莆田大賣是如何把玩站外引流和安全測評的

11月8號，小撕雞作為協(xié)辦方參與了紫鳥&易倉主辦的hey 科技大會，一千三百多號人，不說人山人海吧，至少現(xiàn)場不早進場是肯定沒有位置的，線上直播更是突破14萬的瀏覽量；

很多賣家為了紫鳥和易倉的名號而來，很多賣家為了一睹顧小北的尊榮，很多賣家為了一探行業(yè)黑科技的究竟，而小撕雞現(xiàn)場感受最深的是John這位莆田大賣，對獨立站深刻的見解和對安全測評的實操；

莆田獨立站大玩家John

John是一位很有趣的賣家，一上臺就拿美女主持開玩笑，全場都被他幽默逗笑了；

當(dāng)然，光人有趣是沒什么大用的，分享的內(nèi)容也要是干貨滿滿才對得起大玩家的稱號；

亞馬遜站外引流

Facebook廣告的應(yīng)用

John認為facebook廣告對賣家來說是非常簡單、且可操作的東西，不管是大賣、小賣或者是個人賣家都很容易操作，并不是多么復(fù)雜；

通常在應(yīng)用站外引流，可以迅速提高亞馬遜的關(guān)鍵詞排名和打造關(guān)聯(lián)流量，另外，站外引流也是希望通過引流的方式建立自己的純凈的客戶群體，它不單純是可以形成一個自己的Review資源，也可以形成一個素人網(wǎng)紅，每個客戶都有自己的朋友圈，其本身就是很好的營銷資源；

還有，如果賣家有運用一些黑科技，比如說黑科技刷單，通過站外引流這種正向刷單的方式，引進正常的訂單進來，也可以混合整個權(quán)重，效果是挺好的。

John舉例說：大家會發(fā)現(xiàn)雜交水稻產(chǎn)量非常高，其實雜交的科技，黑科技和白帽子的做法混合使用效果也是很好的；

站外引流John通常使用的是折扣的方式，他說：“大家認為這種方式比較傳統(tǒng)，其實這里面有個不同的地方，也就是剛剛提到的基礎(chǔ)是建立自己干凈的客戶群體，另外，以前我們用的這種第三方的平臺型的測評服務(wù)，都有一些問題，比如說不同的價格、不同的關(guān)鍵詞、不同的路徑、不同的折扣幅度，基于這幾個方向，折扣的形式對引流的效果依然非常好?！?

John大概介紹了一些要點，也表示其實廣告的設(shè)置本身就沒有太多的技術(shù)含量，甚至是非常簡單的，恰恰越簡單的東西越好用。

：“我們自己做好了一個文案，依次填進去之后，這里面的要點是在放置URL的地方，我剛才說了我們要讓流量或者是促銷的訂單從不同的路徑和不同的關(guān)鍵詞入口進來，甚至不同的價格進來，這個地方的放置就不是簡簡單單的直接放置一個亞馬遜的Listing。”

John還分享了放置三種鏈接的形式

第一，店鋪超鏈

借用自己的店鋪，如果要推哪個詞，輸入進去，下面會形成一個URL，這條鏈接上是沒有任何時間戳的，讓用戶點直接的產(chǎn)品，它會觸發(fā)QYD，這是相對比較安全的，這是一種鏈接形式。

第二，F(xiàn)BT關(guān)聯(lián)鏈接規(guī)則

亞馬遜50%以上的銷售是來自于產(chǎn)品的詳情頁面，在詳情頁面上面除了自己的產(chǎn)品之外，還有FBT捆綁和“買了又買”，這兩塊的數(shù)據(jù)占35%以上的份額。所以大家會發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞的搜索排名的流量至少沒前兩年那么高了，感覺排名做上去了，沒有以前那么好的效果。

一個草根團隊，可以用紫鳥最近推出的紫鳥天眼的工具，它能夠捕捉到各類產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)節(jié)點，可以知道競爭對手關(guān)聯(lián)了哪些產(chǎn)品，這樣就可以很好地把我們的產(chǎn)品和人家的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。

另外一個功能也是John經(jīng)常使用的，根據(jù)這個關(guān)聯(lián)節(jié)點選出來的產(chǎn)品，把它的ASIN碼提取出來，把這些ASIN碼輸入進去打廣告，這樣產(chǎn)品會出現(xiàn)這些節(jié)點產(chǎn)品的詳情頁面下面。

第三，手機端的亞馬遜的著陸頁

亞馬遜本身有一個鏈接的規(guī)則，我們可以自定義這上面的文字，這樣一個鏈接規(guī)則可以做一個著陸頁，把里面的Best Sellers和自身產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的東西都做到這個著陸頁，同時自己的產(chǎn)品也在上面，這樣就不會影響到Listing的轉(zhuǎn)化；這一塊只針對手機端，在廣告投放的時候可以選擇只展示給手機用戶。

John還強調(diào)這三種鏈接規(guī)則都要符合前面所說的不同的路徑和入口來進入；

在站外流量當(dāng)中，隨機調(diào)用和觸發(fā)?？梢再I個域名，綁定空間，把產(chǎn)品鏈接放入代碼當(dāng)中，每個流量進來的時候都會去隨機調(diào)用，這是一種方式；

