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2018-01-03 09:05
近年來(lái)，大型跨境電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)從激烈發(fā)展到慘烈，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格戰(zhàn)廝殺不止；12月末電商圈壞消息不斷，亞馬遜隨便刪好評(píng)刪品類、俄羅斯海關(guān)扣押包裹、亞馬遜澳洲站0訂單、德國(guó)突查VAT、美國(guó)多個(gè)州稅局開始征收銷售稅等等。在此境況下，是否還存在跨境電商的新大陸？
有，法國(guó)新興市場(chǎng)。
周圍隨便一問，10個(gè)跨境電商中有9個(gè)在做美國(guó)市場(chǎng)，7個(gè)做英、德國(guó)市場(chǎng)。如果說(shuō)英、德廝殺慘烈，那美國(guó)就是血流成河了。而法國(guó)呢，入駐賣家還相對(duì)較少，競(jìng)爭(zhēng)不大。同時(shí)，法國(guó)政府對(duì)互聯(lián)網(wǎng)在商業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用大力助推，也有望把法國(guó)提升至歐洲數(shù)字經(jīng)濟(jì)的領(lǐng)先行列。這些都是利好要素。
數(shù)據(jù)顯示，法國(guó)電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，早就超越德國(guó)，成為歐洲第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，全球排名第五的電商市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)87%，擁有超過(guò)5500萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶，2016年電商交易額達(dá)650億歐元，而這個(gè)市場(chǎng)還在以每年14%的速度增長(zhǎng)。
法國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者的對(duì)跨境網(wǎng)購(gòu)，特別是來(lái)自中國(guó)的商品有較高的熱情。根據(jù)eBay在2016年的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，法國(guó)每年有420萬(wàn)人網(wǎng)購(gòu)中國(guó)商品，超過(guò)80%法國(guó)消費(fèi)者表示對(duì)中國(guó)貨的喜愛。中國(guó)賣家的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，如電子產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品，在法國(guó)市場(chǎng)備受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。根據(jù)eBay數(shù)據(jù)，電子產(chǎn)品類的通訊、計(jì)算機(jī)及配件和攝影攝像；時(shí)尚類的鞋服飾品、珠寶首飾及鐘表和健康、美容；家居園藝類的家裝工具；商業(yè)和工業(yè)類的工業(yè)儀器；收藏品類的玩具都屬于在商品交易總額前10位的產(chǎn)品。
總之，法國(guó)市場(chǎng)肯定是藍(lán)海，而且未來(lái)在歐洲以及全世界在線交易平臺(tái)中的影響力將不可估量。當(dāng)初試水的部分賣家也悄悄賺到不少錢?，F(xiàn)在將法國(guó)本土的電商平臺(tái)信息都整理在這里，包括基本介紹和入駐條件等。
作為法國(guó)本土的綜合類電商平臺(tái)，Cdiscount占法國(guó)電商市場(chǎng)份額的34%，僅次于亞馬遜法國(guó)站。擁有840萬(wàn)的活躍用戶，每天超過(guò)2百萬(wàn)獨(dú)立訪客。2015年銷售額是27.4億歐元。2017年第三季度，Cdiscount訂單總量達(dá)到620萬(wàn)單，相較2016年同期增長(zhǎng)9.2%，獲得了2.22億次的點(diǎn)擊量，相比上期增長(zhǎng)16%。
Cdiscount去年首次來(lái)華招商，目前有專門的中國(guó)招商團(tuán)隊(duì)，近兩年內(nèi)中國(guó)賣家增速驚人，目前約有三千，約占賣家總數(shù)的三分之一。
