亞馬遜95后賣家不到3月即月銷$30萬，他都是這樣選出爆品的...

現(xiàn)在的95后都在做什么？

有些剛走出大學(xué)校門還在迷茫，有些已經(jīng)走入職場(chǎng)，而大部分人都對(duì)未來還沒有明確的規(guī)劃.....

而本文這位95后小鮮肉，卻已是一個(gè)跨境電商“老司機(jī)”了。擅長于數(shù)據(jù)選品和爆款打造的他，帶領(lǐng)新團(tuán)隊(duì)三個(gè)月內(nèi)即做到月銷售額30萬美金！不僅如此，他的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率均高于20%。

上篇我們介紹了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和一些入行心得（點(diǎn)此鏈接閱讀：亞馬遜95后鮮肉賣家，不到3個(gè)月即月銷30萬美金，他是如何做到的？），本文就來重點(diǎn)說說他對(duì)于選品的經(jīng)驗(yàn)技巧。

選品有多重要就不必說了，甚至有人會(huì)認(rèn)為選品選得好連廣告都不用打了。這話雖然夸張了點(diǎn)，但是也側(cè)面說明了選品是決定一個(gè)listing生死的至關(guān)重要因素。

而很多新手在選品時(shí)，可能會(huì)比較迷茫，不知道要根據(jù)什么指標(biāo)來選品。有些賣家就會(huì)選擇跟賣，看別人什么好賣就賣什么。但跟賣畢竟不是長久之計(jì)，而且隨時(shí)可能會(huì)被投訴。

迷谷在此分享了自己的選品思路：

從平臺(tái)前端數(shù)據(jù)出發(fā)，自己開發(fā)產(chǎn)品

不同行業(yè)體量大小不同，而體量越大市場(chǎng)也越大。因此在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)，迷谷都會(huì)先考慮體量問題。他會(huì)在亞馬遜前端查看產(chǎn)品品類，看不同類目的體量是怎么樣的，哪些類目比較有潛力。

“亞馬遜的new release榜單是很值得關(guān)注的，我會(huì)常去前臺(tái)點(diǎn)開每個(gè)一級(jí)二級(jí)三級(jí)類目，如果看到有些近期上傳的產(chǎn)品，review銷量比較好，市場(chǎng)的搜索量也比較大是有潛力的產(chǎn)品，就去找相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源。”迷谷說道。

找供應(yīng)鏈工廠

在產(chǎn)品品類、方向已經(jīng)確定下來后，供應(yīng)鏈資源就很重要了。迷谷通常會(huì)到一些外貿(mào)工廠挑選現(xiàn)成的產(chǎn)品，先做調(diào)研開發(fā)及測(cè)款分析等，分析其是否合適在平臺(tái)上銷售。如果測(cè)款的銷售情況不錯(cuò)，就會(huì)讓工廠再去開發(fā)周邊產(chǎn)品，或在形狀或顏色上做一些改變。

大家以為選好品就完事了么？數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)分析同樣很重要！前臺(tái)數(shù)據(jù)分析，銷量監(jiān)測(cè)和競(jìng)品銷量監(jiān)測(cè)都是不能忽視的工作。

數(shù)據(jù)分析軟件的使用其實(shí)很簡(jiǎn)單，用asin碼就能看到數(shù)據(jù)了。市面上使用較多的分析軟件有jungle scout，big tracker等，它們都可以監(jiān)測(cè)銷量，只要瀏覽器上安裝jungle插件就可以看到數(shù)據(jù)了。

一般需要分析的數(shù)據(jù)有：月銷量，某關(guān)鍵詞的月度搜索量，近七天銷量，近七天的搜索量，listing近一個(gè)月的留評(píng)數(shù)量和留評(píng)質(zhì)量等。

分析完了數(shù)據(jù)，那這些數(shù)據(jù)結(jié)果具體要怎么看呢？怎樣的數(shù)據(jù)結(jié)果是可以進(jìn)入市場(chǎng)的呢？

迷谷：“我給大家舉個(gè)例子啊，假設(shè)你用的爬蟲軟件是jungle，它會(huì)爬出某個(gè)asin碼對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的月銷量，搜索量，產(chǎn)品review...月銷量是越多越好的，但是要注意不要選擇市場(chǎng)被壟斷的產(chǎn)品?！?

怎么看某個(gè)品類是否可進(jìn)入？

迷谷：“判斷的方法有很多，這里我簡(jiǎn)單介紹如何通過review數(shù)量來判斷產(chǎn)品品類：如果單個(gè)產(chǎn)品的review數(shù)量排在20-50名，帶vp的review數(shù)量少于50個(gè)，銷量上淡季100-200單的產(chǎn)品市場(chǎng)是比較均衡的，可以進(jìn)入。”

選品其實(shí)說難不難說易不易，但賣家一不小心就容易踩進(jìn)坑里。下面是迷谷總結(jié)的在選品時(shí)需要注意的問題：

1、優(yōu)先選擇搜索容量適中的藍(lán)海市場(chǎng)產(chǎn)品。

2、選品前要先做出成本預(yù)算，把現(xiàn)有的產(chǎn)品走空運(yùn)、海運(yùn)的成本算出來，再去平臺(tái)挑選產(chǎn)品；如果選到拋貨等體積大的產(chǎn)品，物流方面盡量選擇海運(yùn)或海加派；產(chǎn)品的毛利若大于百分之三十，就說明是一個(gè)值得做的潛力產(chǎn)品。

3、多分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，如果競(jìng)品產(chǎn)品四星以上居多的，看看自己能不能找到這類產(chǎn)品的資源，如果競(jìng)品產(chǎn)品是兩三星的，分析他們差評(píng)主要都是什么原因，自己開發(fā)的時(shí)候是否能改進(jìn)避免。

4、找實(shí)力強(qiáng)的外貿(mào)工廠合作。工廠實(shí)力可以從這幾點(diǎn)判斷：出口的國家，工廠的規(guī)模，工廠的專利，資質(zhì)，有沒有注冊(cè)商標(biāo)，有沒有注冊(cè)專利等等。

迷谷的選品思路和技巧都在上面了，大家看完是否都有所收獲呢？