立陶宛電商市場商機浮現(xiàn)，她卻在廣交會上接連碰壁……

歐洲地域廣闊，電商也正蓬勃發(fā)展，2017年歐洲B2C電商市場規(guī)模預計達到了6020億歐元。除了英國、法國以及德國等以外，歐洲其他國家的電商市場也值得注意，比如立陶宛，當?shù)氐碾娚藤u家Indre Piliponyte深入介紹了這個國家的電商市場情況。

據(jù)了解，立陶宛位于歐洲東北部，人口數(shù)量為290萬，人均GDP達到了15950美元，預計到2021年人均GDP將達21045。世界銀行人均GDP排名中，立陶宛排在第71位。

目前立陶宛的電商消費者數(shù)量為132萬，到2021年這一數(shù)字將達174萬，占據(jù)總?cè)丝诘?2.9%，人均電商消費支出將從目前的393美元增長到2021年的445美元，市場潛力巨大。

單槍匹馬闖電商

Indre表示：“當?shù)睾芏嘞M者會進行網(wǎng)購，而且絕大部分是從當?shù)刭u家的自建站或者Facebook上購買商品?！庇旯W(wǎng)了解到，立陶宛并沒有成熟的本土電商平臺，亞馬遜、eBay等平臺也并未設立當?shù)卣军c。Indre稱在亞馬遜這些平臺網(wǎng)購需要等上一至兩周的時間，配送時間太長，所以消費者比較少在這些大型平臺上購物。

而在看到當?shù)仉娚膛畈l(fā)展的態(tài)勢后，Indre決定自己創(chuàng)建電商業(yè)務，她認為這種交易方式非常簡單方便。

有數(shù)據(jù)顯示，立陶宛當?shù)責徜N的電商品類包括時裝、電子產(chǎn)品、食品個護、家具電器以及玩具。Indre說道，消費者最常網(wǎng)購的就是服裝，于是她成立了自己的女裝電商網(wǎng)站stiliausfilosofija.it。

成立之初，給網(wǎng)站引流是Indre面臨的第一個挑戰(zhàn)。Indre的解決方式就是投放Facebook和谷歌廣告，Indre還特別強調(diào)投放廣告時一定要采用高質(zhì)量的圖片，這樣才能吸引消費者的目光。

這些營銷廣告給Indre的網(wǎng)站帶去了流量，公司逐步積累了一些客戶。但新的問題也隨之產(chǎn)生——差評，“不過相對平臺，自建站擁有更多的控制權(quán)。自己的網(wǎng)站出現(xiàn)了差評，我可以選擇直接刪除它。”當然這并不意味著Indre對投訴視而不見，她會通過Messenger與客戶交流溝通，致力于解決消費者遇到的問題。

電商賣家在廣交會碰的壁

在Indre的創(chuàng)業(yè)歷程當中，她還遇到了另外一個難題——找到令人滿意的貨源。為此，她奔赴各種展會，并參加了第123屆廣交會，為自己的電商網(wǎng)站尋找供應商。

然而令Indre失望的是，廣交會上絕大多數(shù)供應商要求的MOQ（最小起訂量）都遠高于她的需求，經(jīng)過多天的搜索尋找，Indre才堪堪找到幾家企業(yè)愿意接受她的起訂量，這些企業(yè)規(guī)模小，并沒有滿足她的預期。

“MOQ是這幾天我逛展遇到的最大挑戰(zhàn)，很少有企業(yè)愿意接受我的起訂量，”Indre略顯激動地表示。

Indre認為，由于廣交會產(chǎn)品廣泛，種類豐富，正吸引越來越多像她這樣的電商賣家專程前來采購。而這些賣家對產(chǎn)品的需求可能并不像B2B采購商那樣量非常大，“我逛展經(jīng)常聽到采購商問是否能降低起訂量，所以我迫切希望越來越多的廣交會展商能滿足我們這些賣家的需求?！盜ndre最后說道。（文/雨果網(wǎng) 張凱燕）