如何通過亞馬遜listing圖片優(yōu)化助力新品出單？

每年下半年即會(huì)迎來跨境電商銷售旺季期，眼瞅Prime day在即，亞馬遜賣家該如何在這一階段做好店鋪運(yùn)營(yíng)使其利潤(rùn)翻滾數(shù)倍？Listing圖片設(shè)計(jì)難上加難，又有何招數(shù)才能讓新品快速打造成爆款呢？

以下為Astore設(shè)計(jì)網(wǎng)創(chuàng)始人王發(fā)輝針對(duì)賣家在店鋪運(yùn)營(yíng)中所遇難題做出了解答，雨果網(wǎng)對(duì)此梳理如下：

雨果網(wǎng)：如何破解做不好亞馬遜店鋪的運(yùn)營(yíng)思路？

王發(fā)輝：大部分的賣家都運(yùn)營(yíng)過eBay或速賣通，或同時(shí)多平臺(tái)操作，那么亞馬遜店鋪相較之于eBay、速賣通店鋪到底有什么本質(zhì)的區(qū)別呢？

先從用戶點(diǎn)擊行為路徑分析，這些店鋪在本質(zhì)上最大的區(qū)別在于產(chǎn)品內(nèi)頁的導(dǎo)航欄不同，其他店鋪都會(huì)把這個(gè)導(dǎo)航欄讓給賣家，從而最大限度的讓買家可以通過導(dǎo)航欄進(jìn)入賣家店鋪，而亞馬遜把品牌旗艦店做的入口較為單一，太小，太弱，以至于用戶很少注意到。

而針對(duì)這一情況賣家們可以優(yōu)化的點(diǎn)包括如下幾個(gè)方面：

第一、加強(qiáng)Listing頁面對(duì)品牌旗艦店的引導(dǎo)和暗示，實(shí)現(xiàn)Listing向店鋪更強(qiáng)的導(dǎo)流的能力。

第二、在廣告引流方面，盡量往店鋪導(dǎo)入，加深對(duì)品牌認(rèn)知，提高Listing轉(zhuǎn)化率。

第三、加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)，增加多次頁面訪問和產(chǎn)品點(diǎn)擊，提高平均頁面訪問數(shù)，實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。

雨果網(wǎng)：如何設(shè)計(jì)Listing圖片從而讓新品更快速爆單呢？

王發(fā)輝：要說如何設(shè)計(jì)Listing圖片，相信不少賣家都嘗試找過無數(shù)家攝影公司，閱讀過成百上千的文章，但始終都拍不好一張好圖，這是許多賣家的心聲，而一張好的圖片勢(shì)必是經(jīng)過市場(chǎng)分析和不斷總結(jié)得來的，不是缺乏做圖前的分析，而是缺乏分析前的調(diào)研。

就我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，過去常常和賣家提到圖片的價(jià)格和價(jià)值問題，但是大部分中小賣家還只是停留在認(rèn)價(jià)格不認(rèn)價(jià)值層面上，有時(shí)候一個(gè)產(chǎn)品的圖片制作成本才一兩千，而一天的廣告費(fèi)花的多時(shí)候可以花費(fèi)一兩千也是再正常不過的，換句話說，在圖片上多投入，也就意味著在廣告上少花費(fèi)。

值得一提的是，我認(rèn)為競(jìng)品圖片調(diào)研分析是非常有用的，可以快速找到賣點(diǎn)加以放大，找到競(jìng)品缺點(diǎn)差異化設(shè)計(jì)，抄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的地方也要有所取舍，比如我們?cè)诔倪^程中，就把icon進(jìn)行了差異化設(shè)計(jì)防止侵權(quán)，而這種細(xì)節(jié)是很少人會(huì)去注意的。

雨果網(wǎng)：如何用亞馬遜品牌旗艦店用戶體驗(yàn)來提升店鋪設(shè)計(jì)呢？

王發(fā)輝：如何把店鋪?zhàn)銎饋磉@是不少賣家的困惑，實(shí)際上要想將店鋪?zhàn)龊米銎粒鸵獙W(xué)會(huì)審美，但學(xué)會(huì)審丑的技能也是不容小覷，我列舉一些做的不夠好的例子簡(jiǎn)單說明。

第一種，是店鋪一進(jìn)去就放一個(gè)商品網(wǎng)格，或者店鋪里沒有放品牌視頻，無法打動(dòng)消費(fèi)者，完全浪費(fèi)了店鋪的作用。

第二種，是店鋪里放的是產(chǎn)品的白底圖，細(xì)節(jié)放的很大會(huì)顯得非常粗糙且簡(jiǎn)陋，無法充分調(diào)動(dòng)用戶的使用場(chǎng)景畫面感，更無法提起買家的購買欲望。

第三種，是產(chǎn)品分類過細(xì)，頁面層級(jí)太深不利于產(chǎn)品的曝光，并且在移動(dòng)端上導(dǎo)航欄很擁擠而降低用戶體驗(yàn)。

第四種，是導(dǎo)航欄交互問題，店鋪隱藏了home頁的品牌logo，當(dāng)用戶從入子頁面返回首頁時(shí)會(huì)遇到一些困難（頂部導(dǎo)航標(biāo)簽可返回）

第五種，是設(shè)計(jì)過分夸張，并且沒有統(tǒng)一的字體，字號(hào)，顏色等，顯得品牌檔次很低。

需要注意的是，如何做好英文設(shè)計(jì)和日文設(shè)計(jì)則是一件非常嚴(yán)肅的事情，大部分美工把英文當(dāng)作提升格調(diào)的利器，而不會(huì)考慮英文作為母語時(shí)的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，以及亞馬遜視覺標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)要求，95%以上的美工并不能勝任，加上未來短視頻穿插的功能也會(huì)不斷應(yīng)用到店鋪和A+頁面中，美工的技能會(huì)越來越限制品牌旗艦店設(shè)計(jì)感的提升，這就好比讓做速賣通的賣家再去做亞馬遜一樣，不提升學(xué)習(xí)能力必將會(huì)被淘汰。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）