韓國兄妹網(wǎng)上賣女裝年銷6000萬人民幣，這如意算盤怎么打？

兄妹成立電商品牌，年銷售額達(dá)6000萬人民幣

盧泰浩、盧曉靜兄妹在韓國時(shí)尚界十分有名，他們共同經(jīng)營了一家專賣女性服裝的網(wǎng)店，在2016年銷售額超過100億韓元（約6000萬人民幣）。 他們對(duì)進(jìn)入日本的跨境電商市場充滿強(qiáng)烈的信心，并在接受采訪時(shí)宣稱：“要將全球的自有品牌服飾零售商作為競爭對(duì)手，一步步擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)。”

從小就關(guān)注“時(shí)尚”和“經(jīng)商”的兄妹倆，年僅二十歲就決定自主創(chuàng)業(yè)，并在2010年共同創(chuàng)立了“Dejyu”品牌。

雖然創(chuàng)業(yè)初資金不足，但因?yàn)樾置脗z對(duì)日韓的時(shí)尚風(fēng)格進(jìn)行了深入分析，并記錄各種流行服裝受歡迎的要素，所以Dejyu產(chǎn)品一經(jīng)推出,銷量便直線上升。在創(chuàng)業(yè)第四年，月營業(yè)額就達(dá)到數(shù)百萬人民幣，不斷接到來自韓國和海外買家的訂單。

就這樣，在韓國穩(wěn)步成長的Dejyu通過韓國跨境電商平臺(tái)“cafe24”，開始構(gòu)筑面向日本的跨境電商網(wǎng)站，并于2017年4月正式加入日本市場。

每周更新時(shí)尚潮流的最新趨勢

Dejyu極具競爭力的關(guān)鍵在于“在產(chǎn)品開發(fā)中融入各種風(fēng)格”。Dejyu不局限于特定的風(fēng)格，而是旨在制造把握流行趨勢的產(chǎn)品。 因此，Dejyu被韓國和海外用戶評(píng)價(jià)為 “最了解韓國時(shí)尚的商家”。

CEO盧曉靜在談到Dejyu獨(dú)特的競爭力時(shí)說道：“許多海外客戶都是通過我們網(wǎng)站了解韓國最新的流行趨勢。而且我們每個(gè)星期都會(huì)生產(chǎn)出獨(dú)特的產(chǎn)品，考慮到我們可以同時(shí)供貨給韓國與海外客戶，我們認(rèn)為Dejyu完全能與全球的自有品牌專業(yè)零售商競爭?！?

監(jiān)督業(yè)務(wù)拓展的盧泰浩則說，他們并非采取提前開發(fā)多種產(chǎn)品，并根據(jù)客戶的反應(yīng)進(jìn)行銷售的策略，而是花費(fèi)大量時(shí)間規(guī)劃項(xiàng)目和專注于如何更好銷售商品上，也就是致力于“選擇和專注”。

作為該戰(zhàn)略的一環(huán)，相對(duì)于在韓國其他競爭網(wǎng)站，這對(duì)兄妹堅(jiān)持把商品照片控制在一定數(shù)量上的運(yùn)營方針。他們并沒有在詳細(xì)信息頁面上傳大量的產(chǎn)品圖片，而是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行集中拍攝，再從中精心挑選出一張高質(zhì)量的照片公開。

結(jié)果是，去年花費(fèi)兩個(gè)月進(jìn)行設(shè)計(jì)修改的計(jì)劃項(xiàng)目“冬衣”，成為熱銷商品，在相關(guān)產(chǎn)品頁面的點(diǎn)擊量累計(jì)達(dá)100萬。此外，為今年夏季開發(fā)的麻制服裝“亞麻”，因?yàn)樵趦赡昵熬烷_始反復(fù)研究設(shè)計(jì)，預(yù)計(jì)也將會(huì)擁有極高人氣。（編譯/雨果網(wǎng) 林思鵬）