先介紹下背景,最早接觸阿里巴巴國際站,是在2012年,由于學(xué)習(xí)的專業(yè)是英語,臨近畢業(yè)之際,我很快到了一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí),對于當(dāng)時(shí)的一個(gè)電商外行來說,阿里平臺(tái)簡直是一個(gè)巨大的迷宮(對平臺(tái)梳理的重要性),走進(jìn)去便找不到出口,更不知道各個(gè)板塊各自發(fā)揮著什么作用,只能靠自己平時(shí)的淘寶等網(wǎng)購能力去逐步適應(yīng)這個(gè)平臺(tái)(說來有些慚愧)。
直到幾年后,我無意中學(xué)習(xí)并運(yùn)用了到店鋪運(yùn)營技巧,這才發(fā)現(xiàn),原來自己當(dāng)年操作打理的店鋪,存在了很多的誤區(qū)。
正是因?yàn)橛羞^做外貿(mào)的經(jīng)歷,所以當(dāng)自己學(xué)習(xí)了專業(yè)的運(yùn)營以后,才知道做外貿(mào)對于產(chǎn)品和平臺(tái)的專業(yè)度,缺一不可。
首先總結(jié)一下自己的幾大誤區(qū):
1. 不懂規(guī)則。
不去更新自己學(xué)習(xí)的平臺(tái)知識(shí),一直運(yùn)用老舊理念操作店鋪,不關(guān)注平臺(tái)新規(guī)則
2. 盲目上傳產(chǎn)品。
發(fā)產(chǎn)品越多越好,關(guān)鍵詞的選擇和標(biāo)題的運(yùn)用,自己看著覺得可以就行,反正同行都這么用
3. 不懂各個(gè)板塊的作用。
從來不做數(shù)據(jù)分析,也不會(huì)分析。每個(gè)版塊瞎看瞎摸索,通常一碰壁就會(huì)陷入深思,無法自拔
4. 心態(tài)消極。
自己愿意學(xué)習(xí),但是經(jīng)常學(xué)習(xí)到的答案都不一樣(專業(yè)度不夠),久而久之不知道怎么做是對的,心態(tài)有些自我放棄
想必大部分外貿(mào)人士依舊存在我相同的誤區(qū)吧!盲目!盲目!依然盲目!運(yùn)營不知道從何下手!
畢竟專職做外貿(mào)的人一心想的是如何開發(fā)客戶;如何提高自己的英文水平,用自己流利的英語說服客戶;如何讓買家喜歡自己的產(chǎn)品……很少有精力去分析打理店鋪要怎么入手。
作為一個(gè)外貿(mào)人,如何在做業(yè)務(wù)的同時(shí),去學(xué)習(xí)店鋪運(yùn)營呢?
首先,我們需要做好辛苦學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備,其次,把握一個(gè)運(yùn)營思維大綱,(后面重點(diǎn)講到),知道自己哪些地方需要重點(diǎn)關(guān)注,切忌一把抓。最后,再對癥下藥,找到各個(gè)重點(diǎn)板塊的運(yùn)營方式。
接下來就給大家整理一個(gè)學(xué)習(xí)大綱,方向跟著這樣走就可以了。
敲黑板!劃重點(diǎn)!店鋪后臺(tái)的各個(gè)板塊,需要關(guān)注的點(diǎn)如下:
1、店鋪管理
(1)店鋪裝修:PC端及無線端都需要做,現(xiàn)在手機(jī)端的用戶量占比較大;
(2)管理公司信息:信息完整度建議填寫到100%。
2、產(chǎn)品管理
(1)管理產(chǎn)品:根據(jù)規(guī)則發(fā)好每一個(gè)產(chǎn)品,不求數(shù)量,最高目的是單個(gè)產(chǎn)品覆蓋多個(gè)關(guān)鍵詞;
(2)管理櫥窗產(chǎn)品:提升主推產(chǎn)品的排名;
(3)產(chǎn)品分組與排序:清晰的分組會(huì)讓買家有好的搜索印象,產(chǎn)品在分組中的排列順序也至關(guān)重要;
(4)搜索診斷首頁:定期查看店鋪產(chǎn)品問題;
(5)多語言市場首頁:覆蓋多語言流量。
3、商機(jī)&客戶中心
(1)RFQ市場:每月發(fā)送免費(fèi)20條RFQ報(bào)價(jià);
(2)收到的名片:及時(shí)發(fā)送我的名片。
4、數(shù)據(jù)管家
(1)商家星等級(jí);
(2)知己:可以將這里的數(shù)據(jù)每天做好統(tǒng)計(jì),并觀察數(shù)據(jù)趨勢,更直觀的追蹤數(shù)據(jù)情況;
(3)知買家:訪客詳情每天都需要看,有合適的營銷及時(shí)發(fā)送;
(4)知行情:了解自己的行業(yè)情況,包括自己的行業(yè)競爭,行業(yè)關(guān)鍵詞的獲取等。
5、營銷中心
(1)商業(yè)營銷資源:清楚各種推廣方式,并合理利用;
(2)活動(dòng)營銷中心:關(guān)注平臺(tái)各種活動(dòng),積極參與;
(3)粉絲通:類似微淘的自營銷方式。
以上就是運(yùn)營好店鋪所需要重點(diǎn)關(guān)照的板塊了,雖然看似簡單,操作起來還是需要花費(fèi)很多精力和時(shí)間,同樣的,學(xué)習(xí)這些板塊的規(guī)則和技巧,不要勉強(qiáng)自己一天學(xué)會(huì),可以制定一個(gè)1-2個(gè)月的學(xué)習(xí)目標(biāo),每周學(xué)好一個(gè)版塊的內(nèi)容,一天進(jìn)步一點(diǎn)。
記得要實(shí)時(shí)關(guān)注新的規(guī)則,對自己運(yùn)營的專業(yè)性,要有對產(chǎn)品的專業(yè)度一樣高,在阿里平臺(tái)的外貿(mào)圈才能如魚得水~~(來源:他拍檔電商)
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