【干貨】中東電商N(yùn)oon入駐技巧及平臺(tái)規(guī)則解析

中東市場現(xiàn)狀

一、中東地區(qū)變化：

1、短時(shí)間變化巨大：沙特利雅得變化十分極端，從城市天際線不到二十米變成一個(gè)現(xiàn)代化城市；迪拜不到三十年從沙漠城市到建成世界最高哈利法塔的大都市，十幾年建成豪華CBD商圈；整個(gè)中東發(fā)展、建設(shè)速度快。

2、經(jīng)濟(jì)、商業(yè)、科技的溫床：阿聯(lián)酋對(duì)跨境貿(mào)易全球貿(mào)易態(tài)度開放。

3、無數(shù)的商機(jī)。

4、政府關(guān)注社會(huì)進(jìn)步，致力于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)發(fā)展。

二、三大關(guān)鍵詞：

1、宗教：中東大部分為穆斯林國家，跨境貿(mào)易時(shí)必須考慮在內(nèi)。

2、石油：石油資源豐富，財(cái)富顯著，購買力強(qiáng)。

3、沙漠：沙漠地形為主，資源匱乏，大部分商品靠進(jìn)口。

三、中東地區(qū)潛力

總?cè)丝?.15億，中東互聯(lián)網(wǎng)滲透率60%，阿聯(lián)酋國家超過90%，幾乎人人會(huì)用；中東電商零售占總零售2%，遠(yuǎn)低于世界平均水平10%，預(yù)計(jì)未來5年中東地區(qū)電商年增長可達(dá)25%-30%；去年中東電商總銷售額50億美元，預(yù)計(jì)2020年翻三倍，達(dá)到150億。

總結(jié)：其主要電商市場海灣六國、埃及、黎巴嫩的人口超過1.6億，是世界上最年輕、互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的地區(qū)之一，并且人均GDP相對(duì)較高，可以支撐數(shù)億美元的業(yè)務(wù)。全球人均GDP最高的15個(gè)國家中，中東占1/3。

在中東有不少國家的消費(fèi)水平都維持在較高水平，擁有一大批高購買力消費(fèi)群體，許多跨境電商產(chǎn)品在中東普遍都能達(dá)到100%的利潤。例如迪拜，它是全球性國際金融中心之一，并成為了東、西方各資本市場之間的橋梁。因此中東市場被稱之為“最富跨境藍(lán)海”也不為過。

中東地區(qū)位于亞、非、歐三大洲接合部，是“一帶一路”倡議涉及的重要區(qū)域之一。

中東地區(qū)宗教氛圍濃厚，許多國家擁有著比較保守的習(xí)俗，娛樂項(xiàng)目較少，于是購物成為人們常見的消遣活動(dòng)，對(duì)于女性更有著許多限制，不能開車，不能經(jīng)常上街，因此電商逐漸成為人們喜愛的購物方式。

中東地區(qū)十分適合發(fā)展跨境電商，全球跨境電商最后一片藍(lán)海。

Noon平臺(tái)簡介及規(guī)則：

一、簡介

1、概況：創(chuàng)始人Mohamed Alabbar全球最大地產(chǎn)商之一Emaa集團(tuán)董事長，為代表的海灣投資商以及沙特主權(quán)投資基金共同投資打造本十億土電商平臺(tái)，瞄準(zhǔn)中東北非電商市場，目前已經(jīng)開通阿聯(lián)酋沙特兩個(gè)市場，下個(gè)目標(biāo)是埃及，實(shí)施本土化運(yùn)營，有英語和阿語兩個(gè)語種，提供全品類購物體驗(yàn)，擁有國際、本土OEM品牌。

2、公司介紹：員工超過世界各地不同國家的700名員工，來自各大知名電商。最多的是客服物流團(tuán)隊(duì)占比超過二分之一。中國，沙特，阿聯(lián)酋，斯里蘭卡擁有獨(dú)立辦公室，建立三個(gè)海外倉，兩個(gè)個(gè)在沙特，一個(gè)在阿聯(lián)酋。頁面主打簡介，全類品支持。

