跟著數(shù)據(jù)學(xué)亞馬遜Listing優(yōu)化：頂尖的Listing都有什么規(guī)律？

亞馬遜從來都需要我們嚴(yán)陣以對，針對亞馬遜搜索引擎所進(jìn)行的Listing也應(yīng)如此。55%的美國消費(fèi)者都選擇從亞馬遜開始自己的購物之旅，這一數(shù)據(jù)說明亞馬遜已經(jīng)超越了谷歌，成為了最受歡迎的購物平臺(tái)。優(yōu)良的SEO能給我們的產(chǎn)品帶來更多的曝光率，讓我們在與成千上萬的賣家競爭中取得更多優(yōu)勢。但是一提到Listing優(yōu)化，不少賣家卻又覺得無從下手。即使已經(jīng)聽過看過了許多SEO方面的文章，書籍，到實(shí)際操作的時(shí)候，仍然不清楚究竟達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)才算好。

想要成為最好，那我們也需要向最好的Listing學(xué)習(xí)才行。我們很好奇，亞馬遜上銷售最好的Listing和廣大普通賣家的Listing究竟差在了哪里？教程《滿分的亞馬遜listing打造方法》相信能給你想要的答案！

借著亞馬遜最近發(fā)布的，31個(gè)類目，一萬條Listing的銷量信息，我們進(jìn)行了這個(gè)瘋狂的調(diào)查，我們選擇了三個(gè)最廣泛的類目，電子產(chǎn)品(Electronics)，花園工具(Garden Supplies)以及健康保健品(Health & Beauty)。我們挑選了這些類目中排名前3000的Listing，我們也對這些Listing的所有者進(jìn)行了分類以使調(diào)查更具針對性。我們將亞馬遜的賣家分為1P賣家和3P賣家，1P即為亞馬遜自營，3P為第三方賣家。先讓我們看個(gè)總的結(jié)論，在這3000條Listing中，1P賣家占多數(shù)，但是其優(yōu)勢并不絕對。1P賣家的Listing有1774條，3P賣家的Listing有1226條。好了，在介紹完基礎(chǔ)的內(nèi)容后，讓我們分別來看看，這些頂尖的Listing的各個(gè)方面都有什么規(guī)律。

首先從標(biāo)題先開始

在進(jìn)行標(biāo)題的調(diào)查時(shí)，我們的問題是，標(biāo)題的長度和產(chǎn)品的銷量是否有聯(lián)系?如果有的話，這個(gè)聯(lián)系是什么?

當(dāng)然通過我們的調(diào)查，這兩者的確有著一些隱含的關(guān)聯(lián)，用數(shù)字來看的話就很明顯了，產(chǎn)品標(biāo)題在40到80個(gè)字符間的Listing占據(jù)了前1000排位的三成。需要注意的是，僅僅是占據(jù)了三成，而不是占據(jù)了前三成，這意味著超過80字符的Listing(40字符實(shí)在有些太少，讓我們忽略標(biāo)題小于40字符的可能性)還占據(jù)著另外的七成，甚至前100的Listing里也會(huì)有標(biāo)題長于80字符的。

圖表可能看不太清，這個(gè)橫軸是標(biāo)題長度，每個(gè)間隔是10字符;縱軸是占總比;橙色柱子是排位前1000的Listing，灰色則是其他的Listing。

僅接受圖表和數(shù)據(jù)分析的結(jié)果的話，我們可以說，要擠進(jìn)前1000的排位，那么我們最好將標(biāo)題長度控制在40到80字符之間?？赡苡械馁u家會(huì)質(zhì)疑如此有限的字符數(shù)真的能夠完整的傳達(dá)產(chǎn)品嗎?關(guān)于這一點(diǎn)，讓我們來看個(gè)產(chǎn)品的例子：

這是一款WOLF牌的手表，他的標(biāo)題僅有59個(gè)字符。在這59個(gè)字符中，賣家傳達(dá)了產(chǎn)品的品牌，顏色，一個(gè)主要特點(diǎn)(with cover)，甚至還有余裕加入修飾性的誘導(dǎo)詞(heritage)。這個(gè)例子說明，沒問題，80個(gè)字符以內(nèi)，完全足夠傳達(dá)產(chǎn)品的一些信息。

除了標(biāo)題長度和銷量的關(guān)系，我們認(rèn)為，標(biāo)題長度可能和賣家的性質(zhì)也會(huì)有某些關(guān)聯(lián)。于是我們又得到了下面這張圖表：

這張圖表的橫軸是標(biāo)題長度，單位為10，縱軸是占總比，藍(lán)色條形代表第三方賣家，灰色條形代表自營賣家。正如我們一眼便能看到的，灰色條形大部分都集中在了我們專門用紅框標(biāo)注出來的區(qū)域內(nèi)，即50到80字符。這個(gè)數(shù)據(jù)和我們之前的分析基本相符，我們必須承認(rèn)，亞馬遜自營商品的誘惑力還是比第三方店鋪的誘惑力要大的。

除此之外，我們還能發(fā)現(xiàn)，第三方賣家在標(biāo)題上的傾向是混亂的，并沒有某個(gè)長度的標(biāo)題占有絕對優(yōu)勢。但是稍微計(jì)算一下，我們發(fā)現(xiàn)，四成以上的第三方賣家標(biāo)題長度都在120個(gè)字符以上。

在標(biāo)題長度這個(gè)問題上，最終的結(jié)論是亞馬遜自營賣家們大獲全勝，他們的標(biāo)題長度集中在銷量最高的區(qū)間。不論是因?yàn)闃?biāo)題長度，消費(fèi)者選擇了他們，還是因?yàn)橄M(fèi)者選擇了他們，所以他們懶惰的標(biāo)題成了第一，結(jié)果都是更短小精悍的標(biāo)題將在消費(fèi)者心中留下更高的評價(jià)。

對于廣大的第三方賣家來說，我們當(dāng)然可以選擇濃縮標(biāo)題，通過制造一條看起來很“亞馬遜自營”的標(biāo)題，來提高消費(fèi)者對我們產(chǎn)品的第一印象。但是俗話說矯枉過正，最好的，還是要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際情況，該放上的關(guān)鍵詞不要因?yàn)殚L度的顧慮就不放，標(biāo)題是我們將產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者的第一個(gè)文字信息點(diǎn)，里面的關(guān)鍵詞等等也會(huì)影響到亞馬遜的搜索排名。為了短而縮短標(biāo)題的行為是切不可取的！

圖片

在標(biāo)題的研究上我們做了兩種對比，一種是排名和標(biāo)題長度的關(guān)系，這個(gè)可以算是內(nèi)部對比，一種是亞馬遜自營與第三方賣家對標(biāo)題長度的選擇，這個(gè)可以算是外部對比。但是在圖片這個(gè)因素上，我們就沒辦法來按照圖片的內(nèi)容來進(jìn)行比較了，于是我們只選擇了外部對比，即自營賣家和第三方賣家使用的圖片數(shù)量的比較。請看下圖：

有的朋友可能會(huì)在看到0的位置上有那么高一根柱子感到驚訝，這里讓我們澄清一下，那個(gè)地方雖然標(biāo)注是0，但是實(shí)際對應(yīng)的圖片數(shù)量是1。按照當(dāng)前的亞馬遜Listing建設(shè)要求，當(dāng)然不應(yīng)該只有1張圖片，所以我們可以輕而易舉的發(fā)現(xiàn)，敢于在只有一張圖片的情況下就進(jìn)行銷售的，只有亞馬遜自營賣家。畢竟，人家是特權(quán)階級(jí)嘛。

讓我們把目光轉(zhuǎn)回到一個(gè)理智的賣家應(yīng)該看到的方向上。62%的第三方賣家選擇用5到8張圖片來展現(xiàn)自己的產(chǎn)品，其中選擇8張圖片的特別多。而自營賣家則顯得隨心所欲很多，他們近乎平均的分布在從1張到7張之間，而造成這個(gè)原因的可能性大概讀者們都有所猜測——A+頁面。沒錯(cuò)，相比于第三方賣家，亞馬遜的自營賣家使用A+頁面的幾率更大，因此他們本身也有著額外的圖片展示區(qū)域。自然可以在這里稍稍偷工減料。

從圖表中不難發(fā)現(xiàn)，第三方賣家似乎對2張產(chǎn)品圖片也頗為青睞，但是請各位賣家不要盲目模仿。因?yàn)槲覀冞€很難判斷出這些2張圖片的猛士們在亞馬遜上的銷售時(shí)間，也許他們是從亞馬遜初始就開始一路成長到現(xiàn)在的超級(jí)老油條呢。此外，還有一種可能性則是，這些Listing都是屬于各個(gè)大品牌的，有足夠的品牌效應(yīng)背板的大老板們根本不擔(dān)心缺少區(qū)區(qū)幾張圖片會(huì)影響到他們的銷量。

但是這對于中小賣家來說就行不通了。圖片是我們與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品溝通最直接的橋梁，說實(shí)話，用于展現(xiàn)的圖片越多，我們就能告訴顧客更多關(guān)于我們產(chǎn)品的事情。那么為什么我們不上傳十幾張圖片呢，亞馬遜也沒有不同意啊。這是因?yàn)閬嗰R遜直接顯示給消費(fèi)者看的圖片是有限的，超過的圖片需要顧客自己點(diǎn)擊查看。這怎么行呢，顧客老爺們想要的是可以攤在椅子上掃一眼就能決定買不買的體驗(yàn)哦。

和標(biāo)題一樣，讓我們看一個(gè)范例產(chǎn)品，下圖是Blackstone的產(chǎn)品圖片，即使不放大圖片，我們也能大概看到差評的各個(gè)特征。值得注意的是，每一張圖片上，都沒有文字描述。關(guān)于圖片中的文字描述是否與銷量有關(guān)，我們并沒有進(jìn)行調(diào)查。但是賣家們至少應(yīng)該做到在主圖上不使用文字，這是亞馬遜對圖片的新要求。>>亞馬遜產(chǎn)品主圖要求有哪些？

那么通過這一次的分析，我們得出的結(jié)論很簡單：別浪費(fèi)亞馬遜給我們的表演區(qū)域，更不要吝嗇展現(xiàn)產(chǎn)品的“美貌”，用6到8張圖片來抓住消費(fèi)者的眼球吧！（來源：跨境電商贏商薈）

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