小米“攪局”掃地機器人市場，如何突圍避免洗牌出局？

有人說，人類的“懶”是推動科技進步的直接動力，那掃地機器人應該就是“懶”的產(chǎn)物之一。根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Technavio最新研究報告顯示，到2020年，全球掃地機器人市場規(guī)模將達33.1億美元。

在123屆廣交會的現(xiàn)場（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道），雨果網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)了不少掃地機器人的展位和廠商，其中一家圍滿了外商的展位，也引起了雨果網(wǎng)的注意。

廣交會大訂單多來自俄羅斯，印度采購商小訂單、拿樣居多

“這次來了不少‘重量級’的客戶，新客的詢盤量也超過了預期，我們以前都是以網(wǎng)絡(luò)平臺渠道為主，以后要每年都來參加廣交會。”

黎林國際集團有限公司（旗下掃地機器人品牌：萊爾克斯）總經(jīng)理Bob Li告訴雨果網(wǎng)，123屆廣交會是其第二次參加廣交會，無論是對比122屆廣交會，還是剛剛結(jié)束的香港電子展，123屆廣交會的效果都更為明顯。

據(jù)了解，其產(chǎn)品傳統(tǒng)外貿(mào)渠道銷售額占9成以上，電商渠道銷售僅占小部分，主要銷往澳洲、歐洲、俄羅斯，而在廣交會上前來詢盤的外商也多以俄羅斯、印度人為主。

“我們的產(chǎn)品在俄羅斯市場非常受歡迎，究其原因就一個字‘懶’。但在最早期，因為俄羅斯的海關(guān)政策，我們的貨要進入俄羅斯市場需要交很重的稅，那時基本上沒有什么俄羅斯客戶，但在2010年以后，俄羅斯市場突然放開了，從國內(nèi)發(fā)貨過去，都是免稅的，隨著現(xiàn)在越來越多的專線出現(xiàn)，運費也在不斷的下降，且時效也有了很大的提升，我們在俄羅斯市場的銷售也打開了局面?！?

Bob Li介紹道，廣交會上的印度采購商，看的多下單少，最多買一些樣機或是幾十臺的小訂單，大客戶還是在俄羅斯。隨著近年來，印度市場的崛起，越來越多的印度商人來華投資、經(jīng)商，但相對而言印度市場的消費水平依然較弱，掃地機器人這種單價300美金的產(chǎn)品，在當?shù)厥袌龌旧鲜呛茈y售出的。

“印度市場發(fā)展很快，其國內(nèi)電商也保持高速的增長，我們很早就想切入印度市場，但其高額的關(guān)稅還是難以令人接受，除此之外，當?shù)厥袌鱿M能力有限，并不適合我們產(chǎn)品發(fā)展?！盉ob Li講道。

Bob Li告訴雨果網(wǎng)，澳洲市場也是其尤為看好的市場。一方面來說，當?shù)厝司杖胼^高，家庭面積也較大，適合掃地機器人這種客單價較高的產(chǎn)品；另一方面，亞馬遜、eBay等跨境電商平臺在著力在澳洲市場布局，當前萊爾克斯已經(jīng)入駐了亞馬遜澳洲站，備貨也在生產(chǎn)之中；除此之外，澳洲市場對很多中國產(chǎn)品都實行免稅政策，運費和通關(guān)成本非常低，對于中國產(chǎn)品的發(fā)展有著先天的優(yōu)勢。

“除此之外，近年來我們在‘一帶一路’沿岸國家市場發(fā)展也非常好，尤其是哈薩克斯坦。以前一臺機器發(fā)到哈薩克斯坦，需要700元的運費，60天左右才能到，且丟包率高。而自國家提出‘一帶一路’倡議以來，很多國家的物流、倉儲商，開始開設(shè)各種專線，現(xiàn)在一臺機器發(fā)過去只需300多元的運費，且十天左右就能到達?！盉ob Li介紹道。

“消滅你，與你無關(guān)”，小米殺入，行業(yè)大洗牌

Bob Li透露，雖然近段時間人民幣匯率有變動，但從2018年過年以來，不管是傳統(tǒng)渠道還是跨境電商渠道，訂單都比往年要多。電商渠道越來越好是發(fā)展趨勢；而傳統(tǒng)外貿(mào)的渠道則是很多廠商因經(jīng)營不善退出行業(yè)，競爭變小。

“我們從2007年就開始做掃地機器人這個產(chǎn)品，那時市面上的同類產(chǎn)品還比較少，屬于賣方市場，供不應求，客戶都是求著要購買，這樣的狀態(tài)一直持續(xù)到2010年之后。而現(xiàn)在，掃地機器人雖說做的人很多，但真正成規(guī)模的還是少數(shù)，就如廣交會上看到的——很多商家都是經(jīng)營大而全的電器，并非專注掃地機器人品類，無法作精，出口量也較小?！?

“打敗你的不是同行，或是隔壁的老王?！痹趻叩貦C器人行業(yè)深耕十多年，萊爾克斯在市場競爭中愈戰(zhàn)愈強，但Bob Li也透露了他的一絲擔憂。

“我們專業(yè)做掃地機器人十幾年，靠品質(zhì)和價格逐漸將我們的品牌推廣出去，贏得越來越多的口碑。但小米這樣一個大品牌突然進入掃地機器人行業(yè)，讓很多人措手不及。小米掃地機器人可以說是價格屠夫，它并不指望這個賺錢，以最高端的產(chǎn)品，不賺錢的價格殺入市場，它的零售價就是你的成本價，我們這種專業(yè)做掃地機器人的可能一下子就死掉了。”

但Bob Li表示，面對這樣突如其來的強勢競爭，萊爾克斯也在積極地調(diào)整應對策略。

“小米掃地機器人的突然殺入，對市場一定會產(chǎn)生巨大影響，但從另一方面來看，這樣的闖入者，也會促進市場的進一步洗牌，適者生存。當然，我們也從三個方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整和布局，以應對這種變化”。

首先，是價格層面的上的調(diào)整。并非刻意的進行價格戰(zhàn)，但受小米掃地機器人的價格的影響，我們產(chǎn)品的價格肯定要降；另一方面，是創(chuàng)新研發(fā)方面的提升?！皰叩貦C器人產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代非常快，最早的掃地機器人是隨機掃模式，后來又開發(fā)出弓形掃、記憶清掃。隨著現(xiàn)在人工智能、AI技術(shù)的融入，陀螺儀地圖導航、雷蛇激光導航、智能對話、攝像頭安防等更多的新技術(shù)出現(xiàn)，通過手機APP控制的智能家居互聯(lián)也成為趨勢，我們也將加強在這方面的研發(fā)?！?

除此之外，拓展品類也是重要的戰(zhàn)略?！半u蛋不要放在同一個框里，我們現(xiàn)在除了掃地機器人以外，也有擦窗機器人，此后也會開發(fā)更多的產(chǎn)品品類，但還是會向服務機器人的方向發(fā)展，當前很多家用機器人華而不實都是噱頭，我們會更多的關(guān)注真正可以改變消費者生活方式的服務機器人研發(fā)。雖說智能家居是一個發(fā)展的趨勢，但也不是一蹴而就的，很多東西還停留在概念階段，要發(fā)展的可批量投產(chǎn)讓消費者都接受，至少還需十年的時間?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）