美國(guó)電商全面征稅“改寫(xiě)”零售新格局，對(duì)中國(guó)賣(mài)家影響到底有多大？

跨境電商國(guó)際形勢(shì)變化多端，今年以來(lái)，不論是歐洲掀起的VAT狂潮，還是中美貿(mào)易戰(zhàn)引起的風(fēng)波，身處國(guó)際貿(mào)易鏈條中的參與者對(duì)此都噤若寒蟬。

上個(gè)月，美國(guó)最高法院通過(guò)一項(xiàng)法案：各州政府有權(quán)對(duì)電商的跨州銷售征消費(fèi)稅，該法案一經(jīng)公布即引發(fā)各方關(guān)注。

隨著美國(guó)電商全面征稅的推進(jìn)，未來(lái)，跨境電商將迎來(lái)怎樣的格局變化，而身處其中的平臺(tái)、中國(guó)賣(mài)家又會(huì)面臨怎樣的命運(yùn)？

平臺(tái)處境：直接沖擊美國(guó)電商平臺(tái)，線下零售業(yè)回暖？

過(guò)去美國(guó)網(wǎng)購(gòu)不征收消費(fèi)稅，變相的為電商開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)避稅天堂。而隨著電商這一模式的發(fā)展?jié)u強(qiáng)，不僅僅給州政府造成稅收上的損失，另一層面上也給了傳統(tǒng)零售業(yè)一個(gè)重?fù)簟Ｐ路ò傅耐瞥龃蚱屏穗娚滩徽鞫惖脑瓌t，也意味著美國(guó)電商的稅收紅利期正式結(jié)束，電商將與線下零售業(yè)站在同一起跑線上。

新稅法不可避免對(duì)電商平臺(tái)造成些許影響。據(jù)了解，在6月21日征收電商消費(fèi)稅的消息公布之后，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)零售商股價(jià)都有了不同程度的下跌，亞馬遜下挫19.86美元，報(bào)收1730.22美元，跌幅1.13%、eBay下跌約1%、Way fair、Overstock、Etsy、Shopify均下跌超2%。

廣東跨境電商商務(wù)協(xié)會(huì)張炯告訴雨果網(wǎng)，直觀而言，電商征收消費(fèi)稅，受到最直接沖擊的就是美國(guó)電商平臺(tái)，而從往后的整體數(shù)據(jù)來(lái)看，平臺(tái)和賣(mài)家受到的影響或許將會(huì)最大。

據(jù)其介紹，在美國(guó)零售市場(chǎng)，繳納消費(fèi)稅是消費(fèi)者理所應(yīng)當(dāng)?shù)氖虑?，所有從事零售?shí)體、商超的企業(yè)，都必須向消費(fèi)者代收消費(fèi)稅。新稅法規(guī)定消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需支付消費(fèi)稅意味著電商平臺(tái)各種商品銷售成本提高。今后消費(fèi)者會(huì)衡量線上、線下的價(jià)格差異以作出購(gòu)買(mǎi)選擇，在這樣的情形下，美國(guó)實(shí)體零售則會(huì)有一些好轉(zhuǎn)。

而亞馬遜賣(mài)家Keven則表示，以亞馬遜平臺(tái)來(lái)看，因?yàn)閬嗰R遜自營(yíng)產(chǎn)品早前已經(jīng)開(kāi)始征收消費(fèi)稅，因此影響不大，主要是第三方賣(mài)家競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)缺失之后，會(huì)造成一定的利潤(rùn)縮減，勢(shì)必影響亞馬遜的整體營(yíng)收。

“不過(guò)中小電商平臺(tái)所受到的波及將會(huì)更大，因?yàn)樗麄兿胍脙r(jià)格優(yōu)勢(shì)擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)變得更加困難?！?

ESG創(chuàng)始人兼CEO Alan也表示，亞馬遜、eBay等大的美國(guó)電商平臺(tái)早前就已經(jīng)有開(kāi)始繳納消費(fèi)稅，因此這個(gè)政策主要還是針對(duì)中小型的美國(guó)電商平臺(tái)。

針對(duì)此事，雨果網(wǎng)也與多家電商平臺(tái)聯(lián)系，征詢對(duì)此事的看法及平臺(tái)的應(yīng)對(duì)之策。

在Tophatter亞太區(qū)市場(chǎng)及招商總監(jiān)張曼看來(lái)，國(guó)際形勢(shì)復(fù)雜多變，跨境電商自然也會(huì)或多或少受到影響。跨境電商，或者說(shuō)電商的合規(guī)化、陽(yáng)光化是行業(yè)健康發(fā)展不可或缺的一步，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)一定會(huì)朝這個(gè)方向邁進(jìn)。

“作為電商平臺(tái)，Tophatter也在不斷順應(yīng)形勢(shì)調(diào)整步伐。一方面，進(jìn)一步優(yōu)化平臺(tái)的生態(tài)環(huán)境，提供配套服務(wù)，幫助賣(mài)家全方位降低成本，讓有競(jìng)爭(zhēng)力的合規(guī)的賣(mài)家更快的成長(zhǎng)，另外一方面，平臺(tái)也會(huì)考慮加大全球布局和拓展的速度，幫助賣(mài)家掘金更多的藍(lán)海市場(chǎng)?！?

