2018流量戰(zhàn)怎么打？聯(lián)盟營銷、影響力營銷正在成為一個(gè)強(qiáng)有力的推廣組合

跨境電商行業(yè)的競爭越來越激烈，中小賣家要成為大賣，如果僅靠自身優(yōu)化，而忽視推廣，那么很難會(huì)有提升。不過賣家做推廣也得將錢用在刀刃上，往往有賣家花了大價(jià)錢做推廣，效果卻微乎其微。

如何更好的做推廣？社交媒體、網(wǎng)絡(luò)紅人都是當(dāng)前備受推崇的推廣自己產(chǎn)品，提升品牌知名度營銷方式。海外營銷機(jī)構(gòu)admitad曾一年為賣家創(chuàng)造超過10億美元銷售額，因此其對此頗有研究，更創(chuàng)新性的將聯(lián)盟營銷和影響力營銷結(jié)合，為賣家產(chǎn)品推廣、品牌打造推開新的大門。

影響力營銷成新趨勢，并以驚人速度增長

隨著全世界都在把注意力轉(zhuǎn)向社交媒體，消費(fèi)者現(xiàn)在已經(jīng)越來越“依賴于”讓其他人來幫他們完成購買決策。譬如當(dāng)紅明星、話題人物、某領(lǐng)域的專業(yè)人士或是知名美妝美食博主之類，來自他們的評論和推薦會(huì)具有廣泛的影響力和號(hào)召力，可以讓受眾摘除心中“芥蒂”，多一份信任和安全的心理暗示。

而當(dāng)營銷機(jī)構(gòu)盯上這些具有強(qiáng)大線上影響力的關(guān)鍵人物，并利用他們來“影響”他們的追隨者或訂閱者去購買產(chǎn)品或服務(wù)，也就誕生了強(qiáng)大的“影響力營銷”。

因此，不少想要打造品牌的跨境電商賣家會(huì)借助海外“數(shù)字創(chuàng)作者”（也就是所謂的網(wǎng)紅、大V），來吸引新的、更年輕的消費(fèi)者，并圍繞他們的產(chǎn)品打造口碑效應(yīng)。

據(jù)德國聯(lián)盟營銷公司admitad 的一項(xiàng)調(diào)查顯示:

如上圖所示，在與品牌相關(guān)的內(nèi)容方面，92%的顧客愿意相信其他人所做的推薦，就算是他們不認(rèn)識(shí)的人；70%的顧客將網(wǎng)上評論視為第二個(gè)最值得信賴的信息來源；47%的美國讀者在尋找新趨勢或新點(diǎn)子的時(shí)候會(huì)選擇閱讀博客；35%的美國讀者在開發(fā)新產(chǎn)品時(shí)會(huì)選擇閱讀博客；20%的活躍社交媒體女性用戶有興趣從她們認(rèn)識(shí)的博主購買推廣產(chǎn)品。

而在消費(fèi)者心中，最有價(jià)值的影響者通常具有以下特點(diǎn)：

1、擁有強(qiáng)大的線上影響力，能對潛在客戶產(chǎn)生影響；

2、在主流網(wǎng)站/社交媒體上擁有廣泛的受眾面；

3、能夠傳達(dá)強(qiáng)大的品牌親和力；

4、與他們的受眾建立起信任，并被認(rèn)為是某個(gè)領(lǐng)域的問題專家。

影響力者可以幫助品牌加強(qiáng)和提高知名度和品牌親和力，也因此影響力營銷正以驚人的速度增長著。下面這張谷歌趨勢圖就顯示了在過去兩年里影響力營銷的興趣增長曲線：

聯(lián)盟營銷VS影響力營銷，迸發(fā)新能量

據(jù)了解，影響力營銷曾經(jīng)被認(rèn)為是完全獨(dú)立的營銷策略，而現(xiàn)在，聯(lián)盟營銷和影響力營銷正在成為一個(gè)強(qiáng)有力的組合：前者能帶來直接收入，而后者在推廣品牌信息和認(rèn)知度方面頗具潛力。

在過去，這兩種營銷方式處于“分割”狀態(tài)，而如今，很多人都在尋找將這兩個(gè)方式整合在一起的方案，以接觸到更廣泛的受眾，從而產(chǎn)生更大的ROI。

作為德國營銷領(lǐng)域先驅(qū)，admitad已經(jīng)搶先一步，通過將聯(lián)盟營銷和影響力營銷結(jié)合在一起，為賣家提高推廣利益。

現(xiàn)在，品牌商可以在同一個(gè)推廣項(xiàng)目中同時(shí)利用聯(lián)盟營銷和影響力營銷。在資源結(jié)構(gòu)分配合理的前提下，受益于影響力營銷帶來的品牌信息和認(rèn)知度影響（給予標(biāo)準(zhǔn)傭金率前提下），再通過這些影響力營銷平臺(tái)所生成的聯(lián)盟鏈接創(chuàng)造直接收入，將兩種營銷方式結(jié)合。

據(jù)了解，目前admitad已經(jīng)擁有600，000多個(gè)不同的發(fā)布者，其中不乏“重量級(jí)”的影響力者。這些影響者作為廣告發(fā)布者大量涌入這個(gè)市場，給了品牌更多的機(jī)會(huì)來利用聯(lián)盟營銷，讓他們可以接觸到多個(gè)消費(fèi)者群體，并在不同的受眾群體中測試影響者的吸引力，而不用冒著浪費(fèi)營銷成本的風(fēng)險(xiǎn)。

總的來說，將合適的傭金率和付費(fèi)推廣內(nèi)容結(jié)合在一起，是促進(jìn)人們興趣、流量和銷售的有效方式。admitad強(qiáng)調(diào)稱，對影響者的獎(jiǎng)勵(lì)和報(bào)酬，應(yīng)該是任何聯(lián)盟營銷項(xiàng)目中的一個(gè)重要組成部分。

admitad自2010年以來就一直在市場上運(yùn)作。在此期間，admitad從一個(gè)擁有10名員工的小辦公室成長為了一個(gè)由俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯、印度、德國、中國的250多名員工組成的龐大團(tuán)隊(duì)。

如果你正面臨著如何做好整體業(yè)務(wù)規(guī)劃方向，通過互聯(lián)網(wǎng)尋找用戶，激活潛在客戶等困擾，點(diǎn)擊這里希望可以幫到你！

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）