立陶宛電商市場(chǎng)商機(jī)浮現(xiàn)，她卻在廣交會(huì)上接連碰壁……

歐洲地域廣闊，電商也正蓬勃發(fā)展，2017年歐洲B2C電商市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到了6020億歐元。除了英國、法國以及德國等以外，歐洲其他國家的電商市場(chǎng)也值得注意，比如立陶宛，當(dāng)?shù)氐碾娚藤u家Indre Piliponyte深入介紹了這個(gè)國家的電商市場(chǎng)情況。

據(jù)了解，立陶宛位于歐洲東北部，人口數(shù)量為290萬，人均GDP達(dá)到了15950美元，預(yù)計(jì)到2021年人均GDP將達(dá)21045。世界銀行人均GDP排名中，立陶宛排在第71位。

目前立陶宛的電商消費(fèi)者數(shù)量為132萬，到2021年這一數(shù)字將達(dá)174萬，占據(jù)總?cè)丝诘?2.9%，人均電商消費(fèi)支出將從目前的393美元增長(zhǎng)到2021年的445美元，市場(chǎng)潛力巨大。

單槍匹馬闖電商

Indre表示：“當(dāng)?shù)睾芏嘞M(fèi)者會(huì)進(jìn)行網(wǎng)購，而且絕大部分是從當(dāng)?shù)刭u家的自建站或者Facebook上購買商品。”雨果網(wǎng)了解到，立陶宛并沒有成熟的本土電商平臺(tái)，亞馬遜、eBay等平臺(tái)也并未設(shè)立當(dāng)?shù)卣军c(diǎn)。Indre稱在亞馬遜這些平臺(tái)網(wǎng)購需要等上一至兩周的時(shí)間，配送時(shí)間太長(zhǎng)，所以消費(fèi)者比較少在這些大型平臺(tái)上購物。

而在看到當(dāng)?shù)仉娚膛畈l(fā)展的態(tài)勢(shì)后，Indre決定自己創(chuàng)建電商業(yè)務(wù)，她認(rèn)為這種交易方式非常簡(jiǎn)單方便。

有數(shù)據(jù)顯示，立陶宛當(dāng)?shù)責(zé)徜N的電商品類包括時(shí)裝、電子產(chǎn)品、食品個(gè)護(hù)、家具電器以及玩具。Indre說道，消費(fèi)者最常網(wǎng)購的就是服裝，于是她成立了自己的女裝電商網(wǎng)站stiliausfilosofija.it。

成立之初，給網(wǎng)站引流是Indre面臨的第一個(gè)挑戰(zhàn)。Indre的解決方式就是投放Facebook和谷歌廣告，Indre還特別強(qiáng)調(diào)投放廣告時(shí)一定要采用高質(zhì)量的圖片，這樣才能吸引消費(fèi)者的目光。

這些營銷廣告給Indre的網(wǎng)站帶去了流量，公司逐步積累了一些客戶。但新的問題也隨之產(chǎn)生——差評(píng)，“不過相對(duì)平臺(tái)，自建站擁有更多的控制權(quán)。自己的網(wǎng)站出現(xiàn)了差評(píng)，我可以選擇直接刪除它?！碑?dāng)然這并不意味著Indre對(duì)投訴視而不見，她會(huì)通過Messenger與客戶交流溝通，致力于解決消費(fèi)者遇到的問題。

電商賣家在廣交會(huì)碰的壁

在Indre的創(chuàng)業(yè)歷程當(dāng)中，她還遇到了另外一個(gè)難題——找到令人滿意的貨源。為此，她奔赴各種展會(huì)，并參加了第123屆廣交會(huì)，為自己的電商網(wǎng)站尋找供應(yīng)商。

然而令I(lǐng)ndre失望的是，廣交會(huì)上絕大多數(shù)供應(yīng)商要求的MOQ（最小起訂量）都遠(yuǎn)高于她的需求，經(jīng)過多天的搜索尋找，Indre才堪堪找到幾家企業(yè)愿意接受她的起訂量，這些企業(yè)規(guī)模小，并沒有滿足她的預(yù)期。

“MOQ是這幾天我逛展遇到的最大挑戰(zhàn)，很少有企業(yè)愿意接受我的起訂量，”Indre略顯激動(dòng)地表示。

Indre認(rèn)為，由于廣交會(huì)產(chǎn)品廣泛，種類豐富，正吸引越來越多像她這樣的電商賣家專程前來采購。而這些賣家對(duì)產(chǎn)品的需求可能并不像B2B采購商那樣量非常大，“我逛展經(jīng)常聽到采購商問是否能降低起訂量，所以我迫切希望越來越多的廣交會(huì)展商能滿足我們這些賣家的需求?！盜ndre最后說道。（文/雨果網(wǎng) 張凱燕）