Overstock在一份聲明中表示，其已經(jīng)開(kāi)始對(duì)超過(guò)1.2萬(wàn)個(gè)美國(guó)稅收管轄地區(qū)內(nèi)的消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品征收銷售稅。其表示會(huì)繼續(xù)敦促國(guó)會(huì)制定一個(gè)公平公正的銷售稅法案，將消費(fèi)者和企業(yè)的最大利益考慮在內(nèi)。

Wish平臺(tái)也表示其一直在關(guān)注各個(gè)國(guó)家的稅務(wù)政策變化，并會(huì)第一時(shí)間與當(dāng)?shù)卣蛭锪魃虒?duì)接，以保證商戶在符合各國(guó)稅收規(guī)定中正常運(yùn)營(yíng)和銷售。同時(shí)，平臺(tái)也提醒商戶在面臨各國(guó)稅務(wù)政策的推陳出新時(shí)，還需多關(guān)注平臺(tái)的政策及公告。

賣(mài)家處境：平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱，稅收問(wèn)題如何破解？

美國(guó)作為中國(guó)賣(mài)家的跨境電商主要市場(chǎng)之一，隨著美國(guó)全面征稅的推進(jìn)，對(duì)于中國(guó)賣(mài)家跨境貿(mào)易是否造成影響？中國(guó)賣(mài)家又將面臨怎樣的局面呢？

1、電商平臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱

匯通天下CEO孫劍巍指出，美國(guó)征收電商稅，最根本的問(wèn)題就是電商平臺(tái)相較于實(shí)體零售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)被削弱。對(duì)電商賣(mài)家而言，產(chǎn)品豐富度及價(jià)格是開(kāi)拓市場(chǎng)最有力的武器，而現(xiàn)在其中一個(gè)武器受損，對(duì)于賣(mài)家的影響是非常大的。

而ESG創(chuàng)始人兼CEO Alan則分析，美國(guó)零售市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格并不是非常敏感，電商的方便以及帶來(lái)的體驗(yàn)度，并不會(huì)讓消費(fèi)者因?yàn)檎魇障M(fèi)稅而導(dǎo)致賣(mài)家銷售的降低。而且相對(duì)而言，中國(guó)賣(mài)家與海外本土賣(mài)家還是存在差價(jià)優(yōu)勢(shì)。

“目前賣(mài)家們主要關(guān)注的還是收稅的點(diǎn)，預(yù)估會(huì)在5%-10%。不過(guò)，因?yàn)槊總€(gè)州制定相關(guān)法規(guī)都需要時(shí)間，目前業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大影響，還處于靜觀其變的狀態(tài)?！焙贾菅酉殡娮由虅?wù)有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)上官洪貴告訴雨果網(wǎng)。

2、如何處理消費(fèi)稅問(wèn)題？

張炯指出，美國(guó)各個(gè)州之間稅法不盡相同，對(duì)于賣(mài)家而言，如果征收電商稅，還需要看如何征收的流程，增加了賣(mài)家在美國(guó)進(jìn)行CPA 財(cái)務(wù)報(bào)稅的過(guò)程。如果電商平臺(tái)能代繳那還會(huì)相對(duì)容易履行這個(gè)政策，如果賣(mài)家自行繳納，對(duì)于賣(mài)家在美國(guó)的報(bào)稅成本無(wú)疑是增加了。

“很多賣(mài)家在美國(guó)都不用自己的IOR，如果開(kāi)征電商稅，將會(huì)引起一系列的由于電商銷售稅的稅務(wù)所需而帶來(lái)的正規(guī)化、稅務(wù)合規(guī)化的成本和產(chǎn)生相應(yīng)的流程監(jiān)控?！?

3、是否面臨效仿征收消費(fèi)稅風(fēng)潮？

孫劍巍指出，美國(guó)是一個(gè)標(biāo)志性的國(guó)家，也是跨境電商最大的一個(gè)海外市場(chǎng)，在美國(guó)發(fā)布了這樣一個(gè)法案之后，也難保其他國(guó)家的政府有樣學(xué)樣。政府是依靠稅收增加收入的，隨著電商的勢(shì)頭越來(lái)越猛，電商征稅可能不再局限于美國(guó)一個(gè)國(guó)家，甚至?xí)暗秸麄€(gè)世界范圍。

