【深度】亞馬遜各類廣告模式詳解

從內(nèi)容強(qiáng)化到關(guān)鍵字優(yōu)化，亞馬遜賣家采取了各種方式來(lái)獲取listing流量。亞馬遜也為增加賣家銷售額，提供了大量的廣告工具。本文將就每個(gè)廣告工具的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行探討。

Amazon Sponsored Products（亞馬遜點(diǎn)擊付費(fèi)廣告ASP）——賣家

ASP的主要附加值在于，廣告客戶的產(chǎn)品以圖文（產(chǎn)品圖片和標(biāo)題）的形式出現(xiàn)在搜索結(jié)果中,除了額外用小字體標(biāo)注了“sponsored”，幾乎與其它搜索結(jié)果沒(méi)有差別。這些廣告還會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的右側(cè)，與其他廣告一樣的狀態(tài)，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

付費(fèi)廣告基于關(guān)鍵詞，采用競(jìng)價(jià)的方式，同個(gè)分類內(nèi)出價(jià)高者得，然后按照實(shí)際點(diǎn)擊量收費(fèi)。消費(fèi)者一點(diǎn)擊廣告，將直接進(jìn)入你的產(chǎn)品listing頁(yè)面。

要注意的是，只有你的產(chǎn)品有buy box（黃金購(gòu)物車），并且你必須是專業(yè)賣家（professional seller ）才可以參與點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)。

如果你滿足上述條件，在參與活動(dòng)之前，你還需評(píng)估你的產(chǎn)品所處的生命周期，可以從以下幾點(diǎn)考慮：是否想提升產(chǎn)品的自然排名，獲得更多的亞馬遜知名度？是否想投入后立即獲得回報(bào)？

再根據(jù)不同的目的，如推出產(chǎn)品或保持產(chǎn)品排名等，采取不同的策略。如果你想推一個(gè)新產(chǎn)品，先獲得10-15個(gè)的好評(píng)后，再參與點(diǎn)擊付費(fèi)廣告活動(dòng)會(huì)更合適。

Amazon Marketing Services（亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)AMS）——供應(yīng)商

如果你是以供應(yīng)商的身份在亞馬遜的銷售產(chǎn)品，可以選擇加入AMS。

作為一種特殊的廣告方案，AMS為賣家提供了Sponsored Products、Headline Search和Product Display Ads三大渠道，幫助賣家提升品牌曝光度，增加商品需求量，激發(fā)潛在消費(fèi)群：

（1）Sponsored Products Ads（點(diǎn)擊付費(fèi)廣告）

這與ASP（適用于第三方賣家）類似，通過(guò)關(guān)鍵字定位廣告，按實(shí)際點(diǎn)擊量為廣告付費(fèi)。由于該廣告活動(dòng)的程序設(shè)置受關(guān)鍵字驅(qū)動(dòng)，你的產(chǎn)品會(huì)直接出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，顯示給尋找你所提供產(chǎn)品的購(gòu)物者。

（2）Headline Search  Ads（標(biāo)題搜索廣告）

AMS廣告中，HSA的費(fèi)用相對(duì)較高，但回報(bào)率也相對(duì)更大。HSA也是按照關(guān)鍵字定位，但你的廣告會(huì)被置于其他廣告之上，確保你的listings是首先被看到。當(dāng)然投入這類廣告需提前獲得亞馬遜的批準(zhǔn)。此外，只有變體組產(chǎn)品（至少有3個(gè)變體）才能投入該廣告，單個(gè)產(chