跨境老中醫(yī)姚子文的eBay五方：為傳統(tǒng)工廠真正打造跨境助推器

eBay，一個(gè)跨境最資歷深的平臺(tái)，我覺得在目前跨境平臺(tái)激烈圈地的競(jìng)爭(zhēng)中，以下“跨境老中醫(yī)的eBay五方”值得考慮！

1、傻瓜式的數(shù)據(jù)報(bào)告賣家后臺(tái)嵌入;

eBay是目前主流第三方平臺(tái)中唯一一個(gè)需要賣家自己動(dòng)手整理數(shù)據(jù)的平臺(tái)，好處是會(huì)整理數(shù)據(jù)的賣家一定是IT數(shù)據(jù)化做的很好的賣家，一定是一個(gè)會(huì)從整理數(shù)據(jù)開始對(duì)任何跨境平臺(tái)最容易切入的賣家，這就導(dǎo)致了eBay自己讓賣家整理數(shù)據(jù)的同時(shí)，學(xué)會(huì)了做其它平臺(tái)，不斷的為自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)賣家;而不會(huì)整理數(shù)據(jù)的賣家呢，可以說，到目前位置，有很多都沒有真正的去研究eBay的數(shù)據(jù)，腦海中永遠(yuǎn)浮現(xiàn)的是eBay的價(jià)格戰(zhàn)，而忽略了其它因素，所以，對(duì)于eBay來說賣家的忠誠度是非常低的;

而我們回頭看看其它平臺(tái)，amazon可以說是已經(jīng)把后臺(tái)整合的只要賣家隨便點(diǎn)點(diǎn)手指頭，任何數(shù)據(jù)都可以獲得，涉及到賣家自身的庫存管理產(chǎn)品數(shù)據(jù)銷售建議等等都有;當(dāng)然缺點(diǎn)是把市場(chǎng)外部競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)據(jù)沒有潛入，這就導(dǎo)致了市面上賣亞馬遜數(shù)據(jù)或者分析亞馬遜數(shù)據(jù)的工具比較多，haimai目前在基本的對(duì)手跟蹤方面在某些情況最可以讓賣家有一些借鑒，但是，相信會(huì)越來越多;

至于速賣通，更加好玩，一個(gè)數(shù)據(jù)縱橫直接可以讓賣家根本借用其它工具的心就死了，該有的都有，從自身和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，全有，賣家剩下的就是研究平臺(tái)政策導(dǎo)向和流量的費(fèi)用獲取了，而市場(chǎng)外的一些店鋪模板更加是讓任何一個(gè)店鋪可以看起來像高大上的;

為啥說傻瓜式的數(shù)據(jù)報(bào)告呢，因?yàn)椋挥凶屬u家在平臺(tái)內(nèi)部調(diào)用數(shù)據(jù)變的沒有門檻性，哪怕第一天上班的新賣家看到的數(shù)據(jù)和做了幾年的老賣家看到的數(shù)據(jù)是一樣的，具體背后的邏輯那就是另一回事，這就會(huì)造成賣家對(duì)平臺(tái)本身的依耐性會(huì)非常強(qiáng)，對(duì)eBay來說是好事，從目前的情況大家可以看到，速賣通和亞馬遜的賣家基本說去做eBay的非常少，為什么呢，就是以上的傻瓜式數(shù)據(jù)讓賣家不愿意花那么大的精力去研究eBay的，而且聽聽老賣家eBay如何難做就都不進(jìn)去了，而我們eBay賣家呢，很輕松的就可以去做速賣通和亞馬遜了，為什么呢，因?yàn)樗麄兤脚_(tái)的操作太明朗了，隨便借用下eBay的跨境知識(shí)就可以進(jìn)去做了;

當(dāng)然，我們eBay收購了terapeak， 這個(gè)是好事，可以在我們seller HUB的growth這個(gè)地方潛入，不要像現(xiàn)在的growth里面還是那的基本，需要?jiǎng)邮?，直接就按照terapeak的功能，直接做N個(gè)項(xiàng)目名稱，直接讓賣家去點(diǎn)擊獲取報(bào)告，包括根據(jù)目前賬號(hào)的listing的數(shù)據(jù)對(duì)比和分析，最基本的自身listing是由客戶有哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入的，傭金廣告中客戶是從哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入的，而在這些關(guān)鍵詞中賣家listing的排名是多少位，逐漸的讓賣家的標(biāo)題更加精準(zhǔn)化，然后可以再通過此店鋪的情況對(duì)比terapeak的數(shù)據(jù)給出市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況等一些列，盡量做到傻瓜式的操作，讓賣家每天就在growth中獲取了很多數(shù)據(jù)，任何賣家面對(duì)的數(shù)據(jù)都是一樣的，相信，會(huì)提升所有賣家的業(yè)績(jī)同時(shí)，eBay賣家外流其它平臺(tái)的趨勢(shì)會(huì)越好越少;當(dāng)然，第一步應(yīng)該解決的是terapeak的速度，慢的真的想殺了它!