不過(guò)，上官洪貴則指出美國(guó)征稅的主要目的是減少貿(mào)易逆差、保護(hù)本國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，是以貿(mào)易保護(hù)主義為旗幟。而歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)稅早有之，但是他們支持公平的自由貿(mào)易。反觀東南亞等電商興起之地，國(guó)家大多是支持電商的發(fā)展的，支持的態(tài)度轉(zhuǎn)化為行動(dòng)就是政府少設(shè)壁壘，民眾樂(lè)享性價(jià)商品。而如今，美國(guó)的國(guó)際信譽(yù)走低，一系列行徑應(yīng)該很難為別國(guó)效仿。

張炯也表示，不必?fù)?dān)心其他國(guó)家效仿美國(guó)，不過(guò)美國(guó)開(kāi)征電商消費(fèi)稅，給政府帶來(lái)100億-200億美元的稅收，會(huì)給到其他國(guó)家一個(gè)啟示：即網(wǎng)購(gòu)的購(gòu)買(mǎi)力越來(lái)越強(qiáng)，電商企業(yè)的營(yíng)業(yè)額會(huì)有越來(lái)越大的提升；合規(guī)、保護(hù)本土企業(yè)、堵塞偷漏稅的漏洞一定會(huì)是以后各國(guó)政府重點(diǎn)布控的方向。

不再拼價(jià)格，變換莫測(cè)的全球電商市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家如何自處？

全球電商仍舊處于高速增長(zhǎng)的狀態(tài)，而對(duì)于變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，賣(mài)家今后的競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)不完全是對(duì)價(jià)格的掌控，賣(mài)家應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)呢？

1、搶占新興藍(lán)海市場(chǎng)，全渠道布局

孫劍巍表示，美國(guó)電商市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越成熟，對(duì)于賣(mài)家而言不是沒(méi)有空間，主要是其增長(zhǎng)正在慢慢降低。賣(mài)家還需盡早開(kāi)辟新的市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)，中東市場(chǎng)，印度市場(chǎng)等新興市場(chǎng)保持著高速的增長(zhǎng)，中國(guó)賣(mài)家需抓住機(jī)會(huì)，將此前的歐美市場(chǎng)電商之路重走一遍。

他還指出未來(lái)電商大賣(mài)家可能將面臨一個(gè)全渠道的問(wèn)題，整個(gè)零售市場(chǎng)，線下零售依舊占據(jù)主導(dǎo)地位，隨著線上成本及政策壓力越來(lái)越大，線上線下結(jié)合是趨勢(shì)。電商因?yàn)槠奉愗S富，可以在特定的市場(chǎng)進(jìn)行試品，一旦試品成功就可以幫助賣(mài)家搶占線下市場(chǎng)。

2、新形勢(shì)下，合規(guī)化是重要議題

隨著國(guó)際形勢(shì)不斷變換，合規(guī)將是接下來(lái)賣(mài)家出口尤其重視的方面。張炯指出，賣(mài)家需要增加對(duì)國(guó)際貿(mào)易的合規(guī)、海外市場(chǎng)稅務(wù)的了解。

“不要做當(dāng)?shù)卣桓吲d的事情，尤其是政府稅收方面?，F(xiàn)在美國(guó)首先打破多國(guó)的雙邊貿(mào)易法規(guī)，會(huì)引起各個(gè)國(guó)家對(duì)進(jìn)口商品稅收的監(jiān)管力度提升。合規(guī)、知曉當(dāng)?shù)囟悇?wù)、法規(guī)是必然。歐美、澳洲都開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)電商的稅收的管理，過(guò)去“合理避稅”的法子已經(jīng)走不通了。而隨著合規(guī)化趨勢(shì)，賣(mài)家成本勢(shì)必提高，對(duì)于走量、跟賣(mài)、第三方賬號(hào)使用的賣(mài)家，會(huì)碰到很多問(wèn)題?！?

3、回歸產(chǎn)品，打造出海利器

上官洪貴表示，對(duì)于成熟的電商市場(chǎng)，大多數(shù)中國(guó)賣(mài)家目前面臨的主要問(wèn)題還不是消費(fèi)稅，而是在琳瑯滿目的商品類目下建立自己的優(yōu)勢(shì)類目群。

張曼也表示，性價(jià)比以及基于對(duì)消費(fèi)者需求深度洞察的產(chǎn)品研發(fā)能力是接下來(lái)中國(guó)賣(mài)家征戰(zhàn)全球市場(chǎng)的利器?！爸袊?guó)相對(duì)有比較完善的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制作能力，我們之前依賴的是以價(jià)格優(yōu)勢(shì)搶占市場(chǎng)，接下來(lái)，中國(guó)賣(mài)家必須回歸產(chǎn)品本身，深度理解客戶的需求，快速研發(fā)和設(shè)計(jì)高性價(jià)比的產(chǎn)品，并通過(guò)線上線下快速推向市場(chǎng)，這樣，才能贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)，最終在市場(chǎng)上占有一席之地?！保ㄎ?雨果網(wǎng) 湯幼玉）