Cdiscount如此受歡迎的主要原因是其為賣家提供海外倉(cāng)（FBC）服務(wù)。FBC在支持Cdiscount的訂單派送同時(shí)，也支持其他平臺(tái)（Amazon，F(xiàn)nac，PriceMinister等）的訂單派送。
該平臺(tái)的月使用費(fèi)為39.99歐元(稅前)，傭金視產(chǎn)品品類而定，無(wú)需簽約，無(wú)償解約。
1，具備企業(yè)資質(zhì)/企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；
2，具備歐洲跨境電商平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，Amazon、eBay、Wish等；
3，懂法語(yǔ)的日常運(yùn)營(yíng)人員，電子郵件法語(yǔ)客服，可以使用第三方來(lái)解決這個(gè)問題，如Salessupply。
【注】申請(qǐng)時(shí)所有提交的材料清單包括：
1，清晰法人身份證件的正反面(請(qǐng)持卡拍照)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2，在其他歐洲平臺(tái)銷售的鏈接和能證明店鋪是申請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)的后臺(tái)截圖（亞馬遜歐洲站）
3，如果是公司賬戶，要提供銀行證明（有紙張打印的即可，需要公司英語(yǔ)名稱、賬號(hào)、swift號(hào)碼截圖）
Cdiscount今年在中國(guó)聯(lián)合收款工具Skyee推出綠色招商通道，中國(guó)賣家最高可獲得1200元的減免扶持以及專享客戶經(jīng)理服務(wù)等特享權(quán)益。更詳細(xì)信息可至www.skyee360.com了解。
關(guān)于Cdiscount的調(diào)整更新等信息網(wǎng)上有很多，大家可以自行查看，下面我們主要看一下法國(guó)其它很有潛力的平臺(tái)：
在2017年前兩個(gè)季度的法國(guó)電商網(wǎng)站排名中，F(xiàn)nac緊隨Amazon和Cdiscount位列第三。去年Fnac并購(gòu)了法國(guó)電器零售商Darty，在保持法國(guó)本土電商企業(yè)前排地位的同時(shí)勢(shì)頭不斷上漲。
采取線上線下相結(jié)合的戰(zhàn)略，F(xiàn)nac同時(shí)運(yùn)營(yíng)著線上銷售平臺(tái)和189家線下門店（在德國(guó)、比利時(shí)、西班牙、瑞士、摩洛哥都有分店），主要經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品、文化音像制品，并購(gòu)Darty后，F(xiàn)nac增加了家居電器類的產(chǎn)品分支。2016年Fnac實(shí)現(xiàn)了39億歐元營(yíng)業(yè)額，月均訪客量1000萬(wàn)+，擁有2000萬(wàn)+的忠實(shí)客戶以及3000+的職業(yè)賣家入駐。
Fnac線上平臺(tái)的用戶中，男女比例相差不大，平均年齡在35-49之間，40%的會(huì)員為中高檔收入人群。Fnac的消費(fèi)者價(jià)格彈性較小，客戶質(zhì)量等級(jí)較高，更注重品質(zhì)和購(gòu)物體驗(yàn)。
Fnac最新的入駐條件如下：
1，正規(guī)企業(yè)資質(zhì)
2，有其他法國(guó)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家優(yōu)先
3，物流期限小于7天
4，P卡或者W卡，沒有的話需要提供歐盟銀行帳號(hào)
5，懂法語(yǔ)的運(yùn)營(yíng)人員
新賣家入駐之后，需要把包含EAN的產(chǎn)品目錄發(fā)給Fnac，他們會(huì)先進(jìn)行站內(nèi)匹配，如果該商品已經(jīng)在線上銷售，只需要提供價(jià)格、庫(kù)存和物流等信息，產(chǎn)品描述會(huì)使用第一個(gè)賣家提供的。如果是純新品，賣家就多一道程序，填寫新品創(chuàng)建文件，人工審核通過(guò)后才能上線。
PriceMinister成立于2000年，是法國(guó)本土排名前五、訪問量前三的綜合型電商平臺(tái)。超過(guò)1/3的法國(guó)人都是PriceMinister的活躍用戶。這也讓PriceMinister的同比年增長(zhǎng)率高達(dá)到49%。
