直擊122屆廣交會②：汽車保有量上升加溫汽配市場熱度，中國品牌要走定制和品質(zhì)之路

【編者按】2017年秋季廣交會拉開序幕，雨果網(wǎng)小分隊再次抵達廣州琶洲，緊隨中國外貿(mào)出口風向標的擺動趨勢，真正解決海外市場需求與國內(nèi)廠商供給之間的信息不對稱的系列難題，規(guī)范外貿(mào)出口選品、趨勢潮流的重點解析。雨果網(wǎng)也將一如既往地為國內(nèi)制造廠商和外貿(mào)企業(yè)提供第一手的國際供給資訊和產(chǎn)品變動現(xiàn)狀，疏通國內(nèi)賣家暢銷出海的實際性需求。

第122屆秋季廣交會火熱開幕中，家電產(chǎn)品將是本屆廣交會一期成交的重頭戲，美的、海爾、格蘭仕、格力等家電巨頭摩拳擦掌，但汽配市場也是不可忽視的部分。

汽車保有量提升，成汽配產(chǎn)品的銷路保障

面對海外日益發(fā)展的汽車后市場，中國汽配廠商迫切需要提高產(chǎn)能，提升質(zhì)量，加大核心競爭力優(yōu)勢壁壘。

展商美途（METO）汽配實業(yè)(廈門)有限公司的經(jīng)理鄭慶成談到，“我們公司連續(xù)十年參加廣交會，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在采購商一年少于一年，基本上都是中東、東南亞地區(qū)，歐美客戶很少，而且訂單情況也是每況愈下，不像以前都是大批量的訂單，訂單碎片化越來越嚴重，現(xiàn)在參加廣交會更多的是為了增進與老客戶的感情，提升訂單復購率?！?

但通過多年參加廣交會的經(jīng)驗，鄭慶成提到目前汽車后市場的客戶往往比較注重安全性以及高品質(zhì)保證，產(chǎn)品研發(fā)朝著這些方面發(fā)展，銷量還是相對可觀的。

成本上升，價格上漲，市場或現(xiàn)隱患？

經(jīng)過十余年的發(fā)展，汽車后市場汽配廠商開始殊途同歸，紛紛打造屬于自己的銷售鏈體系，搶奪市場份額。

但目前出現(xiàn)原材料上漲、人力成本上升、電商沖擊等“攔路虎”，再加上廠商自身存在的一些問題，例如品牌宣傳渠道受限、海外市場信息不對稱、市場同質(zhì)化競爭嚴重等情況。

“以歐美市場為主，價格競爭逐漸往下，競爭很激烈，再加上外箱、鋼板、紙箱成本上漲，尤其是紙箱成本漲了100%，另外雨刷最重要的天然橡膠原材料上漲10%左右，現(xiàn)狀是我們只能提高價格，但很多客戶不接受漲價，覺得不合理，只有接一些老客戶的訂單，以及通過阿里巴巴國際站銷往海外市場。另外市場上一些生產(chǎn)低價位產(chǎn)品的廠商已經(jīng)到了彈盡糧絕的時刻了，因為產(chǎn)品一直走低價路線，就算漲價，也很難收回成本價，最終只能倒閉?！彼f道。

另外，鄭慶華表示雖然現(xiàn)在訂單普遍碎片化，但廠家所做的工序卻是恒定的，產(chǎn)品則將更加精細化，可以適當提升利潤額。

推行定制型品牌，走品質(zhì)化道路

只有精準定位，才能正確營銷，在這樣的環(huán)境下，汽配產(chǎn)品未來的出路就是提升品牌價值，推行定制型品牌，走品質(zhì)化道路。

大家對于品牌運營都是相對了解的，那么什么是定制型品牌呢？

鄭慶華提到定制型品牌就是說在任何國家、任何群體，誰想賣都可以，推出“中性”包裝，多國語言標志，無論哪個國家都可以直接銷售，并無語言障礙。

“目前市場上大部分產(chǎn)品都是OEM貼牌，一旦廠家建立自己的品牌，打入國內(nèi)外市場的機率將會更大，同時漲價的話，說服力也會相對高點，現(xiàn)在METO就正在整合供應鏈，提升自己品牌的市場占有率?！彼硎?。

在消費升級、有車族越來越關注品質(zhì)生活的大環(huán)境下，中國汽車配件未來的出路就是走品質(zhì)化、品牌化的道路。

同時，鄭慶華提到公司也會注重知識產(chǎn)權的研發(fā)，汽配生產(chǎn)一般需要經(jīng)過TS認證，研發(fā)團隊在研發(fā)過程中，往往會經(jīng)過一系列的市場調(diào)研，避免出現(xiàn)知識產(chǎn)權侵權事件。“METO擁有多項獨有的國內(nèi)外專利設計和強大的設計開發(fā)能力，是目前國內(nèi)無骨雨刷產(chǎn)品系列最齊全的企業(yè)，主要生產(chǎn)“通用型”、“專用型”和“定制型”三大系列的產(chǎn)品，公司生產(chǎn)的無骨雨刷無論在款式、刮刷性能、降噪能力、安全性、耐用性等方面，都具有獨特的優(yōu)勢。運用獨創(chuàng)設計的多功能接口，產(chǎn)品可以適用市面99%以上的車型，被廣泛使用在奔馳、寶馬、奧迪、大眾、豐田、本田等新款車上?！?

雨果網(wǎng)了解到美途汽配實業(yè)(廈門)有限公司在汽配行業(yè)獲得多次榮譽，專注雨刷產(chǎn)品，分為有骨、無骨，有骨、無骨混合型雨刷，成為雨刷行業(yè)標桿，專注國內(nèi)外汽配市場，并且在阿里巴巴國際站擁有11年的運營經(jīng)驗!美途（METO）雨刷作為中國最專業(yè)汽車無骨雨刷制造商之一,自成立以來就以“國際最佳品牌”及“顧客首選產(chǎn)品”為企業(yè)愿景，并在其發(fā)展進程中成為企業(yè)重要的整體價值觀的品牌戰(zhàn)略。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）