Wish講師曾旭明：你和爆款之間就差一張主圖

我們不止一次地聽到過“Wish早就度過了野蠻發(fā)展階段，深耕運(yùn)作，精細(xì)化運(yùn)營才是當(dāng)下主流”這樣的論調(diào)。但如何精細(xì)化運(yùn)營？很多商家依舊摸不著頭腦。

下面為您奉上Wish認(rèn)證講師曾旭明的分享《你和爆款之間就差一張主圖》，從做一張優(yōu)質(zhì)主圖開始，踏上精細(xì)化運(yùn)營的爆單之路。另外，視頻教程《Wish中小賣家如何提高產(chǎn)品銷量》里也為大家詳細(xì)講解了如何利用圖片提高用戶轉(zhuǎn)換率，都是你不可錯(cuò)過的干貨實(shí)操。

“我和爆款之間就差一張主圖”從何說起？

那我們不妨做個(gè)假設(shè)？

假設(shè)我們是平臺買家，打開Wish App，第一眼看到的是主圖，其次是價(jià)格，最后才是海外倉、認(rèn)證產(chǎn)品等標(biāo)識，這些信息是決定用戶體驗(yàn)的重中之重。

主圖占據(jù)的可視篇幅最大，帶給買家的感官刺激也最強(qiáng)烈，是前端展示的重中之重，發(fā)揮著“吸引點(diǎn)擊、提高轉(zhuǎn)化”的關(guān)鍵作用。

況且對于一些還不具備運(yùn)營海外倉能力的中小賣家而言，主圖是其能夠主動(dòng)改善用戶體驗(yàn)的重要一環(huán)，不可輕視。

優(yōu)質(zhì)主圖的重要性：

①提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率

②提升PB轉(zhuǎn)化率

③差異化獲取更多流量

差異化的主圖更容易被Wish推送

④增加產(chǎn)品的競爭力

那么，我該如何做好一張主圖呢？

我為大家總結(jié)了四個(gè)做好主圖的方法：

1. 知己知彼-市場調(diào)研

第一步是去觀察學(xué)習(xí)，去研究爆款產(chǎn)品的主圖展示有何規(guī)律，擁有哪些我們所不具備的細(xì)節(jié)。

研究爆款主圖的同時(shí)，反復(fù)思考以后幾個(gè)點(diǎn)：

①他們展示的賣點(diǎn)是什么?

②在這個(gè)主圖上還有什么是可以補(bǔ)充的?

③還有哪些信息是顧客接收不到的?

④我該如何優(yōu)化以提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化?

以往我們公司要求員工每天至少上新4-5個(gè)產(chǎn)品，但現(xiàn)在我們要求員工每周開發(fā)2-3個(gè)產(chǎn)品，以擠出更多時(shí)間在制作主圖上，我們甚至?xí)ò胩熘烈惶斓臅r(shí)間去打磨好一張主圖。

舉個(gè)例子：

從以上爆款主圖中，我們可以迅速總結(jié)出以下賣點(diǎn)：①可愛的獨(dú)角獸形象 ②會發(fā)光 ③會發(fā)聲

我們可以輕易判斷出該產(chǎn)品的用戶群體多是學(xué)生、兒童以及女性用戶?；诖?，我們可以將產(chǎn)品融入到核心用戶的使用場景中，以吸引核心用戶的注意力。

清楚了爆款主圖的賣點(diǎn)后，我們開始整合圖片資源，以打磨平臺還未出現(xiàn)過的優(yōu)質(zhì)主圖。

如何整合圖片資源，我推薦三個(gè)渠道：Pinterest等圖片網(wǎng)站、其他電商平臺網(wǎng)站以及精美的買家秀。

接下來我們需要將各個(gè)賣點(diǎn)整合在一起(用符號表達(dá)發(fā)光、發(fā)聲)，可嘗試貼上買家秀，拉近買家和產(chǎn)品的距離。

建議大家多做幾組，測試出轉(zhuǎn)化率最高的主圖。在數(shù)據(jù)支撐的基礎(chǔ)上，加大PB投入。

此處注意：有時(shí)我們覺得優(yōu)質(zhì)的主圖，可能測試出的轉(zhuǎn)化結(jié)果并不理想，所以一定要多多測試，避免出現(xiàn)人為判斷失誤。

2. 移花接木-巧用摳圖

將產(chǎn)品從白底圖中摳選出來，放置在目標(biāo)用戶的使用場景中，這樣的操作能很好地拉近與用戶的距離。

如上圖，扣出獨(dú)角獸的產(chǎn)品圖放置到兒童的使用場景中。舉一反三，我們也可以將太陽眼鏡這樣的Fashion產(chǎn)品做類似的操作，將太陽眼鏡融入到海邊度假的場景圖中以激發(fā)買家消費(fèi)沖動(dòng)。

3. 畫龍點(diǎn)睛-突出主圖

加了黑框的產(chǎn)品圖，能讓該產(chǎn)品在產(chǎn)品搜索展示頁面中更加突出，則相應(yīng)的PB效果會更加出色。

例如買家在搜索欄中搜索“nicorn pen”，會更容易將目光聚焦到帶黑框的產(chǎn)品主圖上，以此誘發(fā)買家的點(diǎn)擊行為，進(jìn)而瀏覽副圖和描述，產(chǎn)生信任感，最后購買產(chǎn)品。

唯有主圖鮮明有吸引力，產(chǎn)品的附圖和描述甚至產(chǎn)品本身才得以體現(xiàn)價(jià)值。

4. 精益求精-注意細(xì)節(jié)

微小的細(xì)節(jié)往往能帶來意想不到的效果，把細(xì)節(jié)做到極致，爭取讓顧客能在800*800的主圖中接受到更多關(guān)鍵信息，不放過任何一個(gè)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的機(jī)會。

以下四個(gè)細(xì)節(jié)，你都注意到了嗎?

①多種顏色展示模特圖，平拍圖：將銷量好的顏色作為產(chǎn)品首圖，吸引大量對該流行色號有購買需求的買家。

②在主圖中標(biāo)明尺碼顏色：將產(chǎn)品的特殊尺碼顏色展示出來，例如不少歐美人有超大號的需求，特意標(biāo)注大尺碼有利于吸引到這類買家的點(diǎn)擊購買(特別注意：主圖不能放尺碼表)。

③貼近消費(fèi)者，加入買家秀：主圖中加入買家秀，能更加直觀地展現(xiàn)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的真實(shí)情況，拉近產(chǎn)品與買家的距離，讓用戶產(chǎn)生信任心理，進(jìn)而產(chǎn)生購買行為。

④3C產(chǎn)品要展示功能性：3C產(chǎn)品作為Wish平臺大類，產(chǎn)品數(shù)量眾多，建議賣家在主圖上展現(xiàn)產(chǎn)品的功能性，體現(xiàn)該產(chǎn)品的功能和用途，否則該產(chǎn)品將淹沒在洶涌的產(chǎn)品瀑布流中。

最后再重申一句“主圖很重要”。希望大家能多在Wish主圖上下功夫，做出差異化的優(yōu)質(zhì)主圖，距離爆款更近一步。（來源：Wish商戶平臺）

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