CCEE工廠秀③|帛縵：從面料、消費者需求做文章，家紡產(chǎn)品的世界突圍賽

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣家，幫賣家找好工廠”的跨境電商選品大會。2017年，3場CCEE在行業(yè)引燃“轉(zhuǎn)型”重彈，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型積極尋找最專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的賣家，也為跨境電商賣家提供最優(yōu)質(zhì)的選品，總數(shù)5萬賣家參與選品的盛況空前絕后。

2018年CCEE新征程已經(jīng)開啟，首場坐落跨境電商大本營深圳，受到眾多優(yōu)質(zhì)工廠響應(yīng)。我們將陸續(xù)報道CCEE深圳站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下為帛縵紡織品科技（南通）有限公司（T12）產(chǎn)品介紹，如果您對其產(chǎn)品有興趣，想進一步合作，歡迎到現(xiàn)場咨詢了解【報名參加】。

全球需求巨大，重復(fù)購買率高，具備后發(fā)優(yōu)勢……這是業(yè)內(nèi)人士對家紡品類的評價。帛縵紡織品科技（南通）有限公司就立足家紡品類做出范例，單靠跨境電商年銷售額高達7千萬RMB。

南通紡織企業(yè)海外嶄露頭角，按需供貨

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)家紡市場已經(jīng)突破2000億，江蘇南通海門市疊石橋區(qū)域在2017年上半年，家紡城規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值就實現(xiàn)了232.2億元，同比增長12.2%，其中床品約占全國銷量的60%。

借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，南通紡織企業(yè)也在全球嶄露頭角。帛縵紡織品科技（南通）有限公司就憑借傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境電商這兩大銷售渠道，將產(chǎn)品遠銷美國、英國、澳大利亞、加拿大、德國、法國、日本、西班牙等市場。據(jù)該公司總經(jīng)理鄭戈透露，跨境電商渠道增長的幅度和趨勢明顯，帛縵單靠跨境電商就達到7000萬/年的銷售額。

在她看來，各地的風(fēng)土人情、人文習(xí)慣都千差萬別，產(chǎn)品想要銷往不同市場，也需要消費者樂意買單。

首先需要針對不同的海外消費群體，同時也要做好終端客戶的畫像還原，比如基礎(chǔ)款式、尺寸、色系的喜好以及人文問題，例如美國消費者相對偏重深灰、駝色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色的素花及幾何圖案，德國偏重白色、灰色、黑色、果綠、暗紅色的大面積條格、純色、簡約印花，日本偏重深咖、藏青、黑色、駝色、素花的碎花、格子等需求；另外還要考慮自己的零售渠道的客群分類的問題。

“當(dāng)然想要產(chǎn)品符合終端消費市場需求，不光是尺寸標準需要注意，更有面料款式風(fēng)格的高度契合和客戶體驗的維護?！编嵏暾f道，因為面對的客戶群體不同，每種客戶群體對于產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的要求也不同，作為供貨商最主要的是解決目標客戶在銷售過程中針對產(chǎn)品的痛點問題。

如面料，帛縵在原材料和質(zhì)量上嚴格要求，避免出現(xiàn)參差不齊的混參情況，其次是嚴格的后整檢驗處理針對面料在生產(chǎn)前進行品質(zhì)復(fù)檢和長產(chǎn)后進行成品全檢。

傳統(tǒng)外貿(mào)“觸電”是必經(jīng)之路，強化核心競爭力才能走的更遠

“時代變化太快了，人們的消費習(xí)慣以及生活觀念也日漸產(chǎn)生微妙的變化,中國市場成本不斷攀升,通過傳統(tǒng)進出口貿(mào)易的方式越來越?jīng)]有競爭了?！痹谶@種形勢下，鄭戈認為轉(zhuǎn)型跨境電商無疑是最佳的路子。

不過由于經(jīng)驗問題，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商在過程中確實出現(xiàn)了各式各樣的問題……

傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量大，交貨時間長；跨境電商訂單零散，金額小，交貨時間短，頻次更多。從生產(chǎn)到銷售到倉儲發(fā)貨，各個部門都對新的模式不接受不配合，因為跟傳統(tǒng)外貿(mào)的訂單相比，新的訂單并不容易被接受，即使是現(xiàn)在接到的最大的跨境電商客戶的訂單。這個過程會比較痛苦，而且是從下至上的痛苦。

“所以做跨境電商不能完全沿用外貿(mào)的方式，需要更加人性化設(shè)置。例如我們曾經(jīng)達到三個月從2萬到100多萬的突破，那就是因為我們將外貿(mào)的模式延續(xù)并加以升級，重力打造了一條柔性的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，開發(fā)更多的適合目的地國家的產(chǎn)品款式，增強團隊的快速反應(yīng)能力，讓生產(chǎn)線適應(yīng)小批量的訂單一件、十件、一萬件相同的生產(chǎn)態(tài)度和速度，針對客戶提供一切能為客戶節(jié)約成本的增值服務(wù)。比如現(xiàn)貨產(chǎn)品一件拿貨，私版定制產(chǎn)品柔性起訂量為10件，貼條碼打箱等服務(wù)，都可以一步到位?！编嵏暾f道。

鄭戈告訴雨果網(wǎng)，團隊從下至上接受了這個轉(zhuǎn)型的模式，理解了轉(zhuǎn)型的意義，整體的轉(zhuǎn)變之后就是一條非常強大的柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這就是一個堅實的核心競爭力所在。帛縵打造柔性供應(yīng)鏈里面沒有太多技術(shù)方面的成分，最重要的是團隊思想上的轉(zhuǎn)變以及配合度執(zhí)行力上的的一次升華。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）