eBay泛SKU賣家成功的理由千千萬(wàn)，但有一招是死穴

eBay泛SKU賣家成功的理由千千萬(wàn)，但是有一招是死穴，只要被點(diǎn)到，其它成功的理由可能只是保命而已，東山再起，不太現(xiàn)實(shí)！

我們暫且不說(shuō)“死穴”，先看看成功的幾個(gè)重要點(diǎn)，在最后再點(diǎn)死穴！

成功理由：

1、多SKU

這個(gè)SKU不出單，另一個(gè)也許會(huì)出單，另一個(gè)不出單，其它的SKU總會(huì)出單，只要SKU多，總會(huì)有一定比例的SKU會(huì)出單；你非要問(wèn)那個(gè)SKU每天肯定賣，對(duì)不起，真心不知道！

所以，能夠保持一定的高比例經(jīng)常上新品，不斷的把SKU的網(wǎng)變大，就會(huì)用概率學(xué)角度出單的可能性加大，久而久之，SKU的數(shù)量就會(huì)非常龐大，如何重復(fù)利用這么多的SKU就是一個(gè)非常重要的進(jìn)階臺(tái)階了！

2、多賬號(hào)

當(dāng)有了多SKU的基礎(chǔ)，如何把這個(gè)巨大的網(wǎng)變成多個(gè)地方使用或者一個(gè)地方重復(fù)性使用，這就導(dǎo)致賣家瘋狂的進(jìn)行多賬號(hào)操作，非關(guān)聯(lián)賬號(hào)或者避免重復(fù)刊登的關(guān)聯(lián)賬號(hào)操作，目的還是增加這個(gè)效率后的概率學(xué)收益！當(dāng)然，泛SKU賣家的賬號(hào)基本是會(huì)出現(xiàn)有規(guī)律的種種小限制或者大問(wèn)題，多賬號(hào)是必須賣的一份保險(xiǎn)！

3、多刊登人員

有了那么多SKU，那么多賬號(hào)，雖然SKU 不用像精品SKU去每個(gè)花時(shí)間優(yōu)化，但總歸要有人按照流程去不斷的刊登和修改一些日常操作，以及去為其它賬號(hào)重復(fù)鋪貨；所以，當(dāng)泛SKU賣家的體量到達(dá)一定的基礎(chǔ)后，業(yè)績(jī)是隨著沒(méi)增加人員數(shù)來(lái)增加一定的比例，完完全全是勞動(dòng)力密集型，所以很多賣家招聘基本是幾十人幾百人的招，目的是進(jìn)行簡(jiǎn)單的流水線作業(yè)，對(duì)精品SKU賣家是不可想象的，因?yàn)榫稴KU賣家深知培養(yǎng)一個(gè)人的成本是多高！

4、多物流渠道

有了龐大SKU，又有了多賬號(hào)，人力又是充足的，那么，如何讓SKU銷售的區(qū)域擴(kuò)大是一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)黾拥倪M(jìn)階，所以，需要找尋能夠發(fā)往一些別的賣家沒(méi)有辦法發(fā)送的國(guó)家進(jìn)行銷售，需要的就是和貨代和物流渠道的頻發(fā)溝通，最大化的能夠?qū)θ蛩袊?guó)家最好能發(fā)貨，所有，歐洲路線搞定，東南亞搞定，中東需要慢慢搞定（線下付款是難點(diǎn)），南非目前正在搞！每個(gè)尾程國(guó)家的對(duì)接，都是業(yè)績(jī)?cè)黾拥囊粋€(gè)基點(diǎn)！

5、擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)面積和打包人員

隨著訂單的累計(jì)，隨進(jìn)又隨出的采購(gòu)訂單會(huì)不斷的占據(jù)有限的倉(cāng)儲(chǔ)面積，還有留有配貨面積，留有打包面積，留有包裝耗材面積，所以，不斷的拓展倉(cāng)庫(kù)面積也是看泛SKU賣家是否訂單量上漲的一個(gè)重要指標(biāo)，隨之要優(yōu)化的就是如何保證一個(gè)打包人員在有限的時(shí)間下最大化的打包個(gè)數(shù)；不同公司打包效率的不同會(huì)影響人均凈產(chǎn)出，所以，是否能夠使用一個(gè)優(yōu)勢(shì)的ERP系統(tǒng)是關(guān)鍵，對(duì)于入庫(kù)，訂單出庫(kù)，面單打印，揀貨以及承重等等的配合是必要的支持！

6、多基礎(chǔ)采購(gòu)跟單人員

采購(gòu)員能力不需要多高，但是一定是具備跟單能力，因?yàn)榉篠KU賣家大多少是虛擬庫(kù)存和樣品庫(kù)存，所以，保證每個(gè)刊登產(chǎn)品在訂單銷售后有最性價(jià)比的采購(gòu)貨源是關(guān)鍵，需要對(duì)在線產(chǎn)品的采購(gòu)貨源做多個(gè)備份，因?yàn)橛锌赡苓@些備份中價(jià)格的不同就是這個(gè)訂單最終的利潤(rùn)，合理的快速采購(gòu)下單是必備，當(dāng)然一些ERP是支持出現(xiàn)訂單一鍵下單的，但是，備份的采購(gòu)貨源并不是你理想的！

7、優(yōu)質(zhì)貨源地倉(cāng)庫(kù)

