關(guān)于Wish選品，你必須知道的7大選品思路

選品是一個(gè)很靈活的話(huà)題，可能一千個(gè)Wish商戶(hù)有一千個(gè)選品方案，但萬(wàn)變不離其宗的是我們始終要將用戶(hù)需求作為首要選品思路。

一、主要市場(chǎng)分析

根據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)的持續(xù)追蹤，我們知道美國(guó)、法國(guó)是Wish最重要的兩大目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然巴西、意大利、澳大利亞等國(guó)近年來(lái)增長(zhǎng)迅猛，儼然已是備受商家矚目的新興戰(zhàn)略市場(chǎng)。

因此，我們可以將美國(guó)、法國(guó)視為主要選品考慮國(guó)，以保證店鋪銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)。當(dāng)然，我們也非常建議商家關(guān)注份額快速增長(zhǎng)的新興市場(chǎng)國(guó)家(例如巴西、意大利、澳大利亞等)，為未來(lái)的訂單增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。

這里，我們選取美國(guó)作為目標(biāo)選品國(guó)進(jìn)行分析↓

氣溫、人口

氣候：美國(guó)幅員遼闊，地形復(fù)雜，各地的氣候差別很大

人口：美國(guó)人口約有3.2億，主要集中在西部及沿海地區(qū)

中部地區(qū)的美國(guó)用戶(hù)和西部沿海地區(qū)的美國(guó)用戶(hù)的喜好和消費(fèi)能力有所差別，商家可針對(duì)不同地區(qū)的用戶(hù)做比較選品。

顏色及圖案偏好

顏色：青靛藍(lán)(國(guó)旗色)

圖案：鷹(國(guó)鳥(niǎo))、蝴蝶、白貓(象征好運(yùn))

選品方向：具備以上元素的服裝等

運(yùn)動(dòng)：橄欖球(超級(jí)碗NFL)、棒球(MLB)、籃球(NBA)

選品方向：相關(guān)運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品、服飾配飾、球星周邊等(警惕仿品)

文娛：好萊塢、美劇

選品方向：電影、電視劇、明星周邊產(chǎn)品等(警惕仿品)

生活方式：家庭聚會(huì)、酒吧夜店、戶(hù)外野營(yíng)

選品方向：餐具、節(jié)日裝飾、美妝、聚會(huì)服飾、戶(hù)外用具等

商戶(hù)可根據(jù)美國(guó)用戶(hù)的不同喜好和生活場(chǎng)景進(jìn)行產(chǎn)品選品，但需要強(qiáng)調(diào)的是品牌產(chǎn)品必須事先取得品牌授權(quán)方可在平臺(tái)上售賣(mài)。

那么，商家該如何追蹤美國(guó)人的偏好數(shù)據(jù)呢?

商戶(hù)可通過(guò)美國(guó)人本地社交軟件、資訊媒體等途徑主動(dòng)追蹤美國(guó)人的偏好。例如Facebook、Twitter、FashionNet、Vogue、Mdoels.com。

二、品類(lèi)分析

細(xì)心的Wish商家會(huì)發(fā)現(xiàn)，在Wish買(mǎi)家端APP上有一條品類(lèi)導(dǎo)航欄，顯示著目前熱銷(xiāo)的商品品類(lèi)。這個(gè)導(dǎo)航欄是動(dòng)態(tài)變化的，系統(tǒng)每增加一個(gè)類(lèi)目，即代表該類(lèi)目處在上升趨勢(shì)，是用戶(hù)需要的產(chǎn)品品類(lèi)。

商家要保證銷(xiāo)量的穩(wěn)定，則需多花時(shí)間在時(shí)尚、數(shù)碼配件、美妝、母嬰等占比相對(duì)穩(wěn)定的品類(lèi)上。當(dāng)然如果商家將精力花在家居、汽車(chē)配件等潛力品類(lèi)上，那么未來(lái)可能會(huì)因此收獲意想不到的驚喜哦。

三、關(guān)注Wish垂直類(lèi)APP

除了要關(guān)注用戶(hù)的偏好和數(shù)據(jù)之外，商戶(hù)還需要關(guān)注平臺(tái)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)思路。除了Wish App，Wish出品的幾款垂直類(lèi)APP也是商戶(hù)需要關(guān)注的對(duì)象。

Wish相繼出品了Geek、Mama、Cute、Home四個(gè)垂直類(lèi)APP，這四個(gè)垂直類(lèi)目也正是Wish平臺(tái)上深受用戶(hù)喜愛(ài)和需要的產(chǎn)品品類(lèi)，通過(guò)觀(guān)察垂直類(lèi)APP的產(chǎn)品，商戶(hù)也可對(duì)平臺(tái)推廣趨勢(shì)有所了解。此外，當(dāng)你在后臺(tái)發(fā)布3C類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在Wish和Geek上，實(shí)現(xiàn)了兩次曝光。

