亞馬遜Prime day臨近，當(dāng)前賣家要做點(diǎn)啥？

時至六月中旬，Prime day的腳步也越來越近，那當(dāng)前時節(jié)亞馬遜賣家又應(yīng)該準(zhǔn)備哪些工作呢？對此，跨境者貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人Alice Qian給出了她的建議，她表示，參加Prime day的賣家當(dāng)前的工作要從三個方面著手：一個是Review 的管控，一個是加大廣告的投入，還有一個是活動期間的A+頁面的設(shè)計(jì)。

維持好評。當(dāng)前階段，賣家要準(zhǔn)備的就是做好Review管控。因?yàn)閬嗰R遜官方會給Top的Review做排名，首先展示在消費(fèi)者面前的都是Review點(diǎn)贊較多的產(chǎn)品。所以，好的Review有利于產(chǎn)品的曝光，也有利于賣家在Prime day期間增加銷量；

而從消費(fèi)者心理出發(fā)，看到的產(chǎn)品的好評多，對其的正面印象也會增強(qiáng)，從而有利于訂單的促成。但近段時間，亞馬遜加大了對刷評行為的打擊力度，所以Alice Qian建議賣家，切勿盲目的冒險刷評，而是要維持之前的好評。

搶排位。2017年開始，亞馬遜的Prime day的活動從一天變成了一周的時間，所以賣家的活動被排在哪一天是非常重要的。如果排在Prime day當(dāng)天，費(fèi)用是750美金，而其他時間是300美金，當(dāng)然排在當(dāng)天的收益也會成倍的增加。具體的排期時間，賣家是無法自己決定的，但可以通過一些工作盡量的讓自己的產(chǎn)品排在一個好的時間段。

影響排期的因素有很多，其中最重要的一個因素就是進(jìn)30天的銷量。所以當(dāng)下階段，賣家要做的就是加大廣告的投放，促進(jìn)銷售，讓自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中呈現(xiàn)出更優(yōu)異的表現(xiàn)。比如平常的廣告投入是30美金，在近期就要調(diào)至二倍，六十美金左右。但Alice Qian表示，廣告費(fèi)用的增加要循序漸近?！皬V告的投入，就想剛從大學(xué)畢業(yè)出來的小姑娘，給多少錢就花多少，這樣不僅會造成浪費(fèi)，店鋪的Acos值會飚的超高，所以廣告的增加要以遞增的形式，每天增加兩美金這樣?！?

準(zhǔn)備產(chǎn)品A+頁面。很多賣家覺得Prime day產(chǎn)品打了折，消費(fèi)者自然就會進(jìn)來。但其實(shí)事實(shí)并非如此，決定消費(fèi)者做出購買決策的，不是產(chǎn)品本身優(yōu)惠力度的多少，而是消費(fèi)者自己是否覺得產(chǎn)品足夠劃算。A+頁面的的作用，就是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的優(yōu)惠狀態(tài)——產(chǎn)品處在活動期間，對比此前的價格優(yōu)惠多少，讓消費(fèi)者對這樣的折扣有更清楚的認(rèn)知，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更強(qiáng)的購買欲望。

但需要注意的是，設(shè)計(jì)好了Prime day的A+頁面，不要過早的替換，過早替換A+不僅不能起到好的效果，一定程度上還會影響當(dāng)前的轉(zhuǎn)化率。而具體的替換時間，也要根據(jù)自己Prime day的活動排期，通常在活動的前兩三天替換即可。

（來源：跨境者商學(xué)院 ）