3、物流介紹：海外倉模式能夠做到當(dāng)天達(dá)，自發(fā)貨6-10天，最后一公里Noon平臺(tái)員工配送，定制包裝服務(wù)。

二、平臺(tái)規(guī)則

1、禁售商品：宗教敏感類商品無法售賣（小豬佩奇）；具有裸體，含有文字內(nèi)容或圖像的產(chǎn)品；只有中文目錄和說明書（至少需要英文版）；香水或美容產(chǎn)品需要發(fā)票證明原產(chǎn)地；嬰兒產(chǎn)品，玩具，家用電器，雜貨，家居園藝，手機(jī)和平板電腦，需要根據(jù)歐盟XXX標(biāo)準(zhǔn)；必須符合當(dāng)?shù)夭遄?guī)格，電子產(chǎn)品啟動(dòng)語言必須是英語且包含阿拉伯語選項(xiàng)（電器也是如此）。

2、部分品牌在Noon上擁有獨(dú)家銷售權(quán)，某些品牌可售賣除該品牌禁售以外的類目，而類似H&M全品類中國賣家無法售賣，小米賣家可售賣手機(jī)以外產(chǎn)品。

3、退換貨政策

發(fā)貨后十五天內(nèi)無條件退換貨，類似內(nèi)衣泳衣親膚類產(chǎn)品不予退換。

4、Noon物流團(tuán)隊(duì)基本上使用空運(yùn)，航空限制物品無法開放售賣。

5、中東禁售***。

如何入駐Noon：

一、入駐流程

1、入駐資質(zhì)：常備貨SKU5000；或者擁有自主品牌，做精品SKU，需提供品牌（授權(quán)證書）。

2、入駐材料：公司營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體商務(wù)不接受入駐）；法人ID；公司銀行賬戶。

3、流程：客戶經(jīng)理審核；依照郵件指引填寫資料；按要求填寫NIS表以供Noon內(nèi)容團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品上架準(zhǔn)備；賣家確認(rèn)庫存價(jià)格，開始售賣。

二、合作模式/付款政策

1、兩種模式

SBSB模式：賣家本地倉發(fā)到Noon深圳倉，深圳倉發(fā)到Noon海外倉物流團(tuán)隊(duì)發(fā)給買家。整個(gè)流程耗時(shí)6-10天。SB2B無囤貨風(fēng)險(xiǎn)，但發(fā)貨周期長。

FBN（海外倉）模式：賣家本地倉庫先發(fā)到Noon深圳倉，深圳倉發(fā)到Noon海外倉，買家下單，海外倉直接發(fā)貨。周期大大縮短，有一定囤貨風(fēng)險(xiǎn)。

2、付款方式

付款條件：訂單成功派送。

付款時(shí)間：每周二付款，每月四次，訂單日期每周四，周日到周四（中東地區(qū)工作時(shí)間）成功派送的訂單在下周二結(jié)款。

付款方式：T/T（對(duì)公賬戶）或P卡。

海外倉優(yōu)勢：

一、八大優(yōu)勢

1、申請(qǐng)平臺(tái)促銷的唯一方式

2、交付時(shí)間更短，服務(wù)更快

3、高轉(zhuǎn)換率

4、更多流量傾斜

5、傭金七折，誤操作費(fèi)，倉儲(chǔ)費(fèi)，運(yùn)費(fèi)

6、開拓沙特市場，接觸到更多客戶

7、獨(dú)特標(biāo)簽，賣家可輕松篩選配送更快的產(chǎn)品

8、迪拜、利雅得、吉達(dá)設(shè)倉，后期將在埃及設(shè)倉

二、FBN囤貨流程

1、填寫需要入FBN的產(chǎn)品申請(qǐng)表

2、申請(qǐng)產(chǎn)品進(jìn)海外倉

3、接收賣家STN

4、賣家賣貨到Noon深圳倉

5、通過seller lab 確認(rèn)并更新價(jià)格

【提示】如果你想入駐中東電商平臺(tái)Noon，可點(diǎn)擊“我要報(bào)名”申請(qǐng)。