黑五亞馬遜德國站爆單，如何進(jìn)軍潛力巨大的德國站？

這個黑五，亞馬遜德國站突然大面積爆單，兩小時被秒上千單，F(xiàn)BA庫存直接賣空了。

相信以上的消息，亞馬遜賣家們在最近已經(jīng)聽到N次，歐洲站點(diǎn)是超級多亞馬遜賣家的后花園，他們在這里日復(fù)一日地耕耘忙得不亦樂乎。經(jīng)過不懈的努力，亞馬遜歐洲站點(diǎn)上的中國賣家占比終于達(dá)到了1/4，而在歐洲站點(diǎn)中，賣家們一致看好的是德國站。

亞馬遜德國站(Amazon.de)是僅次于亞馬遜美國站的第二大平臺，約占亞馬遜國際市場15%的份額。據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，德國的在線消費(fèi)者人數(shù)在5200萬以上，占德國總?cè)藬?shù)的63%以上，德國網(wǎng)民最喜歡在德國亞馬遜消費(fèi)。另外，亞馬遜中國還開通了德國海外購服務(wù)，可見其市場潛力。

德國本國將近1億的人口，加上數(shù)量巨大的土耳其，東歐勞工，亞馬遜德國站的銷量自然是很高的。

/ 德國市場有哪些熱銷品類? /

德國站最近的一個趨勢是男性產(chǎn)品增長明顯，主要在服飾、鞋子、家居裝飾品、燈具、家居休閑產(chǎn)品上。

女性用戶的增長集中在女性家庭用品和電器。

德國還有一個很重要的電商市場就是汽配品類。德國是汽車制造強(qiáng)國，在德國汽車后市場542億美金中，零配件約占三分之二，預(yù)計到2025年汽配電商份額將達(dá)到20%。

但是德國汽配線下零售份額很高，有實(shí)力的汽配賣家如果能在產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品適配性、替換維修常識等各個方面做到高度專業(yè)，在電商高速發(fā)展的機(jī)遇上，也能競爭過線下零售。

德國消費(fèi)者習(xí)慣針對不同的產(chǎn)品選擇專業(yè)的平臺。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如消費(fèi)類電子、嬰兒用品、家居戶外、DIY這幾個品類在亞馬遜中非常受歡迎，行業(yè)評分也很高，但服飾和寵物用品就相對例外一些。

/ 產(chǎn)品認(rèn)證很重要 /

賣家還需要考慮產(chǎn)品認(rèn)證問題，例如電子產(chǎn)品的回收注冊要求WEEE/ (ElectroG)。

2016年德國環(huán)保部門就發(fā)布了針對電商的法律，要求亞馬遜通知在其平臺上銷售的境外電商注冊電子設(shè)備回收，而在取得WEEE電子設(shè)備回收碼之前，亞馬遜必須責(zé)令商家停止銷售。

/ 售后問題需重視 /

德國站流量和成交量雖然在歐洲站點(diǎn)中最高，產(chǎn)品較好賣但留評率很低，同時因?yàn)閷Ξa(chǎn)品品質(zhì)要求較高，德國站的退貨率略高。

美國買家可能因?yàn)楫a(chǎn)品便宜選擇不退貨，但是以德國人較真的性格，價格什么的不在care，對產(chǎn)品體驗(yàn)不爽分分鐘留差評，且跨境電商的退貨是相對麻煩的，你的賬號如果沒有與德國本地地址相關(guān)聯(lián)，德國買家可能會覺得很難退貨，或許就不會購買你的產(chǎn)品。在當(dāng)?shù)卦O(shè)立售后服務(wù)可能是最好的。

此外，德國的法律規(guī)定網(wǎng)購時，消費(fèi)者可以將沒有開封的商品在14天內(nèi)退回，而德國人也經(jīng)常會購買多個顏色或者尺碼的產(chǎn)品，在試用過后將不滿意的那部分退掉。這就導(dǎo)致了德國發(fā)生較高的退貨率，所以賣家在做德國亞馬遜之前，一定要把退貨政策優(yōu)化好。

亞馬遜德國站點(diǎn)確實(shí)是一個流量巨大的站點(diǎn)，但以上幾點(diǎn)需要賣家們格外重視，每個站點(diǎn)的消費(fèi)人群的消費(fèi)取向和行為都是獨(dú)一無二的，只有做好充分的市場調(diào)研，才能更順利的進(jìn)入市場。

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