再見“黑五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”，今年訂單反常的背后有啥玄機(jī)？

黑五落幕了，迎來了“網(wǎng)一”，不少賣家開始高唱“終于等到你，還好我沒放棄”！

那么和黑五相比，“網(wǎng)一”的影響力有多大呢？會比黑五瘋狂嗎？

通常大家都認(rèn)為黑色星期五當(dāng)天為一年當(dāng)中最大購物節(jié)，有24小時不間斷的優(yōu)惠活動，但是事實(shí)真的是這樣嗎?在某些限定情況下，答案可能是否定的!

阿都比分析公司預(yù)測，“網(wǎng)購星期一”在線銷售額可望達(dá)到66 億美元。如果這個估計(jì)不錯的話，這一天將成為美國有史以來銷售額最高的網(wǎng)購日。

消費(fèi)疲勞讓熱情減退，黑五訂單“縮水”

小編統(tǒng)計(jì)了今年黑五的銷售情況，有爆單的情況，自然也有不盡如人意的，確實(shí)朋友圈，微信群，QQ群各種花式曬單的狀況少了很多，不過也有賣家表示賺錢是需要低調(diào)的，爆單也不輕易讓別人知道。

賣家表示目前可能出現(xiàn)大賣爆單，小賣不爆單的現(xiàn)象……

不過“縮水”之后的黑五更能看清楚旺季促銷的本質(zhì)，頻繁的打折促銷、電商造節(jié)無疑會讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，從而降低消費(fèi)現(xiàn)象。

亞馬遜賣家也提到，今年旺季比往年來的更晚一些，黑五銷量不佳，可能也存在這方面的原因?！昂谖?95單，雖然比去年有上漲，但8月份單量已經(jīng)淡了，9月份開始下降，11月份只剩80幾單，然后黑五稍微多一些。旺季不旺，最旺的時候出現(xiàn)在prime day之后的兩個月，但是今年旺季可能來的更晚一些，從黑五開始旺。去年我是從10月下半月就開始旺，一直持續(xù)到圣誕前。”

亞馬遜賣家認(rèn)為，今年旺季銷售情況很反常，可能與以下幾個原因有關(guān)：

第一，美國經(jīng)濟(jì)疲軟，美國人消費(fèi)欲望降低；

第二，實(shí)體店面促銷比往年要強(qiáng)，搶走電商份額；

第三，沃爾瑪?shù)绕渌娚虛屪咴緛嗰R遜的流量；

第四，2017年賣家數(shù)量劇增，蛋糕就那么大，分到每個人手上的自然就少了；第五，旺季流量本來就傾向于基礎(chǔ)打得好的listing。

亞馬遜全球開店小五哥認(rèn)為，沒有爆單的賣家除了自身問題之外，還可能是產(chǎn)品季節(jié)性問題，典型的戶外用品，只適合4-9月份，有些賣家對海外消費(fèi)需求還不是很明確，賣家在冬季還是沒有足夠多的合適產(chǎn)品。

相比以實(shí)體銷售起步的黑五，賣家更注重“網(wǎng)一”？

那么在黑五“慘淡”落幕的情況下，“網(wǎng)一”就成為賣家沖銷量的重要陣地！

如今，“網(wǎng)購星期一”（Cyber Monday）的風(fēng)頭絲毫不讓“黑五”，而且越來越受到用戶和商家的重視，促銷力度比“黑五”有過之而無不及。

“黑五畢竟是以實(shí)體銷售興起的，所以賣家會更加注重‘網(wǎng)一’?！眮嗰R遜賣家大雄說道。

另外，賣家表示，如今在國外，‘網(wǎng)絡(luò)星期一’是一個不亞于‘黑色星期五’的重要的時間節(jié)點(diǎn)。因?yàn)樾瞧谝皇谴蠹议_始工作的第一天，很多人還是想在網(wǎng)絡(luò)上延續(xù)購物的高潮。人們最喜歡的購物日前兩名分別是圣誕節(jié)促銷日和黑五之后的網(wǎng)絡(luò)星期一（Cyber Monday），黑五現(xiàn)在只能排第三了。

按照目前賣家截圖可以看出，訂單情況還是很可觀的，基本上都是“一小時幾十單”、“一小時幾百單”的……

爆單情況比之黑五可以說是有過之而無不及！

賣家表示，黑五PK網(wǎng)一可以說輸在了“起跑線”上，大家都將黑五沒有銷售完的產(chǎn)品通過“網(wǎng)一”銷售，可以說大家都卯足了勁清空庫存。

爆單之后，你的庫存還好嗎？

每到黑五、“網(wǎng)一”這樣的日子，大賣忙著爆單，小賣忙著取經(jīng)驗(yàn)……

但在火爆的銷售額背后，賣家想過備貨的問題嗎？

深圳某賣家告訴小編，“現(xiàn)在最主要是在沉淀產(chǎn)品，爆起來的就讓它按正常備貨走，產(chǎn)品先為1月下旬做好準(zhǔn)備，不要一下子落差太大，導(dǎo)致貨供應(yīng)不上?！?

其實(shí)他這么說也是有依據(jù)的，今年的旺季來的比較晚，如果賣家按照正常旺季備貨，并且斷貨的話，對于之后的銷售是存在影響的。

“賣家可以在2017年大部分淡季保持2016年11月的量，這樣到2018年持續(xù)2017年11月的量，我感覺產(chǎn)品開發(fā)的模式還算正常。2016年用了11-12月的數(shù)據(jù)，給春節(jié)備貨，賣家最好留下6萬多的滯銷庫存。確實(shí)很多產(chǎn)品都是11-12月高峰，一到1月就跌到慘，但是備貨是為了之后的銷售，避免出現(xiàn)有單無貨的情況，畢竟旺季之后，要求補(bǔ)貨的賣家肯定不少。”該賣家說道。

賣家Cohen表示，自己是按旺季25%日銷預(yù)估，備1-2月的貨，目前已經(jīng)壓了幾十萬滯銷庫存。

當(dāng)然，補(bǔ)貨是很重要的，但也需要按照一定的數(shù)據(jù)預(yù)估進(jìn)行備貨，不要盲目備貨?！艾F(xiàn)在賣家過于把2016年經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)生搬硬套并盲目樂觀，導(dǎo)致2017年的銷售情況并不理想。尤其是盲目備貨，導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不出去，庫存積壓過度?！辟u家Tong  Zhou表示。

賣家Chloe建議賣家先將旺季的貨物銷售完，然后備貨，當(dāng)然爆單的補(bǔ)貨不要補(bǔ)太多。

賣家背包客說道，有些產(chǎn)品在旺季這個時間段都是偽爆款，過了12月份直接下滑的很厲害，所以在選品方面也需要有自己的把握。所以無論是黑五還是網(wǎng)購星期一都需要從全年去考慮，而不是只為當(dāng)下。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）