admitad Evgeny Zhukov：成就屬于你的跨境銷(xiāo)售，一個(gè)價(jià)值5000萬(wàn)美金的分享

【編者按】賦能跨境電商賣(mài)家，這是當(dāng)前業(yè)內(nèi)廣為流傳的字詞，不少跨境電商從業(yè)者愈加執(zhí)著于對(duì)平臺(tái)政策、運(yùn)營(yíng)技巧、行業(yè)趨勢(shì)和跨境電商生態(tài)鏈的多方構(gòu)設(shè)；在2018跨境電商的“變革元年”中，雨果網(wǎng)也將借助此次“雨果大會(huì)”為賣(mài)家解析2018年行業(yè)趨勢(shì)，共享未來(lái)機(jī)遇。

產(chǎn)品適銷(xiāo)對(duì)路，支付安全便捷，物流也快速穩(wěn)定，萬(wàn)事俱備但還有最重要的一環(huán)——如何讓海外消費(fèi)更容易接受你的推廣？

市場(chǎng)不同，消費(fèi)者信息接收的習(xí)慣和途徑也不同，如果以中國(guó)思維去做跨境電商的海外推廣營(yíng)銷(xiāo)，可能并不能達(dá)到最有效果。

工欲善其事必先利其器。雨果大會(huì)上，admitad 全球業(yè)務(wù)及銷(xiāo)售部市場(chǎng)總監(jiān)Evgeny Zhukov，從海外消費(fèi)者的角度，分享跨境電商賣(mài)家如何更好的在海外市場(chǎng)做推廣，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)工具又最高效、便捷。

工欲善其事必先利其器

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，Evgeny Zhukov介紹了一款營(yíng)銷(xiāo)工具——聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)。

維基百科上對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的概念介紹：它是一個(gè)基于效果的營(yíng)銷(xiāo)，商家通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生收益之后再向聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)支付傭金，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)渠道產(chǎn)生收益之后才需要向聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)支付傭金，不用商家自己做營(yíng)銷(xiāo)，而是由這些發(fā)布者、發(fā)布平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)。

“在跨境電商賣(mài)家的推廣流程中，一邊是一個(gè)需要促銷(xiāo)推廣的在線(xiàn)店鋪，另外一邊是一群擁有網(wǎng)絡(luò)流量的發(fā)布者。而這些發(fā)布者又可以分為多種，比如在內(nèi)容提供方或者博客上推廣產(chǎn)品；通過(guò)電商平臺(tái)或者是優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)推廣自己；通過(guò)?？陀?jì)劃來(lái)推銷(xiāo)自己；可以在社交網(wǎng)絡(luò)上，通過(guò)郵件或者移動(dòng)端的APP或者游戲來(lái)推廣自己。上述所有網(wǎng)站都可以作為發(fā)布者。但對(duì)于店鋪而言，如果要管理好所有的發(fā)布者，就需要去招聘更多的人員，這也意味著將產(chǎn)生很多新的合同，也可能會(huì)伴隨一些新的問(wèn)題。所以這時(shí)，admitad這樣的網(wǎng)站就可以發(fā)揮作用。admitad相當(dāng)于是一個(gè)中介，可以連接一個(gè)在線(xiàn)的店鋪，同時(shí)可以連接所有的發(fā)布者?！?

admitad到底是做什么的呢？admitad可以接受客戶(hù)的宣傳材料，然后把客戶(hù)店鋪優(yōu)惠的信息發(fā)布在發(fā)布者的網(wǎng)站上，admitad可以帶回來(lái)有針對(duì)性的顧客，如果這個(gè)顧客從客戶(hù)那里買(mǎi)了東西之后才給admitad支付傭金，這樣的模式可以稱(chēng)之為CPM模式。CPM、CPC每點(diǎn)擊一次就要付費(fèi)，但是聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的模式下，只有其他人通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)站買(mǎi)了東西之后，客戶(hù)才向admitad支付傭金。admitad有600多個(gè)不同的發(fā)布者，每日的點(diǎn)擊量有一千萬(wàn)，同時(shí)admitad也是提供很多分析的工具，還有admitad自己本身的質(zhì)量控制工具，而且提供全天候的支持服務(wù)，同時(shí)也沒(méi)有任何進(jìn)入門(mén)檻的成本。

聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的效果與趨勢(shì)

“2017年，我們客戶(hù)通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)所獲得的收入，已經(jīng)達(dá)到了10億美元?！盓vgeny Zhukov表示。

上圖顯示的是中國(guó)的商家一年四個(gè)季度在境外的銷(xiāo)售收入。淺藍(lán)色柱狀是2016年數(shù)據(jù)，深紫色是2017年的數(shù)據(jù)，總數(shù)為5億美元。

Evgeny Zhukov表示，如果把上圖通過(guò)地理分區(qū)進(jìn)行分化，大部分收入來(lái)自歐洲市場(chǎng)，差不多占70%，北美市場(chǎng)大概14%。

在雙十一期間，admitad的整體收入是達(dá)到了三千萬(wàn)美元。這是2017年的數(shù)據(jù)，相比2016年基本實(shí)現(xiàn)了翻倍的增長(zhǎng)。

另外在黑五的銷(xiāo)售節(jié)上，admitad2017年基本達(dá)到五千萬(wàn)美元的銷(xiāo)售值，這一數(shù)字基本達(dá)到2016年銷(xiāo)售值的兩倍。

再?gòu)恼麄€(gè)投資回報(bào)率來(lái)看，在admitad上，中國(guó)店家投資回報(bào)率是10：1，也就是每投資1元可以有10美元的收入，這是通過(guò)admitad的算法計(jì)算的結(jié)果。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）