亞馬遜代運營要不要做，看完這幾點立刻明白了！

近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的入侵，很多工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)做亞馬遜，但是對這個并不在行，怎么做呢。于是乎有一大批想轉(zhuǎn)型的工廠老板想到代運營。

但在目前行情看來，代運營市場良莠不齊，不僅有大批的代運營公司集體倒閉。而且代運營也陷入了很嚴(yán)重的信任危機(jī)。

賣家A：

“代運營啊，很多坑的?？梢哉f95%的代運營是騙錢的。”

賣家B：

“某位朋友一個帳號負(fù)16W多，據(jù)說就是請代運營搞的。CPC廣告不管(A CO S)投入產(chǎn)出比，只要有產(chǎn)生訂單就OK。”

賣家C：

“說實在的，與代運營的這種合作有點像雞肋，只有個別爆款SKU是稍稍有贏利，但總體上是虧了很多，代運營方面拿走了整個銷售額的12個點，最主要的是代運營那邊的工作狀態(tài)好像國家機(jī)關(guān)，一周雙休，國家節(jié)假日休息一天都不落下，遇到快斷貨也無動于衷，即使爆款也斷了不下三次貨，要求改價促銷幾天才有反應(yīng)。。。?！?

當(dāng)然也不乏好的聲音出現(xiàn)：

賣家D：

“現(xiàn)在很多工廠都開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)亞馬遜，但是對這個并不是很在行，就出現(xiàn)了樓主所說的各種情況。其實我個人認(rèn)為，術(shù)業(yè)有專攻，做好自己的工作就已經(jīng)很好了?！?

賣家E：

“有些是靠譜的，有些是忽悠人的。我也找了家代運營公司做B2C，做的還不錯?！?

1、工廠為何轉(zhuǎn)型做跨境

現(xiàn)在傳統(tǒng)外貿(mào)可以說是一片哀鳴，內(nèi)憂外患。對外，客戶質(zhì)量差，壓價比價嚴(yán)重，大部分訂單沒什么利潤。

對內(nèi)，人力成本高。過去是生產(chǎn)工人的成本，現(xiàn)在不但有生產(chǎn)工人成本，營銷人員和辦公室人員的成本也是非常高的。

在深圳，一個應(yīng)屆畢業(yè)生，沒有任何工作經(jīng)驗的，半年內(nèi)基本上是不會有什么業(yè)績的，這樣的人，底薪至少4000，而且這個標(biāo)準(zhǔn)還很難招人。

稍像樣一點學(xué)校畢業(yè)的人，要達(dá)到5000以上，再加上社保等各種間接成本和用人風(fēng)險成本，營銷人員的成本比過去幾年比已經(jīng)翻倍了。

內(nèi)外兩座大山，壓的企業(yè)喘不過氣來，一方面沒客戶，沒訂單，沒利潤，另一方面各種成本全面增加，逼的很多企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，畢竟跨境電商利潤高，訂單數(shù)量多了后總體利潤就好多了。

2、如何選擇代運營公司

在選擇代運營公司之前，最好不要光聽代運營公司的片面之詞，建議你能進(jìn)行實地的考察會比較好，或者和對方具體的面談下。了解他們公司的情況，團(tuán)隊的情況，手上操作店鋪的情況，對你這個類目的了解以及一些運營的思路和見解。

一般靠譜點的代運營公司會對你的情況進(jìn)行相應(yīng)的了解，包括你的店鋪產(chǎn)品，你的供應(yīng)鏈，你的團(tuán)隊，接下來才會判斷雙方合作的可能性。如果產(chǎn)品本身就沒有操作空間，還要找你合作的，你就要小心了。

為了避免找代運營找錯人辦錯事，在之前要注意以下幾點：

1、價格低未必好。

市面上代運營的價格很不統(tǒng)一，服務(wù)費幾千一個月的，也有幾萬一個月的，不要從單一的價格維度去衡量，因為服務(wù)費越低，對于代運營公司來說，他們必須要接更多的店鋪來維持員工開支，肯定沒有足夠精力打理你的店鋪。

而一般正常是5-6個人團(tuán)隊能最多承接2-3家店鋪(不包客服)。

2、提點模式不靠譜。

另外也有光提點的模式，這個模式個人覺得也是比較不靠譜，因為只要有銷量，代運營公司就有利潤，根本不會管你品牌規(guī)劃和店鋪的未來發(fā)展。

這個最好確定下你每次由活動產(chǎn)生部分的銷售該如何收取，產(chǎn)品定價策略以及毛利率控制和推廣投入占比。推廣投入肯定是按照你的目標(biāo)銷售額和市場體量來預(yù)估的。

3、適合店鋪發(fā)展最重要。

看他手上有沒有相關(guān)案例，或是對于你所在的類目有多少了解，不放心的話也可以做個相應(yīng)的方案，可以看下操作思路合不合適你的店鋪發(fā)展。

4、理清楚合作模式。

千萬不要相信那些一來就和你說有多少多少的店鋪現(xiàn)在在和他們合作的，合作的店鋪越多，人員精力就越少。你要了解的是他們操作團(tuán)隊有幾個人，這些店鋪和他們都是什么樣的合作模式。

3、代運營優(yōu)劣勢分析

代運營比較適合一些沒有任何經(jīng)驗的工廠和國內(nèi)一些知名度的，想要提升自己的海外知名度的品牌商。

找代運營商的好處在于：

1、通過代運營，工廠可以實現(xiàn)快速切入跨境B2C業(yè)務(wù)，能在短時間內(nèi)對跨境B2C平臺和市場有一個逐步深入了解，能夠幫助工廠在未來圍繞跨境電商的產(chǎn)品開發(fā)、市場渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎(chǔ);

2、能有效降低工廠的經(jīng)營風(fēng)險和減少試錯機(jī)會成本;

3、借助代運營，能逐漸通過代運營的合作建立和培養(yǎng)起自身的運營團(tuán)隊;

4、通過代運營，工廠逐漸建立起自己的品牌，同時店鋪或賬號能保持一定的良性運營，為后期代運營服務(wù)期結(jié)束后，自己團(tuán)隊接手打理提供非常有利的成長條件。

當(dāng)然，劣勢也很明顯：

1，現(xiàn)在市場上代運營團(tuán)隊良莠不齊，不容易辨別。

2，投資有風(fēng)險，代運營不是一個百分之百能成功的項目，只是一個增加成功幾率的一種方式而已。

3，不少抱著只要全部交給代運營，自己啥也不做，不給資源支持，就等著收錢是不可取的，畢竟現(xiàn)在競爭如此激烈，不妨學(xué)以致用，后面慢慢自己做。

總之，如果大家要選擇代運營，一定要結(jié)合自身的條件，不能盲目合作，以免賠了夫人又折兵!