亞馬遜爆款之道，他的打法確實(shí)有點(diǎn)與眾不同

有人說，跨境電商就像斗地主，三分靠牌技，七分靠牌運(yùn)，但凡能夠摸得一手好產(chǎn)品就能讓賣家們勢不可擋。此話頗有一番道理，然而成功人士畢竟是少數(shù)的，這些大賣家又是如何將這些“王炸”爆款游刃有余的緊握手中呢？來自90后的跨境電商網(wǎng)紅百曉生深有一番自己的經(jīng)驗(yàn)之談，且看他又是如何運(yùn)籌帷幄，創(chuàng)造多個爆款破萬單的記錄。

第一，選品。眾多跨境電商賣家都知道，選品是運(yùn)營的前提，選一款具有銷量前景的產(chǎn)品，首先要先進(jìn)行市場調(diào)研，一些具有利潤前景的產(chǎn)品即可進(jìn)行開發(fā)，并且匹配相應(yīng)公司資源。

第二，匹配資源及調(diào)查競爭對手。

（1）準(zhǔn)備好產(chǎn)品圖片及美化。

（2）研究競爭對手成本情況：具體表現(xiàn)在要熟悉掌握競爭對手促銷產(chǎn)品的數(shù)量情況以及銷售情況。

（3）研究競爭對手產(chǎn)品銷量好的原因：表現(xiàn)在要掌握競爭對手主要是在什么網(wǎng)站上進(jìn)行促銷以及推廣，是基于產(chǎn)品質(zhì)量好的原因亦或是價格低的原因？最終又是采取什么樣的價格策略，以及什么樣的推廣策略，銷售時間分布上又是如何安排的？

（4）測算競爭對手使用了多少推廣成本（體現(xiàn)在廣告費(fèi)、送了多少款，低價或虧本賣了多少款等方面）

第三，實(shí)施。

（1）最早上架，權(quán)重越高，圖片越要美化且相對更好一些。百曉生表示，在新品上架過程中，要建模，更要渲染，讓客戶清楚清晰把產(chǎn)品擺成最帥的姿勢是十分重要的，他舉例闡述道：“比如擺產(chǎn)品側(cè)面點(diǎn)，方向左側(cè)傾斜一些，這樣客戶左腦觀看會比較愉悅?！?

（2）標(biāo)題優(yōu)化：核心關(guān)鍵詞+品牌和關(guān)鍵詞+特色關(guān)鍵詞方式。具體可以參照行業(yè)領(lǐng)先的對手。

（3）廣告預(yù)算：提到廣告預(yù)算，據(jù)百曉上介紹，正常產(chǎn)品廣告預(yù)算為1年收入的5%-10%甚至以上，使用紫鳥易麥寶反查對手歷史該類舊產(chǎn)品關(guān)鍵詞拉進(jìn)來做廣告，拓展關(guān)鍵詞300-1000及以上，每天進(jìn)行不斷優(yōu)化，保證核心關(guān)鍵詞排名在前5并持續(xù)上升到首頁。“做廣告一定要記住你廣告排在第幾頁，廣告競價的核心關(guān)鍵詞盡量競價費(fèi)提高到首頁為止，并經(jīng)常優(yōu)化關(guān)鍵詞Search item等填滿。”

（4）找紅人找評論，最終保證推廣起到相應(yīng)的作用。

（5）銷量：首周保證產(chǎn)品人為干預(yù)平均1天2-5單左右，具體依據(jù)實(shí)際流量情況而定。

（6）價格：中低端價格到中高端價格輪流開，百曉生特別強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品切勿一開始就價格過高，否則這樣不利于權(quán)重排名。

（7）跟蹤關(guān)注對手：對手價格和銷量以及關(guān)鍵詞的變化都需要時刻引以關(guān)注，一旦落后則要想方設(shè)法找原因追上。

（8）站外推廣：找一些評論網(wǎng)站或者促銷網(wǎng)站送產(chǎn)品，提高銷量，低價送出的產(chǎn)品依據(jù)你對手歷史情況送出的數(shù)量來決定，值得一提的是，百曉生表示，外推也起到相當(dāng)重要的作用，可以讓排名成倍的增長。

（9）將新品掛到各個舊產(chǎn)品或熱門產(chǎn)品下優(yōu)惠打折，綁定銷售。

（10）“基本上你能看到產(chǎn)品10W-5W-1W-5000-1000-500-100，這個排名變化到1000也就是一個月的事情，到500也就是2個月的事情?！卑贂陨a(bǔ)充說道，剩下的則是維護(hù)好客戶反饋以及售后相關(guān)服務(wù)。

最后，據(jù)百曉生總結(jié)，產(chǎn)品的超鏈推廣、郵件推廣以及紅人推廣，采取的策略則是找紅人，送產(chǎn)品，在郵件鏈接中嵌入產(chǎn)品關(guān)鍵詞鏈接從而提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，當(dāng)然，超鏈可以使用amztracker，紫鳥等相應(yīng)工具生成。

除了上述所提，爆款開發(fā)不可不知的運(yùn)營實(shí)操技巧以外，百曉生還特別分享了以下經(jīng)驗(yàn)心得：

1、刷BSR銷量

2、刷詞轉(zhuǎn)化

3、加購物車和收藏

4、按照Listing流量優(yōu)化產(chǎn)品

5、將關(guān)鍵詞通過買家賬號瘋狂點(diǎn)擊上首頁

6、跟賣

7、跟進(jìn)評論，在評論中找出產(chǎn)品缺陷的關(guān)鍵詞，并在Listing頁面中特意描述出你所售賣產(chǎn)品的改進(jìn)方法和該方面的優(yōu)勢之處。

8、關(guān)聯(lián)銷售，指的就是某店鋪跟賣某熱門產(chǎn)品之后，將自己產(chǎn)品也同時跟賣，然后買家賬號大量購買該類產(chǎn)品，產(chǎn)品上關(guān)聯(lián)榜。

9、通過elance、freelancer等兼職網(wǎng)站找老外推廣寫評論，或者去facebook群主，在相片分享網(wǎng)站上傳產(chǎn)品去推廣。

10、通過giveaway做活動。

11、刷貨

12、將品牌產(chǎn)品特色化，具體表現(xiàn)在編輯好的軟文或者Listing，特色化的標(biāo)題或者品牌特色的產(chǎn)品系列，以蘋果iphone系列為例，這就由此凸顯出大品牌在這方面最好用不過。

“爆款的運(yùn)營方法和工具很多，最重要的是能夠把握其中的一定規(guī)律和資源使其最大化?！卑贂陨硎?，并不建議賣家朋友刷單，許多大公司之所以能夠刷單成功都得益于擁有好的資源，成功的秘籍也皆在于此，成功與否皆在運(yùn)用，成功的前提也在于選品，一旦選品太差那么再好的方法也無法使其收益最大化。

【小貼士】歡迎關(guān)注作者微信號：351108421

（文/雨果網(wǎng) 陳林）