?他放棄成為“全球大賣”的機(jī)會，竟選擇去做了“服務(wù)商”……

“想得卻不可得，你奈人生何”，多少人對于“大賣”身份高不可攀，而他僅用一年便已創(chuàng)收800萬英鎊成為eBay的大賣家。當(dāng)眾人爭搶著進(jìn)駐主流平臺“分食”，他卻早已另辟蹊徑，在海外一些本土電商平臺賺的盆滿缽滿。

當(dāng)他依靠這些對手少、利潤高的小平臺存活下來，且不斷把市場越做越大的時候，卻一個“剎車”調(diào)轉(zhuǎn)事業(yè)方向，想要扮演“平臺招商代理”這樣的角色，讓更多賣家可以掘金海外市場，他就是ESG集團(tuán)的創(chuàng)始人及CEO Alan Lim。

賺“快錢”容易，攢“口碑”難

早在2002年，Alan就開始在英國創(chuàng)業(yè)做eBay賣家，當(dāng)時eBay還是個拍賣平臺。常年在英國留學(xué)居住的他，深諳當(dāng)?shù)仉娚淌袌?，僅靠“足球賽”和“天氣差”兩個關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)（前者采購后者銷售），他在第一年大概就賺了2000多萬元。

兩年后，Alan便停止在eBay平臺上售賣產(chǎn)品，開始打造自己的自營平臺。而當(dāng)時他認(rèn)為賣什么產(chǎn)品無所謂，不管什么產(chǎn)品他都能以高出市場30%的價格賣出去。他深刻洞悉自己的核心優(yōu)勢在于營銷能力，很多流量也是來源于促銷活動，但他知道這種方式能賺快錢，但并不長遠(yuǎn)。

到了2012年，平臺流量越來越貴，競爭也越發(fā)激烈，Alan清晰看到行業(yè)的發(fā)展局勢，他意識道：“未來沒有產(chǎn)品、沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的賣家還是不具競爭優(yōu)勢?！庇谑?，他萌生轉(zhuǎn)型做服務(wù)商的念頭，想把自己多年積累的平臺資源對接給更多的中國賣家。

有人說：“你既做賣家，又做平臺代理，對平臺數(shù)據(jù)不是了如指掌，按照什么產(chǎn)品好賣，什么價格好賣，再自己去生產(chǎn)，不就做到了全球最大的賣家！”Alan回應(yīng)道，賺快錢并不是我的理想，我的理想是成就一份頗具口碑的事業(yè)。

（圖/雨果小編與ESG集團(tuán)CEO采訪現(xiàn)場）

打破“誤區(qū)”，這三類賣家適合進(jìn)入新平臺

“做電商想要成功不只有擠進(jìn)亞馬遜、eBay這樣的主流平臺，過去往往就是一些新興平臺拯救了我?！盇lan透露，其實(shí)在新平臺中，沒有太多競爭對手，很容易賺到第一桶金；而主流平臺則壓力大，新賣家入場基本沒有優(yōu)勢可言。

Alan指出新手賣家一種誤區(qū)：總覺得新平臺風(fēng)險系數(shù)大，充滿未知，所以要去亞馬遜這樣成熟、流量大的平臺。但他們同時忽略了這些主流平臺的門檻很高，作為新手賣家既沒有資金、資源，也沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，就算進(jìn)入平臺，也會很快被封號，浪費(fèi)時間的同時也浪費(fèi)成長的機(jī)會。

但對于新進(jìn)入中國招商的新平臺則恰恰相反，它們愿意給新手賣家一定時間去成長，平臺政策也相對寬容。但當(dāng)平臺賣家的體量不斷增加，如果你還沒有變成大賣家，沒有自己的工廠和資源，還是會被平臺慢慢淘汰的。

對此，Alan還舉出三種適合進(jìn)入新平臺的賣家類型：

1、心有余力型：通常指的是環(huán)球易購、有棵樹這類中國的大賣家，他們對于新興平臺也十分感興趣，作為拓展平臺和市場的機(jī)會，一有機(jī)會就進(jìn)駐平臺搶占先機(jī)；

