從“義烏小店”到“萬單大賣”，看他如何在JollyChic成就自我！

今年是鄧先生在電商行業(yè)打拼的第十個(gè)年頭，所謂十年磨一劍，說起從義烏創(chuàng)業(yè)，白手起家的故事，古帛貿(mào)易的負(fù)責(zé)人鄧先生感觸良多。

“這些年做過天貓、ebay等各種電商平臺(tái)，銷售品類從女裝、女鞋到家居、飾品等小商品幾乎都做過了。但近年來國內(nèi)電商環(huán)境越發(fā)惡化，重款嚴(yán)重，壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們做快消產(chǎn)品的個(gè)體散戶是不小的壓力?！编囅壬f道，在2017年4月與執(zhí)御的邂逅，使他徹底轉(zhuǎn)型為跨境電商，他決定改變策略，專攻中東市場(chǎng)。

而他從新簽約供應(yīng)商，躍居Jollychic平臺(tái)上的萬單大賣，其間不過短短一年而已。

“一人采購選品，一人處理訂單，我們靠微型辦公撐起萬單銷量。”

“我們公司就兩個(gè)工作人員，一個(gè)是我負(fù)責(zé)采購、選品、與工廠溝通，另外一個(gè)人負(fù)責(zé)處理訂單和發(fā)貨?！?

鄧先生說自己是典型的義烏商人，擅長(zhǎng)薄利多銷，也偏向于穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的銷售渠道。

采用微型辦公模式支撐萬單銷量

并不是不愿意多做嘗試，而是對(duì)于個(gè)體商人來說，每一筆資金都尤為重要，必須用靈活的思路和操作把風(fēng)險(xiǎn)壓到最低。

“剛開始進(jìn)入Jollychic，我們做的是女鞋。”鄧先生說起遇到的困難，恍如昨日，“當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入中東市場(chǎng)，對(duì)他們的審美一無所知，拿著國內(nèi)的款式就去了，后來發(fā)現(xiàn)，單量會(huì)告訴你答案?！?

經(jīng)過一個(gè)月的觀察與磨合，鄧先生迅速調(diào)整了選品，開始上架當(dāng)時(shí)平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)較小、成本較低的家居收納類商品?！傲钗殷@喜的是，調(diào)整選品后不到一個(gè)星期，日銷量迅速增長(zhǎng)到500至700單，這已經(jīng)超過了我們當(dāng)時(shí)在國內(nèi)的銷量，并且大大降低了退換貨的風(fēng)險(xiǎn)?！?

“以前我們做國內(nèi)電商，退換貨率、出問題的幾率很高，與現(xiàn)在的低風(fēng)險(xiǎn)情況完全不在一個(gè)層次。不僅如此，許多在國內(nèi)電商同質(zhì)化十分嚴(yán)重的SKU，到了中東市場(chǎng)卻是炙手可熱的產(chǎn)品，Jollychic限制重款的力度也是很強(qiáng)的。”

建立自有生產(chǎn)線：中東消費(fèi)者喜歡什么，我們就開發(fā)什么。

在中東家居市場(chǎng)上取得成功的鄧先生表示，自己打算拿出一部分資金投資建立自有生產(chǎn)線，以進(jìn)一步降低成本，同時(shí)能夠自由地制定款式。

“以前不敢建自己的生產(chǎn)線，都是去別的工廠尋找貨源，但現(xiàn)在覺得時(shí)機(jī)成熟了?！?

阿拉伯婦女細(xì)心料理家務(wù)

“Jollychic平臺(tái)給了我安全感，”當(dāng)被問道為什么有信心自建生產(chǎn)線，鄧先生表示有各方面的原因?！耙皇怯辛俗懔俊⒎€(wěn)定的出單渠道，二來已經(jīng)決定了長(zhǎng)期在Jollychic平臺(tái)發(fā)展的規(guī)劃方向?！?

“建立自有生產(chǎn)線展示了我們要在這個(gè)平臺(tái)長(zhǎng)期做下去的決心，做到質(zhì)量穩(wěn)定，發(fā)貨穩(wěn)定!為了配合中東市場(chǎng)的各種促銷活動(dòng)，一條自有生產(chǎn)線可以讓我們出貨、發(fā)貨都更有保障。同時(shí)減輕對(duì)別的工廠產(chǎn)品款式的依賴，爭(zhēng)取開發(fā)出在中東更深得人心的產(chǎn)品，做我們自己的款式”

“不是我選擇了Jollychic，而是Jollychic選擇了我?！?/strong>