博而不雜，專而不澀！UMKA如何俘獲品牌商的青睞？

如果跨境電商行業(yè)如微博也有個“熱搜”榜的話，那么UMKA一定是近來長期霸屏平臺榜的黑馬。這個在群雄環(huán)伺下硬生生撕下一塊市場的俄羅斯本土電商平臺，卻不像剛?cè)肴A招商的新平臺那樣大舉圈地，它甚至低調(diào)得讓人難以理解。據(jù)稱，采取邀約制的它，收到的入駐申請只有不到30%可以通過。堅持高標(biāo)準(zhǔn)，還如此“高冷”，為何仍有那么多品牌和賣家愿意被其收之麾下？

賣家反饋：這是一個“三高”平臺

UMKA近段時間為何在跨境電商賣家圈里討論熱度如此之高？這首先得源于新的一項數(shù)據(jù)。眾所周知，俄羅斯算得上是中國跨境電商新興市場的“開山鼻祖”，但盡管開拓多年，目前中國賣家也只是占據(jù)約30億美元的市場份額。然而，讓人意想不到的是，俄羅斯電商市場中，有近乎100億美元的本土電商市場中國賣家還未關(guān)注，或者說對這塊“肥肉”仍束手無策。因此，當(dāng)UMKA作為俄羅斯的本土電商平臺剛?cè)肴A招商，就引起強烈的關(guān)注。

顯然，UMKA一進入中國就顯得與眾不同。它并沒有展開全國巡演式的招商，甚至于官方也未曾對外透露過平臺目前的招商情況。不過，通過和已入駐賣家的了解，UMKA算得上是一個“三高”平臺。

首先，高成交量。該賣家表示，在上個月剛剛結(jié)束的一次平臺活動中，24小時內(nèi)其單量接近10000單，在非活動期間的單量也能維持在5000左右。“雖然我無法告訴你做的是什么品類，但在這個平臺上，我還真算不上體量和品牌影響力大的，屬于中上水平吧?！彼f。

其次，高利潤率。從一開始，UMKA定位的就是中高端消費群體，因此在入駐產(chǎn)品選擇上則尤為慎重。30%的通過率不僅體現(xiàn)了其嚴(yán)格的審核標(biāo)準(zhǔn)，也間接證明了，它并非是一個需要依靠賣家數(shù)量取勝的平臺，也降低了平臺壯大后“翻臉不認(rèn)人”的隱患。

上述賣家表示，除了單量穩(wěn)定之外，成交客單價也遠高于同類平臺。一方面，由于平臺并非盲目廣撒網(wǎng)的招商政策，避免了因同質(zhì)化而打價格戰(zhàn)的可能，賣家可以根據(jù)自身的實際需求而定價；另一方面，平臺本身在俄羅斯已有很長的沉淀和良好口碑，因此賣家無需在廣告投放上花費太多，而平臺與VK、Yandex以及YouTube等巨頭的長期合作也能帶來精準(zhǔn)的流量?！霸谙碛懈杂啥▋r權(quán)的情況下，避免被跟賣，還能幫你節(jié)省掉部分的開支，利潤能不高嗎？”

同時，高體驗感。基于是土生土長的俄羅斯本土電商平臺，因此首先在受眾面上就非常的廣，消費者接受程度高。其次，無論是賣家后臺的整體中文界面，還是支持當(dāng)?shù)氐乃兄Ц豆ぞ?，抑或是專業(yè)的中國客服團隊，對于入駐的賣家來說都是精致化的體驗。而對于海外買家來說，由于UMKA在本地化服務(wù)體驗上的高要求，即需要中國賣家備貨當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}，可提供1-3天的送貨上門服務(wù)，因此深得俄羅斯買家喜愛，回頭客很多。除此之外，UMKA在俄羅斯本土還有一支能力過硬的服務(wù)團隊，因此在處理相關(guān)售后問題上也能做到本地問題本地解決。

品牌出海新趨勢，UMKA要做滋養(yǎng)品牌的溫床

據(jù)雨果網(wǎng)了解，目前除了與環(huán)球易購和Bluedio等行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)及品牌合作外，UMKA的影響力和口碑也贏得一票國內(nèi)線下及電商知名品牌入駐。

據(jù)不完全統(tǒng)計，目前包括小米（手機/移動電源等）、華為（手機）、雀氏（紙尿褲）、特步（運動鞋）、FIIL（耳機 汪峰參與創(chuàng)立）、FeiYu Tech（手持云臺）、ChuWi（平板）、XGIMI（投影儀）、vinsic（移動電源）、YI（運動相機）、Doogee（手機）等都已入住UMKA。

特步海外電商部負(fù)責(zé)人陳小姐告訴雨果網(wǎng)，選擇俄羅斯電商市場及UMKA，是因為雖然知道俄羅斯是一個潛力十足的市場，但卻面臨著不小的阻力，其中語言和倉儲就是很大的難題。不過，認(rèn)識到UMKA是俄語地區(qū)的中國商品在線購物網(wǎng)站之一，且能夠提供本土化的運營及海外倉，自然就成為了他們進入俄羅斯市場的目標(biāo)選擇。

“入駐UMKA以來，我們已經(jīng)通過這個平臺讓更多俄羅斯的客戶認(rèn)識并了解到特步的產(chǎn)品，可以提升客戶體驗并加大我們的品牌在俄羅斯的影響力，為我們品牌出海提供了一個很好的平臺?！?

雀氏負(fù)責(zé)人陳玲也表示，UMKA是一個“博而不雜，專而不澀”的平臺。通過入駐這段時間感受到的是平臺本身的影響力以及資源的匯聚能力，且服務(wù)周全細(xì)致。不但能夠解決銷售通路的問題，后端的配套服務(wù)也能周到。“一站式的服務(wù)，省心省力貼心，是個不可錯失的優(yōu)質(zhì)平臺?！彼f。

一個在中國的“新面孔”電商平臺，能如此受到品牌商的愛戴，與其說是平臺本身多年累積下來的優(yōu)勢，不如說是品牌出海的另一種趨勢，以及UMKA一開始就帶著助力品牌出海的不悔初衷。

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，近年來海外本土電商平臺接連入華招商，很多國內(nèi)的線下及依靠國內(nèi)電商起家的品牌都開始陸續(xù)與這些平臺接洽。在亞馬遜、eBay、Wish和速賣通這些平臺上，目前所有的品類都有幾個接近壟斷式的品牌存在，比如Anker充電寶，科沃斯掃地機，新興品牌想要在這些主流平臺上搶奪更多的資源并非易事，反之在新平臺上的成功率更高些。UMKA平臺中國區(qū)副總裁Sofia也曾表示，接下來將會有一整套的扶持方案，計劃在未來的1-2年內(nèi)，將1000個中國品牌帶入俄羅斯主流市場。

（文/雨果網(wǎng) 何志勇）