亞馬遜廣告后臺(tái)又改版了！賣家該如何利用？

近期，刷單嚴(yán)打，賣家似乎要轉(zhuǎn)變方式把錢投到廣告了，就在這是亞馬遜站內(nèi)廣告發(fā)生了新變化，這是在明確告訴我們賣家站內(nèi)廣告將進(jìn)入一個(gè)新的歷史舞臺(tái)，權(quán)重會(huì)增加？面對(duì)新的后臺(tái)廣告板塊，賣家該如何利用，讓它發(fā)揮最大的價(jià)值呢？

一、賣家后臺(tái)廣告出現(xiàn)新板塊

今天早上小編看到自己的亞馬遜后臺(tái)廣告出現(xiàn)了新的板塊，不知道諸位發(fā)現(xiàn)沒有？如圖：

在下載廣告數(shù)據(jù)報(bào)告欄，報(bào)告類型進(jìn)行了增加，下拉選項(xiàng)中出現(xiàn)了“搜索詞、關(guān)鍵詞、已推廣的商品、位置、已購買商品”五個(gè)指標(biāo)。

小編眼前一亮，這幾個(gè)新增選項(xiàng)會(huì)為賣家開啟新的廣告時(shí)代。

二、深度解析新的廣告版塊

1. 搜索詞廣告報(bào)表類型

下載賣家投放關(guān)鍵詞中消費(fèi)者搜索的詞有哪些。

(1)賣家可以做開通廣告，定時(shí)下載自己產(chǎn)品相關(guān)搜索詞的廣告報(bào)表，通過分析搜索詞報(bào)表看出消費(fèi)者搜索習(xí)慣，進(jìn)一步調(diào)整自己的廣告，搜索高的詞加大出價(jià)，搜索低的詞進(jìn)行降價(jià)甚至?xí)和！?

(2)賣家可以利用搜索詞廣告報(bào)表進(jìn)一步優(yōu)化自己的產(chǎn)品內(nèi)容，對(duì)此款、此類產(chǎn)品進(jìn)行總結(jié)分析，利于后期相關(guān)產(chǎn)品上線快速提升。

2. 關(guān)鍵詞廣告報(bào)表類型

下載賣家設(shè)置關(guān)鍵詞相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表。

賣家可以自己選擇下載關(guān)鍵詞報(bào)表，對(duì)自己投放的關(guān)鍵詞進(jìn)行總體瀏覽，這個(gè)報(bào)表與之前沒有改版的廣告報(bào)表大致一樣，賣家可以進(jìn)行一個(gè)常規(guī)分析。

3. 已推廣的商品廣告報(bào)告類型

下載賣家已經(jīng)推廣的產(chǎn)品廣告數(shù)據(jù)報(bào)表。

賣家可以快速的知道已經(jīng)推廣產(chǎn)品的廣告情況，進(jìn)而快速調(diào)節(jié)推廣方案，優(yōu)化listing。

4. 位置廣告報(bào)告類型

下載產(chǎn)品廣告展示的位置廣告報(bào)表。

小編可以說這一項(xiàng)很有用，賣家可以定向、具體的知道自己產(chǎn)品何時(shí)出現(xiàn)在何處，這個(gè)可以幫助賣家更好的判斷哪個(gè)廣告位置流量大， 曝光高，轉(zhuǎn)化率高。

5. 已購買商品報(bào)告類型

下載開通廣告的產(chǎn)品中已經(jīng)產(chǎn)生購買商品的廣告報(bào)表。

賣家可以快速找到已經(jīng)產(chǎn)生購買產(chǎn)品的信息，快速分析產(chǎn)品，有助于賣家優(yōu)化廣告，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

三、廣告報(bào)表的重要性

一直有很多賣家糾結(jié)如何分析廣告報(bào)表，甚至有的賣家不分析報(bào)表，然而，大賣都會(huì)很好利用這個(gè)亞馬遜提供給的數(shù)據(jù)，做好優(yōu)化工作。

1. Amazon官方給出的解釋說這個(gè)報(bào)表能看到最全面的Campaign表現(xiàn)數(shù)據(jù)，除了Click，Impression，Spent之外，能看到某個(gè)AD Group一天，一周，一月的Sale。

2. 賣家利用展現(xiàn)，點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)三個(gè)指標(biāo)，再通過報(bào)表的不同數(shù)據(jù)進(jìn)行判斷。

(1)高展現(xiàn)，高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化

主要是由于兩個(gè)原因：

① 引流的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)?

② 產(chǎn)品的listing不夠好，無法吸引客戶下單?

針對(duì)這種問題，我們應(yīng)該：

① 否定掉那些有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞(無相關(guān)性的詞);

② 否定掉ACOS過高的詞(相關(guān)性低的詞);③ 出現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品的ASIN碼，ACOS高的話否定掉(出現(xiàn)在不相關(guān)產(chǎn)品頁面下)

(2)高展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化

這種現(xiàn)象可能是我們的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，搜索該關(guān)鍵詞的客戶并不需要你的產(chǎn)品， 又或者是你的圖片，標(biāo)題和價(jià)格沒有吸引力。

這時(shí)候我們可以采取這些措施：

① 調(diào)整關(guān)鍵詞;

② 優(yōu)化主圖，標(biāo)題和價(jià)格。

(3)低展示，低點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化

這種情況可能你的頁面，關(guān)鍵詞，圖片或者產(chǎn)品等多方面的問題，建議你把頁面先優(yōu)化好，關(guān)鍵詞先養(yǎng)好。

隨著現(xiàn)在刷單越來越嚴(yán)格，賣家已經(jīng)開始把“洗刷刷”的錢投入到廣告，現(xiàn)在廣告版本的更新，進(jìn)一步證明廣告將會(huì)為賣家?guī)砀蟮氖找妫?

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