亞馬遜Listing深度優(yōu)化思路，如何提煉產品賣點

亞馬遜寫listing簡單來講就是向買家介紹自己的產品，告訴他們自己在賣什么，深入一些則是告訴賣家自己的產品有什么特點，有什么與眾不同的地方，這才是要在listing中體現(xiàn)出來的內容。

Listing賣點提煉思路

亞馬遜賣家都知道A9算法權衡整個listing的權重，所以編寫listing的時候要迎合A9算法?？梢詮囊韵聨追矫婵紤]：

1、轉化率

(1) 銷量排名

產品的銷量直接影響轉化率，所以才會有很多賣家報名LD沖銷量，提高排名。

(2) 買家評論

Review數(shù)量、評分嚴重影響轉化率，因為賣家購物前基本都會去逛一下評論再去決定是否購買。

(3) 已回答問題

Q&A 優(yōu)化也不能忽視，這部分可以更好的完整你的產品，為買家提供更多的購買幫助。

切記：問題是在注冊亞馬遜的郵箱接收到，賣家可以站在買家角度回答。

(4) 圖片尺寸

圖片質量要高，有的產品尺寸1000*500也是可以的，但是服裝類目就會嚴格點必須1000*1000像素。

(5) 質量和價格

這兩點直接關系轉化率，尤其是價格因素。

切記：不是價格越低 轉化率越高，排名越靠前，一定要價值和價格相匹配。

編輯產品listing的時候，標題、五點、描述要和產品有很高的相關度，眾所周知不管A9算法、還是SEO優(yōu)化，想要推廣產品、提高排名，相關性是重點。

2、相關性

(1)標題

產品標題要精煉，把產品的精準關鍵詞放在標題里面。

切記：不該寫的參數(shù)不要加進去造成累贅。

(2)Bullet point書寫

內容要包含產品的尺寸、功能、特點以及優(yōu)勢和用途。

圖片要與五點的描述相呼應，可以用圖片+文字的形式來展示五點描述。

Bullet point 書寫的 8 字準則

1、簡明扼要

五點書寫要簡明，切記冗長。

2、突出亮點

亞馬遜賣家有很多是1688、環(huán)球資源拿貨，同質化嚴重，所以開發(fā)產品的時候就要注意，開發(fā)有亮點、有自己特色的產品。

案例分析

圖

A移動電源

圖

B移動電源

分析:

(1)A移動電源可取的地方是五點前用大寫字母概況了一個點，值得學習。

(2)A移動電源五點寫的太過于冗長，而且pc端打開只能看到五點中的兩點，再說現(xiàn)在移動端購物越來越多，這樣冗長的五點沒有優(yōu)勢，買家體驗不好。

(3)B移動電源五點寫的精煉、該包含的點都沒有落下，一個點大概控制在200字符。

產品內容撰寫

1、穿插關鍵詞

在五點中介紹產品的時候穿插重要的關鍵詞，例如在標題、五點插入ST以外的與產品相關的關鍵詞)

因為亞馬遜的搜索不局限于標題，基于整個listing都占有搜索權重。

2、產品參數(shù)

書寫listing的時候，重要參數(shù)要體現(xiàn)出來，但是一些沒必要的參數(shù)就不要放在標題，必要的可以放在標題，例如移動電源的毫安、產品顏色。

圖片中要突出一些能影響購買的產品參數(shù)。

3、功能

現(xiàn)在亞馬遜上同質化商品嚴重，在開發(fā)產品的時候需要注意，書寫listing的時候更要突出產品的特色、與眾不同。

4、用途

產品的用途書寫要與圖片對呼應。

? 切記：不要照搬其他賣家的圖，有的賣家搬的不地道，本來一個不需要產品拆解圖還硬要做出來，費力且沒用。

最后Rita老師還給我們了一些小建議，統(tǒng)統(tǒng)分享給大家。

小建議

1、產品自身要有特點-----產品好在哪里?

切記：

(1)別人什么好賣不一定你拿來賣也可以好賣。

(2)其他平臺的爆款亞馬遜不一定也能成為爆款。

2、選品看競爭對手產品的review，改進自己的產品，從而后期寫出自己的賣點。

3、在書寫listing的時候一定要了解自己的產品，如果新開發(fā)的產品，銷售一定要了如指掌。

4、書寫listing的時候不要夸大產品的功能，客觀書寫，否則后期會有很多問題。圖文和貨物不符合，買家投訴，listing會出問題，甚至賬號也會出問題。

實話說優(yōu)化Listing是做亞馬遜的基礎，沒有打好基礎就去做站內廣告、還想站外引流…這些都是天方夜譚!預祝賣家們打造完美Listing，旺季爆單!

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