該平臺(tái)線上擁有2200萬(wàn)+的注冊(cè)用戶，消費(fèi)者平均年齡為26-50歲。其線上產(chǎn)品超過(guò)2億種且品類豐富，包括書籍、電子產(chǎn)品、玩具、服飾、家用電器還有食品類。線上入駐商家達(dá)5000戶，其中包括各種中小型店鋪及國(guó)際知名品牌。
該平臺(tái)的月租金為39歐(稅前)，租金于每月月底支付。另外傭金的支付有四種不同選擇，金額視不同選擇而定。
PriceMinister入駐條件：
1，企業(yè)資質(zhì)，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2，提供做過(guò)的外貿(mào)b2c法語(yǔ)平臺(tái)店鋪鏈接，如Cdiscount，Amazon法國(guó)站，eBay法國(guó)站等
3，法語(yǔ)運(yùn)營(yíng)人員
4，收款可以選擇使用Payoneer歐元賬戶免費(fèi)收款
一般來(lái)說(shuō)，賣家可直接在PriceMinister上注冊(cè)賬戶。對(duì)于新賣家，PriceMinister提供線上培訓(xùn)系統(tǒng)，幫助新手迅速熟悉操作方式，充分利用線上營(yíng)銷工具，盡快開展業(yè)務(wù)。
Rue du Commerce是法國(guó)本土綜合電商平臺(tái)的佼佼者。2016年被家樂福收購(gòu)，并嵌入了家樂福的線上銷售平臺(tái)，經(jīng)營(yíng)的品牌數(shù)量為12000多個(gè)，產(chǎn)品總量300多萬(wàn)件，所涉及的產(chǎn)品類別包括3C電子類、圖像影音、家居電器、園林、時(shí)尚、文化以及食品，是全方位的綜合類平臺(tái)。
自去年被收購(gòu)以來(lái)，Rue du Commerce年銷售額實(shí)現(xiàn)了4.39 億歐元，月均訪問量500萬(wàn)人次，擁有900 萬(wàn)+ 忠實(shí)客戶（平均年齡25-49歲）以及750多個(gè)線上賣家入駐。
與大多數(shù)平臺(tái)相同，賣家可直接在Rue du Commerce上免費(fèi)注冊(cè)賬戶，其月租金費(fèi)用為40歐元，傭金費(fèi)用視產(chǎn)品類別而定，并包含稅費(fèi)。
Rue du Commerce入駐條件：
1，企業(yè)資質(zhì)，需提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2，法語(yǔ)客服處理買家日常咨詢
3，英語(yǔ)或法語(yǔ)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)與平臺(tái)溝通
4，合理的物流期限
5，跨境電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歐洲及法國(guó)平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，附店鋪鏈接
作為法國(guó)第三大的體育用品經(jīng)銷商，Go Sport近兩年的勢(shì)頭不斷上漲，緊逼對(duì)手迪卡儂和Intersport。Go Sport在全球擁有181家門店，其中法國(guó)119家，主營(yíng)商品為運(yùn)動(dòng)服裝、鞋帽以及運(yùn)動(dòng)器材等。Go Sport于2014年推出了其線上購(gòu)物網(wǎng)站，并與法國(guó)本土的綜合電商平臺(tái)Cdiscount合作，積極發(fā)展其線上業(yè)務(wù)。
Go Sport線上平臺(tái)的月平均訪問量超過(guò)100萬(wàn)，有160多萬(wàn)注冊(cè)用戶，目前有167個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌和零售商進(jìn)駐此平臺(tái)。平臺(tái)使用費(fèi)為月租30歐元，傭金費(fèi)用視品類而定。
Go Sport最新的入駐條件如下：
1，企業(yè)資質(zhì)
2，歐盟銀行賬戶
3，法語(yǔ)客服
4，完備的物流體系
5，賣家必須遵守Go Sport平臺(tái)對(duì)于商品品質(zhì)的要求，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣。
LaRedoute（以下稱“樂都特”）公司于1837年創(chuàng)立，主營(yíng)產(chǎn)品涵蓋女裝、男裝、孕婦裝、童裝、配飾、鞋、家居用品等。自1985年進(jìn)入比利時(shí)市場(chǎng)起，樂都特現(xiàn)已在世界各地?fù)碛?300萬(wàn)活躍客戶，覆蓋了120多個(gè)國(guó)家，450多個(gè)品牌，成為了法國(guó)本土的大型時(shí)尚購(gòu)物平臺(tái)之一。
