亞馬遜B2B電商平臺(tái)Amazon Business要怎么做，才能盈利？

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜B2B業(yè)務(wù)Amazon Business各類(lèi)用戶(hù)數(shù)量達(dá)100萬(wàn)，而且該平臺(tái)上的賣(mài)家數(shù)量已經(jīng)約達(dá)85000名。

電商分銷(xiāo)網(wǎng)站SustainableSupply.com創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、亞馬遜資深賣(mài)家Fricano建議賣(mài)家可以考慮其他關(guān)鍵B2B平臺(tái)，包括專(zhuān)注銷(xiāo)售計(jì)算機(jī)及相關(guān)科技產(chǎn)品的NeweggBusiness、長(zhǎng)期醫(yī)療保健品平臺(tái)Direct Supply DSSI、正在擴(kuò)大工業(yè)和商業(yè)用品領(lǐng)域的eBay和能夠整合企業(yè)采購(gòu)資源的SAP Ariba。

電商分銷(xiāo)網(wǎng)站SustainableSupply.com創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、亞馬遜資深賣(mài)家Fricano表示，Amazon Business是亞馬遜的B2B業(yè)務(wù)，它給企業(yè)提供了一個(gè)吸引大量受眾的平臺(tái)，并能夠建立品牌形象，獲得銷(xiāo)售額，但在該平臺(tái)上銷(xiāo)售并不是沒(méi)有成本和風(fēng)險(xiǎn)的，賣(mài)家必須滿(mǎn)足亞馬遜的嚴(yán)格要求。另外據(jù)悉，Amazon Business的傭金為12%至15%。

此外，在Amazon Business上銷(xiāo)售產(chǎn)品還意味著，賣(mài)家要滿(mǎn)足亞馬遜的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，包括高于99%的現(xiàn)貨率，還需要投資軟件來(lái)整合產(chǎn)品數(shù)據(jù)、管理產(chǎn)品listing。 Fricano 表示：“消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的服務(wù)預(yù)期很高，管理產(chǎn)品listing的軟件絕對(duì)有必要，盡管費(fèi)用可能比較貴。這是一個(gè)拓寬市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，但賣(mài)家需要仔細(xì)選擇自己的產(chǎn)品組合，并且不要在亞馬遜上提供最低價(jià)格”。

他還警告說(shuō)，接觸大量電商客戶(hù)可能會(huì)導(dǎo)致訂單大量涌進(jìn)，但也會(huì)帶來(lái)“大量退貨”和低回客率。

如果賣(mài)家準(zhǔn)備在Amazon Business上銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么要：

·從細(xì)節(jié)做起，快速學(xué)習(xí)；

·仔細(xì)選擇在亞馬遜上銷(xiāo)售的產(chǎn)品，重點(diǎn)關(guān)注那些不能在亞馬遜上輕易買(mǎi)到的產(chǎn)品；

·注意亞馬遜上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的最低價(jià)格，避免它們削弱你的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；

·分析在亞馬遜上犧牲毛利來(lái)獲取更高的訂單量是否合理；

·提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的定價(jià)和交付時(shí)間，以贏得Buy Box；

·考慮通過(guò)FBA發(fā)貨，看看它是否會(huì)帶來(lái)更多訂單。

另外，如果賣(mài)家打算在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么不要做的事情有：

·對(duì)于要求“無(wú)差別優(yōu)惠”的政府合同，請(qǐng)確保你的亞馬遜定價(jià)不會(huì)低于合同定價(jià)；

·永遠(yuǎn)不要在亞馬遜上提供最低價(jià)格；

·不要孤注一擲，別讓亞馬遜成為你的唯一銷(xiāo)售渠道，而是將其用作增加銷(xiāo)量和品牌曝光率的渠道。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）