學(xué)會(huì)了“入門級(jí)”產(chǎn)品描述優(yōu)化，那“高階”賣家要怎么做呢？

2017年的電商銷量打破了以往的所有歷史記錄，在經(jīng)歷了如此輝煌的一年之后，有賣家可能會(huì)困惑：在新一年，他們要如何改進(jìn)自己的產(chǎn)品描述？很多時(shí)候，賣家認(rèn)為他們的產(chǎn)品描述在轉(zhuǎn)化客戶方面無法進(jìn)一步優(yōu)化了。然而，事情總留有改進(jìn)的余地，增加的轉(zhuǎn)化客戶足夠讓賣家在接下來的一年里訂購第二輪的庫存了。

2018年，以下4招將幫你改進(jìn)你的電商產(chǎn)品描述：

1、用關(guān)鍵字優(yōu)化產(chǎn)品描述

可能你認(rèn)為你已經(jīng)將關(guān)鍵詞優(yōu)化到了極致。

不過每個(gè)行業(yè)在每季度都有新的趨勢。例如，某一特定行業(yè)的某一產(chǎn)品正被另一個(gè)行業(yè)做為他用，這時(shí)你就會(huì)想要深入研究一些與該“新產(chǎn)品”相關(guān)的新關(guān)鍵詞，并將它們應(yīng)用到產(chǎn)品描述中。你甚至可以為這個(gè)“新產(chǎn)品”創(chuàng)造全新的產(chǎn)品描述。

例如，戶外品牌Winterial銷售一種保溫杯，它有保溫啤酒杯的兩倍大。這是一個(gè)充分利用關(guān)鍵字優(yōu)化的好例子。在該產(chǎn)品的描述標(biāo)題中，你可以看到不止一個(gè)的相關(guān)關(guān)鍵字，例如：“Insulated Growler”（保溫瓶）、“ Steel Water Bottle”（鋼水瓶）和“Double Walled Thermos Flask”（雙壁保溫瓶）。每個(gè)關(guān)鍵詞都可以被特定的消費(fèi)者搜索到，所以這個(gè)產(chǎn)品描述是針對(duì)所有這些買家群體進(jìn)行優(yōu)化的。

用新關(guān)鍵詞優(yōu)化你的產(chǎn)品描述，將增大你的新關(guān)鍵字排名上升的機(jī)會(huì)。而且，這將喚醒谷歌和亞馬遜的“機(jī)器人”，給你之前的Listing帶來一些“新生命”。調(diào)查一下，看看你的產(chǎn)品是否也能被另做他用，或想想你的產(chǎn)品有什么不一樣的使用方法，然后設(shè)計(jì)合適的關(guān)鍵字。

2、用專業(yè)的圖片優(yōu)化產(chǎn)品描述

當(dāng)一個(gè)潛在客戶正在瀏覽你的產(chǎn)品描述時(shí)，產(chǎn)品圖片和視頻通常是最大的決定因素。一般的典型產(chǎn)品描述會(huì)把產(chǎn)品照片背景設(shè)置成白色，再加上一些圖形圖像或文字。如今的網(wǎng)上購物者在瀏覽產(chǎn)品描述時(shí)會(huì)尋找更多的體驗(yàn)：他們想在購買之前對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生“情感上的依附”。而專業(yè)的定制攝影可以做到這點(diǎn)。理想的產(chǎn)品描述，是在產(chǎn)品圖片中添加生活化的元素和定制元素。

為了讓你更好地了解那些產(chǎn)品圖片風(fēng)格能有助于提高產(chǎn)品銷量，以下提供了一些生活化和定制產(chǎn)品圖片的例子：

許多品牌經(jīng)理和電商賣家在為他們的產(chǎn)品描述（尤其是在產(chǎn)品開發(fā)的早期階段，以及在推出他們的線上業(yè)務(wù)）添加專業(yè)圖片時(shí)，總會(huì)遇到一些困難。

一般來說，在為產(chǎn)品描述創(chuàng)建專業(yè)定制照片時(shí)，只有兩種選擇：

第一種的成本通常會(huì)比較貴，也有一定的時(shí)效性——與當(dāng)?shù)氐膶I(yè)攝影師合作拍攝產(chǎn)品照片。

另一種選擇是在網(wǎng)上訂購產(chǎn)品照片，并將你的產(chǎn)品圖片發(fā)送到專業(yè)攝影工作室進(jìn)行處理。

無論你選擇哪種方式，在產(chǎn)品描述中都必須有專業(yè)的產(chǎn)品照片，以確保你的客戶能夠與產(chǎn)品間建立一種情感紐帶，并將他們帶到付款頁面。

3、獲得其他人對(duì)產(chǎn)品描述的評(píng)價(jià)

更好優(yōu)化產(chǎn)品描述的方法之一，就是得到他人的評(píng)價(jià)。有許多“大師”，他們可能會(huì)很樂意讓你知道是否你的產(chǎn)品描述已經(jīng)優(yōu)化到極致。通常，這些“產(chǎn)品描述優(yōu)化大師”需要花費(fèi)你一大筆錢，但是他們對(duì)改進(jìn)你當(dāng)前的產(chǎn)品描述可能非常有幫助，而且能為你將來的產(chǎn)品描述提供新想法。不過，如果你想省錢，還有其他選擇。獲得產(chǎn)品描述評(píng)價(jià)的最佳選擇，就是使用product listing grader（產(chǎn)品listing打分工具）。

Product listing grader是一種免費(fèi)的自動(dòng)化工具，它能對(duì)你的產(chǎn)品描述進(jìn)行評(píng)分，并對(duì)你的產(chǎn)品描述的每個(gè)部分的表現(xiàn)情況進(jìn)行分類，這樣你就可以找出弱點(diǎn)并解決。使用product listing grader的好處是，每個(gè)listing都基于相同的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，因此不會(huì)有偏差去影響結(jié)果。

使用product listing grader是優(yōu)化產(chǎn)品描述和實(shí)施新想法的一個(gè)很好辦法。

4、通過產(chǎn)品描述讓顧客知道這是他們的“菜”

在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，有時(shí)我們可能會(huì)過分沉迷于“l(fā)isting lingo”（產(chǎn)品術(shù)語）中，而無法達(dá)成最終目標(biāo)：讓潛在客戶充分理解為什么這次購物對(duì)他們來說是值得的？

要向潛在客戶保證購買你的產(chǎn)品是值得的，其實(shí)你可以通過一種非常簡單的方式來完成：創(chuàng)建易于理解的bullet point（產(chǎn)品要點(diǎn)），并從產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)開始列出。這將抓住你潛在客戶的“眼球”，并能迅速引導(dǎo)他們?cè)诋a(chǎn)品描述中找到他們最看重的東西。無論是耐久度還是創(chuàng)意，在要點(diǎn)列表中使用最重要的詞匯或短語，這將會(huì)大大增加你達(dá)成交易的機(jī)會(huì)。

以下是Driftsun 公司在產(chǎn)品頁面上利用其產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)來說服顧客購買的例子：

改進(jìn)你的產(chǎn)品描述將會(huì)是一個(gè)不斷變化的過程，永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)。只要你繼續(xù)將時(shí)間和精力投入到改善你的產(chǎn)品描述中，以及關(guān)注消費(fèi)者行為的最新趨勢，然后將這些趨勢融入到你的listing中，你就會(huì)走上正軌。

（編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星）