2013年為了推銷自己的產(chǎn)品Doorbot ,Jamie Siminoff參加了ABC的競(jìng)賽類節(jié)目《創(chuàng)智贏家》(Shark Tank)。
在節(jié)目上,Siminoff分享了他的產(chǎn)品Doorbot——一個(gè)能夠連接WiFi的門鈴,人們能夠通過(guò)門鈴與門外的人進(jìn)行視頻交流,但Doorbot卻沒(méi)能得到裁判的青睞,Siminoff沒(méi)能獲得任何資金。
現(xiàn)在距離Siminoff參加《創(chuàng)智贏家》已經(jīng)有4年的時(shí)間了,Ring(后來(lái)Siminoff將DoorBot更名為Ring)已經(jīng)成長(zhǎng)為價(jià)值10億美元的大公司,并推出了一系列自己的家居安全產(chǎn)品。
Siminoff說(shuō):“今天我們的團(tuán)隊(duì)有1300多人,10個(gè)核心產(chǎn)品在16000個(gè)商店均銷售。”
維珍集團(tuán)(Virgin Group)總裁Richard Branson在看了Ring的一款產(chǎn)品后,就對(duì)Ring非常感興趣,并成為它的投資者之一。
努力化為泡影
Siminoff表示,在被《創(chuàng)智贏家》拒絕之后,他真的哭了,當(dāng)時(shí)他非常需要錢將產(chǎn)品和公司繼續(xù)下去。
為了參加《創(chuàng)智贏家》,Siminoff花了1萬(wàn)美元制作各種道具,公司的8名員工用一個(gè)月的時(shí)間為演出做各項(xiàng)準(zhǔn)備。最后的結(jié)果讓Siminoff之前做的所有努力瞬間變成了無(wú)用功。
但最困擾Siminoff的問(wèn)題不是缺錢,而是億萬(wàn)富翁Mark Cuban和喜劇演員Lori Greiner等投資者對(duì)產(chǎn)品銷售能力的評(píng)價(jià),Siminoff覺(jué)得他們的質(zhì)疑也代表了一些人的想法,其他人可能也對(duì)他的產(chǎn)品存在這樣或那樣的懷疑。
Siminoff說(shuō):“我已經(jīng)數(shù)不清認(rèn)為產(chǎn)品注定會(huì)失敗的人有多少了,估計(jì)Excel表格都無(wú)法容納。”
發(fā)明天賦和內(nèi)心的呼喚
據(jù)報(bào)道,在Siminoff實(shí)踐自己智能門鈴想法之前,他出售了自己的其他幾家公司,其中一家在2009年價(jià)值就高達(dá)1700萬(wàn)美元。Siminoff和合伙人均攤了利潤(rùn)后,就將獲得的資金投入他的新業(yè)務(wù)了。
Siminoff從小就是個(gè)發(fā)明家,從7歲起就熱衷于玩弄各種小玩意兒,他還是孩子的時(shí)候發(fā)明過(guò)一個(gè)類似毯子的東西,通過(guò)它可以從水箱里抽出冷水降溫。
在推出智能門鈴之前,Siminoff的其他業(yè)務(wù)也非常成功,如SimulScribe(為客戶提供語(yǔ)音郵件轉(zhuǎn)錄服務(wù))或Unsubscribe9(幫助客戶整理收件箱)等,但Siminoff并沒(méi)有感到滿足,這些東西并沒(méi)能全部施展他的想象力。
2010年末,Siminoff投入了全部的精力 ,帶著3個(gè)工程師和1個(gè)實(shí)習(xí)生在20平方米不到的車庫(kù)里折騰著,想開(kāi)發(fā)些有創(chuàng)意的新產(chǎn)品。當(dāng)時(shí),Siminoff遇到一個(gè)問(wèn)題,在工作室工作時(shí),他聽(tīng)不到外面的門鈴響。
“當(dāng)時(shí),我真的給自己做了個(gè)WiFi門鈴,”Siminoff說(shuō)。Siminoff希望有人在家門口找他時(shí),門鈴會(huì)往我手機(jī)里發(fā)送通知。
Siminoff說(shuō),當(dāng)時(shí)做這個(gè)東西的并不打算拿來(lái)賣或怎么樣,純粹為了解決一個(gè)煩人的問(wèn)題。
Siminoff記得他當(dāng)時(shí)想,“我需要這個(gè)該死的東西,才能專心在車庫(kù)里做發(fā)明?!?
后來(lái),Siminoff妻子告訴他說(shuō),有了那個(gè)WiFi門鈴后,她能夠提前知道是誰(shuí)敲門,感覺(jué)很有安全感。Siminoff突然意識(shí)到自己可以圍繞著家居安全做點(diǎn)什么。
發(fā)明成本上升
2012年Siminoff推出了Doorbot, 2013年參加《創(chuàng)智贏家》,到這個(gè)階段Siminoff的發(fā)明成本急劇上升。
“那時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人,都在我的車庫(kù)里工作,”Siminoff在他的博客上寫道,“雖然我們獲得了一些銷售,但銷售額并不足以支付我們研究制作產(chǎn)品,并且經(jīng)營(yíng)公司需要的巨額成本?!?
幸運(yùn)的是,雖然Siminoff沒(méi)能在《創(chuàng)智贏家》獲得導(dǎo)師的投資,但這一節(jié)目為他們打出了知名度,幫助他們走出了財(cái)務(wù)困境。
Doorbots銷量在節(jié)目播出后直線上升,一年內(nèi)銷售額達(dá)到300萬(wàn)美元。
隨著業(yè)務(wù)的增長(zhǎng),Siminoff開(kāi)始想發(fā)明一整套完備的家居安全系統(tǒng),而不是一個(gè)單一的產(chǎn)品,于是決定將Doorbots更名為Ring。
至于《創(chuàng)智贏家》投資者對(duì)Doorbots表達(dá)的擔(dān)憂,對(duì)于Siminoff再不是什么問(wèn)題了。
“之前Lori表示,‘你永遠(yuǎn)也不可能在QVC(美國(guó)家庭購(gòu)物網(wǎng))上賣這個(gè)東西’?!?
但就在2017年11月25日, The Ring Video Doorbell 2登上了QVC的今日特價(jià)(Today's Special Value"),定價(jià)179.95美元,在24小時(shí)內(nèi)賣出了14萬(wàn)件,銷售額達(dá)225萬(wàn)美元,是2017年QVC最成功的銷售之一。
越挫越勇的Siminoff
盡管如此,Siminoff承認(rèn),在通往成功的道路上,每一次的拒絕對(duì)他來(lái)說(shuō)都是一個(gè)打擊。
Siminoff:“每次我聽(tīng)到別人說(shuō)‘不’,它就像錘子捶打在我的胸口。現(xiàn)在我回來(lái)了,我變得更強(qiáng)大?!?
Siminoff最近面臨的一大挫折是與另一家家居安全公司ADT的法律糾紛。據(jù)《消費(fèi)者報(bào)告》( Consumer Reports)報(bào)道,11月份,特拉華州的一名法官命令Ring停止銷售其產(chǎn)品Protect Security Kit(安全套件),直到仲裁結(jié)果出來(lái)。
“ADT針對(duì)我的一個(gè)產(chǎn)品向法院申請(qǐng)了臨時(shí)禁令,“Siminoff說(shuō),“那對(duì)我業(yè)務(wù)傷害很大,但我會(huì)站起來(lái),做的更好,讓他們難以擺布?!?
對(duì)于Siminoff來(lái)說(shuō),遭遇挑戰(zhàn)不是退出的理由。
(編譯/雨果網(wǎng) 吳小華)