2、為傳統(tǒng)工廠真正打造跨境助推器

很多傳統(tǒng)工廠現(xiàn)在已經(jīng)到處參加跨境的招商會(huì)或者展會(huì)，他們非常迫切的想把B單的低利潤(rùn)轉(zhuǎn)化到C單的可控利潤(rùn)，也是改變等到主動(dòng)出的戰(zhàn)略局面;亞馬遜已經(jīng)在VE方面進(jìn)行了扶持，速賣通也在出海方面進(jìn)行扶持，他們都是通過定向流量進(jìn)行扶持;我真心建議我們eBay可以拿出定向流量進(jìn)行扶持。

eBay完全可以再次開啟商城計(jì)劃，利用真正的要求資質(zhì)，讓平臺(tái)需求的定向傳統(tǒng)工廠入住，然后每天都有商城的秒殺和推送導(dǎo)流，這樣的流量扶持，可以完全讓工廠少SKU的局面變成優(yōu)勢(shì)，而貿(mào)易型賣家壓根就無法進(jìn)入商城計(jì)劃，除非符合資質(zhì)，這樣有一大塊的高質(zhì)量的產(chǎn)品提供給買家，更加穩(wěn)定整體質(zhì)量，從而為商城計(jì)劃開路，逐漸形成了一塊質(zhì)造出海的買家認(rèn)可流量，形成一塊和亞馬遜客戶心智抗衡的流量進(jìn)入;提升賣家的體驗(yàn)度和期望值的提高，而真正的區(qū)分工廠賣家流量和貿(mào)易賣家流量是這個(gè)點(diǎn)的關(guān)鍵;

3、Daily Deals 開放

Daily Deals秒殺目前是大賣的專屬放量模式，和大多數(shù)賣家真的沒有關(guān)系，其實(shí)從這么多年下來，這種邀請(qǐng)制看臉吃飯真心不好，產(chǎn)品太局限，真心建議eBay把這個(gè)當(dāng)作是所有賣家都可以報(bào)名的一個(gè)機(jī)智，類似速賣通的活動(dòng)天天不斷，或者亞馬遜的秒殺性質(zhì)，只不過是需要一定的費(fèi)用和根據(jù)要求申報(bào)然后再更加算法篩選。

例如，情人節(jié) 萬圣節(jié) 圣誕節(jié) 母情節(jié) 父情節(jié)等等，所有的節(jié)日，都是所有賣家豐富的產(chǎn)品參與，所有賣家都等著爆單的機(jī)會(huì)，非現(xiàn)在的是有這個(gè)專屬流量口子，具體結(jié)果根本和賣家沒關(guān)系，eBay真心可以利用算法，讓所有能參與的賣家爆單，而你只需要做好算法和活動(dòng)產(chǎn)品的篩選就可以了，這樣，可以逐漸改觀貿(mào)易型賣家對(duì)整體listing質(zhì)量的提升和對(duì)eBay業(yè)務(wù)的重視，也給一些財(cái)大氣粗的賣家很快成長(zhǎng)的機(jī)會(huì);最終收益的是eBay和買家，和賣家，都是贏家;

4、官方首頁的定向活動(dòng)流量

這點(diǎn)和秒殺開放類似，我們eBay現(xiàn)在的新首頁，版面確實(shí)改變的非常好，但是，整體每個(gè)模塊還是那么多隨意和廉價(jià)。

為什么呢，因?yàn)?，很多還是根據(jù)客戶搜索的需求去匹配產(chǎn)品的，這個(gè)當(dāng)然是符合邏輯的，但是，這個(gè)最終會(huì)變成一個(gè)買家不會(huì)重視，賣家也不會(huì)重視的事情，類似之前的專輯模式，那么好的一個(gè)模式為什么最后就不了了之了呢，就是因?yàn)闆]有給專輯給到特定流量，賣家做了和不做影響不大，變成了干嘛去做呢，客戶呢，也沒有看到專輯的優(yōu)勢(shì)，也就不會(huì)很在意，現(xiàn)在eBay把首頁改版后，如果打算讓買家自覺的去點(diǎn)擊然后，我相信效果有，但是會(huì)和賣家脫鉤，最終離開產(chǎn)品的供給者，買家的效果也會(huì)變的很淡，所以，完全可以把這幾個(gè)模塊變成工廠傳統(tǒng)賣家的流量固定口，賣家報(bào)名的節(jié)日、類目、等一些的活動(dòng)秒殺口子，這樣，不斷篩選的特定賣家參與其中后，買家的訪問量上升，最終版面的效果和戰(zhàn)略意圖才會(huì)更加好!

5、流量精準(zhǔn)化

什么是流量精準(zhǔn)化呢，就是，我們eBay其實(shí)有很多讓賣家配合的事情，每次的政策變動(dòng)其實(shí)都是讓賣家配合，但是，從整體看，配合力度都是最低的。

為什么呢，就是流量沒有精準(zhǔn)性，也就是說，我們eBay完全可以每次的更新直接用最精準(zhǔn)的流量去配合，賣家的政策的配合最后是流量的配合，相信賣家都會(huì)屁顛屁顛的配合的，因?yàn)榱髁渴且粋€(gè)產(chǎn)品買賣最基本的，當(dāng)然，從目前的格局看，一刀開啟流量精準(zhǔn)是有很多難言之隱的，但是，假如通過前面4點(diǎn)的努力，再逐漸的進(jìn)行流量精準(zhǔn)化的嘗試，完全是可以改變難言之隱的，而且局勢(shì)會(huì)越來越好越明朗！

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