每天上新雖然是用互聯(lián)網(wǎng)的便利性，但是，有了訂單后呢，總歸需要完成貨物從供應(yīng)商到達(dá)賣家倉(cāng)，泛SKU的特性又形成了多供應(yīng)商，所以，當(dāng)沒(méi)有辦法把訂單集合到某些供應(yīng)商或者有些單獨(dú)訂單產(chǎn)生，那么國(guó)內(nèi)的這塊運(yùn)費(fèi)就不是少數(shù)字，所以，很多做泛SKU的賣家，分別到某些貨源地設(shè)置倉(cāng)庫(kù)，目的是通過(guò)就近的貨源優(yōu)勢(shì)達(dá)到國(guó)內(nèi)采購(gòu)端的成本控制！

8、爬蟲軟件必備性

當(dāng)你每天想著如何找到一些產(chǎn)品鋪貨的時(shí)候，其實(shí)連泛SKU的門都沒(méi)有入，真正泛SKU的賣家是不會(huì)想著鋪什么產(chǎn)品的，或者客戶需要什么產(chǎn)品的，而是通過(guò)外部的爬蟲軟件或者自我公司IT根據(jù)需求研發(fā)的爬蟲軟件，每天只需要把各個(gè)平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品爬去然后進(jìn)行維度調(diào)整，用一鍵復(fù)制等模式快速上貨到平臺(tái)，純流水線操作，源頭由爬蟲決定，而大多數(shù)人只是個(gè)按鈕，所以，把控更多的爬蟲資源就是公司的核心戰(zhàn)斗力，或者如何把爬取的產(chǎn)品復(fù)制成不同模式再次利用！

9、人工成本嚴(yán)格控制

隨著通貨膨脹，消費(fèi)高漲和房?jī)r(jià)房租等一些列的上漲，所以，一線城市二線城市的員工成本和辦公成本已經(jīng)嚴(yán)格的影響到了老板對(duì)利潤(rùn)的最大化！所以，這幾年很多賣家都不約而同的把一些流水線工作放到了三線四線的城市，當(dāng)然首選的是有一定的大學(xué)集中區(qū)，這樣有大量的大學(xué)生可以獲取，同樣，利用跨境的國(guó)家政策空隙，可以拿到低成本的園區(qū)辦公，這樣，分公司的模式讓整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本下降，人員可以很快的幾十幾百的增加，公司控制好資源員工做好流水線的機(jī)械執(zhí)行力就夠了！

10、整合資源

抱團(tuán)取暖，聯(lián)合身邊體量相投賣家整合資源，供應(yīng)鏈整合，物流整合，平臺(tái)關(guān)系，招聘整合等等，把每一個(gè)節(jié)流做到最佳！

團(tuán)隊(duì)管理流程化標(biāo)準(zhǔn)化，保證輸入輸出是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)！

而以上的10點(diǎn)只是簡(jiǎn)單的說(shuō)了些，其實(shí)還有非常多的幾十點(diǎn)都是很關(guān)鍵的，這邊先不再多說(shuō)了，因?yàn)楫吘鼓芸赐甑娜颂倭耍?

那么，

死穴呢？

其實(shí)就是一招，eBay給每個(gè)listing的新品扶持曝光，就是任意一個(gè)新品上架后的24小時(shí)，曝光都是有扶持，位置基本在正常的出單頁(yè)，也就是說(shuō)，只要保證大量的上新，那么，這些新品就會(huì)自然而然的把一些非新品的排名壓到最后，而客戶基本會(huì)在正常的PC端前3頁(yè)完成購(gòu)物，移動(dòng)端情況下，其實(shí)就在相當(dāng)于PC端的第一頁(yè)內(nèi)完成購(gòu)物，所以，當(dāng)客戶面前出現(xiàn)的都是上新的產(chǎn)品循環(huán)的時(shí)候，那么自然而然的就形成了購(gòu)買，當(dāng)有了成交率，過(guò)了24小時(shí)的新品扶持，這些產(chǎn)品其實(shí)具備了有效排名，那么，這就是所謂的泛SKU賣家不斷的加大上新而且有幾千幾萬(wàn)幾十萬(wàn)SKU的真正愿意，因?yàn)椋麄儾挥每紤]選品，只要利用好eBay的新品扶持曝光排名就好，當(dāng)一個(gè)月后哪些真正沒(méi)有售出的才是他們要清理的垃圾SKU對(duì)象，不用真正的去運(yùn)營(yíng)為什么有些SKU不出單，只要把經(jīng)常能出單的SKU最后做好實(shí)際庫(kù)存把控就好，哪些偶爾出單的基本都是虛擬庫(kù)存就可以了！

所以，一旦eBay沒(méi)有了新品扶持曝光，那么，你就是刊登再多產(chǎn)品，只不過(guò)增加了eBay的listing量，至于訂單，還是哪些真正做轉(zhuǎn)化率的賣家的，當(dāng)然，不用擔(dān)心，eBay會(huì)不會(huì)拿掉這個(gè)新品扶持曝光呢，這個(gè)我們不得而知，這個(gè)是eBay的戰(zhàn)略問(wèn)題！新品扶持曝光在，泛SKU賣家還是活的這么滋潤(rùn)，如果不在，就想象下Amazon吧，這個(gè)就是沒(méi)有新品扶持曝光的玩法（很多人認(rèn)為有Amazon新品曝光，其實(shí)你想想有的化，泛SKU賣家為什么不在Amazon存活呢）！

不過(guò)，我們可以看看eBay在2018年的改變，可以想想eBay賣家的路是后期如何走?。▉?lái)源：望聞問(wèn)切跨境電商）

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