四、 Wish用戶(hù)年齡分布

我們可以看到，Wish的主要消費(fèi)年齡層在15歲—25歲之間，其中女性用戶(hù)多余男性用戶(hù)。

這里提示商戶(hù)要站在消費(fèi)者的角度思考問(wèn)題，建議商戶(hù)多花時(shí)間研究15歲—35歲的青少年喜歡混什么圈子、熱衷什么樣的文娛內(nèi)容、向往什么樣的生活方式、看重什么樣的購(gòu)物體驗(yàn)、消費(fèi)能力如何、愿意為什么產(chǎn)品花錢(qián)等等。

鑒于女性用戶(hù)多于男性用戶(hù)且女性用戶(hù)熱衷“逛”的特點(diǎn)，商戶(hù)除了要多開(kāi)發(fā)女性喜歡的產(chǎn)品外，還需要以女性的審美標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品圖片，吸引女性在閑逛中沖動(dòng)下單。此外，雖然男性用戶(hù)數(shù)量少于女性用戶(hù)，但男性用戶(hù)的消費(fèi)能力強(qiáng)于女性用戶(hù)，所以商戶(hù)可開(kāi)發(fā)更多男性喜愛(ài)的高客單價(jià)產(chǎn)品。

五、選品考慮移動(dòng)端特性

碎片化時(shí)間

碎片化時(shí)間：等車(chē)、堵車(chē)、下午茶、睡前

適合產(chǎn)品：最新流行、飾品、新奇小物品、

特點(diǎn)：性?xún)r(jià)比高、圖片精美、描述清晰、標(biāo)題明確(20%買(mǎi)家最常搜索的關(guān)鍵詞+80%形容詞描述產(chǎn)品特點(diǎn))

沖動(dòng)型購(gòu)物

特點(diǎn)：消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品圖片展示和排列、價(jià)格折扣、優(yōu)惠券、人氣指標(biāo)，商戶(hù)可以利用以上買(mǎi)家心理來(lái)修飾產(chǎn)品，例如從建議零售價(jià)(MSRP)、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、圖片效果(主圖印象就決定了產(chǎn)品印象，主圖一定要精美，要符合買(mǎi)家的審美和對(duì)產(chǎn)品的期望)等方面入手。

六、流行趨勢(shì)

選品需要考慮流行趨勢(shì)，根據(jù)流行趨勢(shì)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

商戶(hù)可利用以下工具掌握流行趨勢(shì)↓

Google trends：熱搜及流行趨勢(shì)查詢(xún)(顯示各國(guó)的流行趨勢(shì)，可以利用熱門(mén)話(huà)題主動(dòng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品)

CNET：知名的新產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)

七、選品考慮節(jié)假日因素

幾乎每個(gè)季度都有一個(gè)大的節(jié)日，這些節(jié)日都會(huì)觸發(fā)一個(gè)購(gòu)物狂潮。不同的節(jié)日都需要準(zhǔn)備不同類(lèi)型的產(chǎn)品。

-2018年美國(guó)法定節(jié)假日-

法定節(jié)假日也是購(gòu)物高峰，用戶(hù)有更多的時(shí)間和心情用于購(gòu)物，建議使用PB進(jìn)行推廣。

美國(guó)的三大購(gòu)物節(jié)(11-12月份)

感恩節(jié)購(gòu)物已經(jīng)成為了美國(guó)人的習(xí)俗。從感恩節(jié)到圣誕節(jié)這一個(gè)月，美國(guó)零售業(yè)總銷(xiāo)售額能占到全年的1/3強(qiáng)，是各個(gè)商家傳統(tǒng)的打折促銷(xiāo)旺季，在這一個(gè)月內(nèi)有三大購(gòu)物節(jié)。

BlacK Friday(感恩節(jié)后一天)：在這一天，美國(guó)的商場(chǎng)都會(huì)推出大量的打折和優(yōu)惠活動(dòng)，以在年底進(jìn)行最后一次大規(guī)模的促銷(xiāo)，并開(kāi)始圣誕節(jié)大采購(gòu)。

Cyber Monday(感恩節(jié)后第一個(gè)上班的周一)：網(wǎng)絡(luò)星期一，也稱(chēng)“剁手星期一”是美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物節(jié)，美國(guó)商家們會(huì)在感恩節(jié)后第一個(gè)上班日進(jìn)行瘋狂的網(wǎng)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)。

Super Saturday(圣誕節(jié)后最后一個(gè)周六)：購(gòu)物拖延癥最后的福音，是對(duì)購(gòu)物節(jié)的終結(jié)，商家們會(huì)抓住最后一個(gè)購(gòu)物節(jié)進(jìn)行降價(jià)，吸引最后一波拖延癥消費(fèi)者。

以上七大選品思路是本次Wish課堂的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助。再次提醒大家“一切選品都要以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，甚至超前于用戶(hù)創(chuàng)造需求”。

最后再分享一個(gè)選品教程《Wish如何選品：教你開(kāi)發(fā)爆款潛力產(chǎn)品》，告訴你什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品，Wish平臺(tái)的產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些！

（來(lái)源：Wish商戶(hù)平臺(tái)）

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