【采訪】一年賣一億，他說未來手表爆款趨勢是這五種

賣手表，一年賣一億，深圳美格爾表業(yè)有限公司淋漓盡致的詮釋了“只要功夫深，鐵杵磨成針”這句話。

先來扒一扒這家公司的背景，這是一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型綜合性制表企業(yè)。20多年來始終扎根于多功能手表行業(yè)，為國際知名手表品牌Glycine、Sinn、Police、Esprit、Guess的手表OEM生產(chǎn)，現(xiàn)在還為步步高、歐萊雅、美贊臣、五糧液集團、電信等眾公司提供禮品表與紀(jì)念表。美格爾表業(yè)有限公司經(jīng)理Jim從2012年踏入手表行業(yè)，他表示精細打磨產(chǎn)品是出奇制勝的關(guān)鍵。

他還錘煉出了做跨境電商的三大法寶——多看、多問、多學(xué)！

海外市場勢如破竹的攻勢

手表一直是最炙手可熱的暢銷品，美格爾公司的產(chǎn)品主要銷往俄羅斯、巴西、土耳其、西班牙、美國等地。Jim對各個市場的特點也熟記于心。

他表示，俄羅斯市場消費群體多集中在年輕女性，她們的購買力較為一般，更多的是選擇客單價較低的商品，與成年男性形成截然相反的對比。而巴西市場近兩年客戶整體購買力與日俱增，發(fā)展前景更為可觀。

當(dāng)然，僅僅憑借熟知海外市場趨勢就開始售賣產(chǎn)品遠遠是不夠的，價格、質(zhì)量、設(shè)計、客服以及品牌的打造上都必須有堅實的基礎(chǔ)。

“我們有自有品牌，同時也可提供品牌授權(quán)，而在產(chǎn)品設(shè)計上，有獨立的產(chǎn)品設(shè)計部門，緊跟市場潮流趨勢，上新快，也為眾多有能力的客戶開發(fā)?？畹取！倍鴮κ袌龅陌盐找约皩Ξa(chǎn)品嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)讓美格爾手表揚帆海外。

手表行業(yè)競爭激烈，突破瓶頸還需“多看、多問、多學(xué)”

據(jù)世界腕表行業(yè)產(chǎn)銷格局顯示，目前瑞士手表占據(jù)整個高端市場，日本鐘表則是主打石英品種，以中高檔為主，特點集中在生產(chǎn)中運用大量新技術(shù)及新材料贏得消費者的青睞。那么以中低端為主的國產(chǎn)表又該如何緊握時機，在出口海外市場中分得一杯羹呢？

對此，Jim頗有感觸，他認(rèn)為中國賣家要想發(fā)力海外市場，還需學(xué)會多看、多問、多學(xué)，不論是在產(chǎn)品的品質(zhì)上還是多樣化的款式設(shè)計上都要緊貼當(dāng)?shù)厥袌鱿M者的需求，知己知彼。

“跨境電商是一個潛力行業(yè)，它不僅極大拓寬了中國賣家進入國際市場的路徑，對于消費者來說，他們也更容易購買到其他國家物美價廉的產(chǎn)品，對從事手表行業(yè)的賣家來說這不失為一種好的轉(zhuǎn)型方向。”他如是說道。

展望未來，哪些款式手表將會成為熱銷品？

談及未來手表行業(yè)的發(fā)展趨勢，據(jù)Jim介紹，2016年日內(nèi)瓦硅膠手表、LED手表、手鐲手表、精品腕表都甚是熱銷，2017年的款式新穎、功能性強的產(chǎn)品更受消費者的青睞，2018年具有智能功能的半智能手表將有望成為“新寵兒”。他列舉如下幾種：

（1）圓形表盤硅膠表：顧名思義，形狀則是以圓形為主，這類手表受眾更為普遍，造價低、簡單簡潔，實用性更為突出。

（2）個性化DIY方形手表：要說個性化，獨一無二即是它不可獲取的重要元素，這類手表則是以卡通人物造型及可愛的圖案為主，富有浪漫的文藝格調(diào)。

（3）精密沉穩(wěn)的商業(yè)款式手表：毋庸置疑，手表是許多商務(wù)人士出行的最佳“伴侶”，而這類手表售價定位較高，既能凸顯沉穩(wěn)和睿智，又能兼具實用性，為此成為了不少辦公室亦或是領(lǐng)導(dǎo)層的心儀之選。

（4）首飾型手表：這類手表更受女性消費者的喜愛，主要特征體現(xiàn)在穿衣打扮相匹配，計時為輔，裝飾效果更像突出。

（5）高性能手表：比如帶有GPS功能的、帶有潛水防水功能的以及與運動相結(jié)合，智能手環(huán)等。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）

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