電商主戰(zhàn)場——東南亞，出口賣家該如何大展身手？

東南亞電商市場被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，尤其在最近兩年中，阿里巴巴、騰訊、亞馬遜和Facebook先后以不同的形式加大對該市場的投入。這種緊迫形勢下，中小賣家也都聞風(fēng)而動，但怎樣才能在激烈競爭中增加勝算，并從大佬嘴里“分得一杯羹”呢？

5月31日，一場開拓跨境新渠道、新思維的iPayLinks 2018品牌戰(zhàn)略發(fā)布會將在深圳大中華希爾頓酒店隆重舉行，屆時(shí)，不僅包含亞馬遜、eBay等主流平臺熱銷品類推介，也將邀請Shopee華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Hawen作東南亞機(jī)遇與選品的分析。

掘金東南亞，市場機(jī)會究竟在哪里？

隨著跨境電商主流市場被各大 “戰(zhàn)旗”插滿，并已分門別派各自占據(jù)領(lǐng)地，難以插足。越來越多的跨境電商賣家、企業(yè)、平臺，開始選擇將目光投向新興市場的開發(fā)上，而這其中，東南亞市場因人口紅利及互聯(lián)網(wǎng)的高度普及，成為跨境電商全球新興市場中最火的戰(zhàn)場。

東南亞電商市場真的這么吃香嗎？據(jù)了解，去年該地區(qū)在線消費(fèi)者基數(shù)增長了50％，且目前來自東南亞六大經(jīng)濟(jì)體的網(wǎng)購總?cè)藬?shù)已達(dá)到2億人。這就是所謂“人口紅利”，其帶來的消費(fèi)潛力增長令人驚嘆。

直到現(xiàn)在，東南亞的電商銷售額在社會整體零售額的占比僅在 1% 到 2% 之間，即使在東南亞最具市場潛力的的國家——印尼，電商占比也僅為 1.2%，而同期中國電商占社會消費(fèi)品零售總額已經(jīng)達(dá)到 15.5%，東南亞市場的商業(yè)空間有多大不言而喻。

還有個(gè)值得關(guān)注的社會現(xiàn)狀，與中國消費(fèi)者從傳統(tǒng)PC端、移動端、智能手機(jī)這種演變方式不同的是，東南亞的網(wǎng)絡(luò)用戶跳過PC端，直接買這種物美價(jià)廉的智能手機(jī)了，且國內(nèi)的OPPO、ViVO已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剌^大的手機(jī)廠商。

數(shù)據(jù)顯示，目前東南亞消費(fèi)者平均每周會有差不多16個(gè)小時(shí)在網(wǎng)上買東西，或者說看新聞，或者是說去刷Facebook之類的東西。由此可見，雖說東南亞智能手機(jī)的普及率趕不上中國，但是他們智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)快速增長的趨勢。

行業(yè)大賣：抓住“流程成本低”的未成熟市場

對于躍躍欲試出口賣家來說，無論東南亞市場多么誘人，但對于尚未成熟的新興市場仍然心存很大疑慮。比如東南亞地區(qū)的電商基礎(chǔ)設(shè)施較為落后、電商從業(yè)人數(shù)不足、線上支付普及率很低、部分國家政治不穩(wěn)定等等。

對于陌生的領(lǐng)域，我們總喜歡聽取前人的經(jīng)驗(yàn)和建議，前有棵樹董事總經(jīng)理、跨境壹號負(fù)責(zé)人李鵬告訴雨果網(wǎng)，由于東南亞這些發(fā)展中國家還未進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代，所以現(xiàn)在東南亞各國的流程成本還非常低廉，通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲取用戶的成本很低。

換句話說，這些新興市場不僅潛在用戶巨大，而且還是一群還未被網(wǎng)絡(luò)營銷“養(yǎng)刁”的初級消費(fèi)者，所以這是跨境電商企業(yè)進(jìn)入東南亞市場的最佳時(shí)機(jī)。

而Shopee是東南亞電商平臺，覆蓋7個(gè)市場，包括印度尼西亞、越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡等。據(jù)悉，2018年第一季度，Shopee GMV達(dá)到19億美金，同比增長199.5%。

在跨境支付方面，可以了解一下iPayLinks為跨境電商賣家構(gòu)建的“三位一體”的跨境金融解決方案：啟赟匯（平臺收款）+啟赟站（獨(dú)立站收單）+啟赟貸（跨境貸）。

最后，可以說隨著電商巨頭的不斷加碼，以及電商市場的逐步完善，未來幾年東南亞電商市場還是很有可為的。

（文/雨果網(wǎng)    董小玲）