亞馬遜官方提供的最佳選詞選品工具匯總

學(xué)了那么多方法還是優(yōu)化不好listing，找了那么工具還是寫(xiě)不好search term，看了那么帖子還是選不到爆款。很多的第三方工具都只是輔助，亞馬遜前臺(tái)、亞馬遜搜索框本生就是一個(gè)最精準(zhǔn)的選詞、優(yōu)化listing的工具，你用了嗎?

小編今天就給大家講講怎么利用亞馬遜幫我們優(yōu)化產(chǎn)品，吸引精準(zhǔn)流量。

一、利用亞馬遜搜索框?qū)ふ?Keywords

消費(fèi)者在亞馬遜平臺(tái)購(gòu)物，最直接的方式就是在搜索框中輸入需求產(chǎn)品的名稱(chēng)進(jìn)行搜索，所以亞馬遜搜索框跳出來(lái)的詞都是很精準(zhǔn)的買(mǎi)家搜索詞。

1、在搜索框中輸入你的主關(guān)鍵詞，然后按空格觀察會(huì)自己匹配、推薦出來(lái)的關(guān)鍵詞，舉栗子如圖：

2、輸入主關(guān)鍵詞以后，分別輸入A——Z字母，觀察亞馬遜搜索框習(xí)慣會(huì)匹配到的詞，這些詞是很精準(zhǔn)的詞。

輸入“earphones f”跳出

3、跳出來(lái)的詞不要盲目去選擇，要點(diǎn)進(jìn)去看這個(gè)關(guān)鍵詞是否與你的產(chǎn)品相關(guān)，還要分析這個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力、點(diǎn)擊、成交情況。

?ps，文末有爬蟲(chóng)數(shù)據(jù)，快速獲得精準(zhǔn)關(guān)鍵詞!

舉例子：

如圖 ”earphones beats“搜索結(jié)果有365個(gè)，

(1)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力極小的詞。

(2)但是精準(zhǔn)。

(3)搜索框跳出來(lái)的顯示也很前面的詞，所以我會(huì)選擇這個(gè)作為keywords。

二、利用亞馬遜搜索框糾正中式化思維

掌握外國(guó)人的搜索習(xí)慣可以幫助我們更容易的寫(xiě)好準(zhǔn)確的listing。

舉栗子：

“夏天的海灘長(zhǎng)裙”，你寫(xiě)成”beach dress for summer“以為是正確的，可是錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)!

亞馬遜搜索框都不會(huì)跳出來(lái)，代表這個(gè)詞外國(guó)人根本不會(huì)這么搜索。

其實(shí)他們習(xí)慣搜索”summer……“，如圖2

圖1、輸入“beach dress for summer”結(jié)果

圖2、輸入“ summer b……”結(jié)果

三、利用亞馬遜搜索框分析廣告

亞馬遜的搜索是一個(gè)幫助賣(mài)家優(yōu)化廣告的好方法。

舉栗子：

賣(mài)家狀況

1.標(biāo)題、關(guān)鍵詞都優(yōu)化了。

2.有10個(gè)Reviews。

3.產(chǎn)品價(jià)格不偏高，適中。

4.手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告都有做，完全沒(méi)有展現(xiàn)也沒(méi)有點(diǎn)擊，怎么辦?

分析：

(1)可能是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題。

(2)也可能是產(chǎn)品本身需求量較少。

(3)再則就是競(jìng)價(jià)低了，畢竟不同產(chǎn)品競(jìng)價(jià)不同。

建議：

1. 前臺(tái)搜索所產(chǎn)品廣告設(shè)置的關(guān)鍵詞， 查看這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索廣告位展示情況。

2. 如果靠前，但是產(chǎn)品曝光少，則說(shuō)明這個(gè)詞顧客搜索量少，換個(gè)關(guān)鍵詞。

3. 如較靠后或者看不到自己廣告的展示位，那么就調(diào)高bid。

四、利用亞馬遜搜索選品

1、利用長(zhǎng)尾詞在亞馬遜搜索框進(jìn)行選品的方法，此方法很適合中小賣(mài)家選品。

例如，

Charger→portable charger→solar portable charger

用長(zhǎng)尾的選品方式能夠選到很多一般人發(fā)現(xiàn)不到的產(chǎn)品。

比如隨機(jī)搜索樹(shù)葉就會(huì)出現(xiàn)一系列新穎的產(chǎn)品——

Leaf –leaf scoop –leaf mulcher/ blower

2、進(jìn)入一個(gè)類(lèi)目，層層選下去，哪個(gè)排在類(lèi)目前面的并且review數(shù)量少的產(chǎn)品就是一個(gè)選品的機(jī)會(huì)。

切記：需要再對(duì)比分析是不是偶然現(xiàn)象，比如是刷單刷上去的。

關(guān)于如何選關(guān)鍵詞、如何選品的問(wèn)題老生常談，眾所周知，關(guān)鍵詞設(shè)置得好壞也會(huì)影響到搜索流量的高低，亞馬遜本身就是一個(gè)最硬的工具，快去利用起來(lái)！另外，這里再分享一波選品工具給大家，希望可以為大家?guī)?lái)些選品的靈感~

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