如果想簡單一點，可以購買國外的geni.us服務(wù)，根據(jù)不同的設(shè)備來定，比如說把蘋果系統(tǒng)的流量全部分配給主詞，把電腦端的分配給長尾詞，安卓端的分配給二級詞。讓這些詞隨機的調(diào)用；

在隨機這一塊做好之后，把這個鏈接放置進去就可以了，它可以實現(xiàn)不同的路徑進去，每次觸發(fā)不同的關(guān)鍵詞，有不同的折扣維度；

John介紹說，如果要較好收集用戶的信息，最好還是要去建立一個自己的著陸頁，獲取買家的真實郵箱。只要有他們的聯(lián)系方式以后，就可以私下跟他們進行溝通。

John強調(diào)，在實踐當(dāng)中，低價折扣的情況下，做排名或者是站內(nèi)其它的流量，用戶的反應(yīng)速度非?？欤⒔ㄗh賣家可以實踐一下。

如何獲取更多的Review

店鋪里面已經(jīng)有大量的客戶沉淀的，可以通過ERP或者是第三方的服務(wù)，通過三種方式過濾出有效客戶群體:

一、是購買過產(chǎn)品的，曾經(jīng)留下4—5星評價的客戶群體

二、是重復(fù)購買過產(chǎn)品的客戶群體

三、是購買過產(chǎn)品，從未留下過評價的客戶群體

如果數(shù)據(jù)量太大的話，土豪可以使用這種方式，數(shù)據(jù)量不大的話，對這些數(shù)據(jù)都可以進行分析。

自己的客戶資源、訂單數(shù)量過多的情況下，客戶資料太多，可以再細化過濾條件。找出這些成交過的訂單，可以有一個配合的工具，John是酷鳥的忠實用戶，自然也借此機會推薦了我們酷鳥賣家助手（www.kuniao.com）的真實郵箱獲取工具；

亞馬遜的郵箱地址是隱藏或者加密的，酷鳥可以通過撞庫的方式獲得客戶的真實郵箱，通過這樣的方式可以獲得真實郵箱，通過一些活動的方式，或者通過一些誘導(dǎo)性的方式，跟他們建立一些互動，有過良好互動和合作的客戶，是可以成為測評資源的；

在郵件當(dāng)中要求客戶通過哪種鏈接的形式來購買；技巧在于通過第三方工具獲得真實客戶的郵箱，郵件表達的內(nèi)容同樣也是關(guān)鍵，相對于直接粗暴和直白要求客戶留下Review，轉(zhuǎn)換成讓客戶留下照片這種受老外歡迎的方式；

看在John為酷鳥打廣告的份上

多曬一點帥照...

小撕雞補充

在大會期間，小撕雞也和不少賣家聊了真實郵箱獲取后的妙用，較深的感悟還是獲取到郵箱只是一個動作，能夠影響到賣家店鋪，作用到產(chǎn)品的銷量的，永遠是賣家們的運營手段，之前小撕雞文章中提到「復(fù)習(xí)點此《突破常規(guī)亞馬遜運營！提高效率，輕松盈利，從這幾個方面入手！》」，真實郵箱可以妙用在推新品，測評和線下資源轉(zhuǎn)化，John就是運用的成功案例！

既然John當(dāng)著十幾萬人面這廣告都打了，小撕雞臉皮厚一點吹一波應(yīng)該不會被噴的吧？

厚顏無恥的我自己都快繃不住了

好了好了，講正事

雙11各位就顧著花錢了吧？小撕雞告訴你們，現(xiàn)在用酷鳥真實郵箱，還能省錢和賺錢！

11月11日起，酷鳥賣家助手每個真實郵箱只要1.1元！讓賣家獲取到更多郵箱，促成新品推廣，測評和刷單資源的轉(zhuǎn)化！馬上登錄www.kuniao.com使用吧！

John表示，社交群發(fā)APP和郵件群發(fā)的區(qū)別在于，郵件營銷的閱讀率只有20%左右，98%的短信內(nèi)容會在2分鐘內(nèi)被閱讀，像這種短信息的內(nèi)容的及時性是郵件不可比擬的。

在whatsapp只需要導(dǎo)入客戶的手機號碼即可群發(fā)消息，有很多自發(fā)貨的訂單，都有用戶的電話號碼，雖說不一定每個電話號碼都一定是whatsapp的帳號，但是它有很大的概率就是他的whatsapp的帳號，還有第三方其它平臺、獨立站的信息，只要是電話號碼，把它全部導(dǎo)入進去；

當(dāng)然，發(fā)這些信息需要大量的whatsapp的小號，但是注冊小號也要手機號碼，但其實這都不是難點，百度一下代收手機短信驗證碼，這是專門給淘寶用的，幾百萬的號碼庫，隨便接受驗證碼。群發(fā)的資源唾手可得；

群發(fā)的小號的資源有了，大號就是用自己的手機或者是一個主號，John自己先前做過一個群發(fā)的測試；

John之前測試的情況是，發(fā)了接近8000個電話號碼，這些電話號碼全部是之前在亞馬遜上購物過的，有900多個添加了他的主號。

用各種形式去測試，也可以直接暴力群發(fā)；

John說：“我相信大家做測評的時候也都有用過微信群，現(xiàn)在如果你有個美國的微信，有900多人來加你，你覺得你有沒有機會搞定他？我發(fā)一輪信息出去，有200多人愿意嘗試我們的產(chǎn)品，因為我們是免費提供給他們體驗的！”