2、不留遺憾型：這類賣家通常是三五年前錯過Wish/速賣通大力發(fā)展的賣家，本來可以成為一個大賣，如今卻還是個中小賣家?，F(xiàn)在看到有新的平臺商機(jī)，不想像當(dāng)年一樣錯過發(fā)展機(jī)會；

3、獨(dú)具情懷型：指的是想要用心打造產(chǎn)品和品牌的賣家，不想在鋪貨、打價格戰(zhàn)的平臺“掙扎”，而是想要在精準(zhǔn)的新平臺做好服務(wù)，有自己的旗艦店。

海外新平臺掀“來華潮”，既是市場需求也是自我驅(qū)動

不難發(fā)現(xiàn)，近幾年海外本土電商平臺掀起來華招商的熱潮，對此，Alan指出兩點(diǎn)要因：其一是中國賣家拓展新平臺的需求；其二是海外電商平臺競爭催生的自我轉(zhuǎn)型。

而對于中國賣家來說，首先如果你在一個平臺做的很好，利潤很高，也不需要尋找另一個平臺，活不下去是尋求新平臺的根本原因。其次隨著平臺壯大，為了提升買家體驗(yàn)不斷收緊規(guī)則，而賣家在賺不到錢的情況下，如何能提升買家體驗(yàn)？于是賣家假貨當(dāng)真貨，舊貨當(dāng)新貨來賣，平臺封號凍結(jié)資金關(guān)閉店鋪……兩者之間沖突愈演愈烈，這便導(dǎo)致有部分賣家開始轉(zhuǎn)移陣地，轉(zhuǎn)至新平臺。

另一方面，海外本土電商平臺迫于競爭壓力，如若沒有吸收優(yōu)質(zhì)的中國賣家（價格具有競爭力），都難以與亞馬遜平臺抗衡。但平臺一般不是很愿意直接來中國招商，因?yàn)樗麄儧]有中國團(tuán)隊(duì)、缺乏資源、不懂法務(wù)等問題。

據(jù)Alan坦言，在2012年就已明確感知到多平臺運(yùn)營的趨勢。因?yàn)楣九艿谋容^前，如果單靠一個渠道，風(fēng)險很大。無論是由于買家或是競爭對手惡作劇任何原因?qū)е虑辣环?，那么就意味著上千人的團(tuán)隊(duì)跟著喝西北風(fēng)。除了賬號被封風(fēng)險，還有貨幣風(fēng)險，現(xiàn)在外匯跌幅太難預(yù)測，必須要分散風(fēng)險，越多銷售渠道的時候，貨幣的風(fēng)險也會拉穩(wěn)。

另一個角度，不是分散風(fēng)險，而是發(fā)揮優(yōu)勢。當(dāng)賣家擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，且運(yùn)營到位，可以跨越到新平臺讓更多消費(fèi)者看到你的產(chǎn)品，同時也在這種較少競爭的新平臺拿到更多的利潤。

三大看好的新興市場：南美、中東和俄羅斯

“目前我重點(diǎn)布局的有三大市場：南美、中東和俄羅斯”，Alan介紹道。

一個巴西，就有2億人口，而英、法、德三國加起來的人數(shù)都不及2億人口，南美市場的潛力可見一斑。據(jù)悉，現(xiàn)在已進(jìn)入南美市場的中國賣家不超過200個，目前的問題是要入駐的賣家太多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過平臺想要招收的數(shù)量，開賬號都來不及了。

中東SOUQ也已經(jīng)開放招商，目前賣家數(shù)量增長非?？臁，F(xiàn)在全部的中東賣家需要把貨放在海外倉查獲，而ESG集團(tuán)是唯一一家公司可以在短期內(nèi)，讓中國賣家從直發(fā)到中東市場。

眾所周知，俄羅斯市場最大的電商平臺是速賣通，但很快俄羅斯本土的最大電商平臺也要在今年8月底開始向中國賣家招商，這或?qū)⑹菍λ儋u通平臺的一種“壓力”。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）