樂都特在法國(guó)的品牌認(rèn)知度高達(dá)99% ，35%的法國(guó)線上消費(fèi)者都是其忠實(shí)客戶。其2016年的月訪問量超過(guò)950萬(wàn)，僅次于亞馬遜和Cdiscount等國(guó)際綜合性電商平臺(tái)。樂都特的線上消費(fèi)者中女性用戶占比90%，用戶年齡層為25-49歲。
該平臺(tái)的月使用費(fèi)為49.9歐元（稅前），傭金視產(chǎn)品品類而定。
作為法國(guó)本土排名前列的時(shí)尚類電商平臺(tái)，樂都特具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì) :
1，入駐該平臺(tái)的商家均為專業(yè)供應(yīng)商，從而營(yíng)造了一個(gè)高品質(zhì)的時(shí)尚環(huán)境
2，專業(yè)數(shù)字營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫助提高商家的品牌曝光率 (郵件營(yíng)銷、主頁(yè)橫幅廣告、宣傳冊(cè)推廣、社交網(wǎng)絡(luò)推廣)
3，職業(yè)客戶經(jīng)理陪伴每個(gè)商家共同成長(zhǎng)，解決任何技術(shù)問題
相信大家都不陌生，Galeries Lafayette就是法國(guó)有名的高端百貨商場(chǎng)——老佛爺。創(chuàng)建于1894年，總部位于巴黎的老佛爺百貨在法國(guó)擁有56家商場(chǎng)，同時(shí)還在不斷地向世界各地?cái)U(kuò)展業(yè)務(wù)，并已在中國(guó)、印尼、迪拜、摩洛哥和柏林開設(shè)商場(chǎng)。
2013年，老佛爺百貨正式啟動(dòng)線上銷售平臺(tái)，銷售產(chǎn)品類目眾多，包括服飾，箱包，家居家電等。如今這個(gè)銷售平臺(tái)已經(jīng)擁有80多個(gè)活躍賣家，品牌數(shù)量1300多個(gè)。消費(fèi)者群體中，67%為女性，33%為男性。
老佛爺?shù)钠脚_(tái)月租費(fèi)為49歐，入駐商場(chǎng)及合約等事宜要根據(jù)品牌具體情況而定。
老佛爺?shù)娜腭v條件：
1，須有實(shí)體店鋪以及營(yíng)業(yè)執(zhí)照
2，商標(biāo)，品牌證書或者授權(quán)的品牌證書或商標(biāo)
3，提供做過(guò)的b2c平臺(tái)店鋪鏈接
4，老佛爺百貨使用 Mirakl 操作系統(tǒng)，所以要求賣家在 Mirakl 系統(tǒng)上創(chuàng)建其店鋪
Auchan歐尚，法國(guó)前三的大型綜合連鎖超市集團(tuán)，創(chuàng)立于1961年，以物美價(jià)廉，品種豐富著稱。 全球有863家超市，遍布14個(gè)國(guó)家，其中法國(guó)有118家。
歐尚的線上銷售平臺(tái)在2016年實(shí)現(xiàn)了年銷售額534億歐元，月訪客量480萬(wàn)+，擁有300+ 大賣家。歐尚涉及的品牌眾多且產(chǎn)品豐富，如食品類、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、兒童母嬰、園藝、家具家電、電子產(chǎn)品等。
歐尚線上平臺(tái)的主要受眾群體是家庭型用戶，用戶群年齡層為26-40 歲，其中女性消費(fèi)者占比63%。
和多數(shù)平臺(tái)一樣，入駐歐尚無(wú)注冊(cè)費(fèi)用，平臺(tái)使用費(fèi)為每月40 歐（稅前），傭金視產(chǎn)品品類而定。
和其他平臺(tái)相比，歐尚的入駐條件相當(dāng)苛刻，除了那些通用條件外，還要求賣家在配送費(fèi)用方面必須遵守平臺(tái)的配送費(fèi)用設(shè)定，如25歐起可于門店取貨等。另外需要提供整合標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品目錄。
這八個(gè)平臺(tái)是法國(guó)比較受歡迎的線交易平臺(tái)，其中推薦法國(guó)本土的Cdiscount。法國(guó)人對(duì)其信任度非常高，對(duì)于初入法國(guó)電商的賣家，選擇Cdiscount會(huì)更容易打入法國(guó)市場(chǎng)，目前也有綠色通道，月費(fèi)減免政策相當(dāng)于免費(fèi)試用，可以低成本從Cdiscount入手，綜合了解法國(guó)電商平臺(tái)，從而選擇最佳的電商平臺(tái)進(jìn)駐。
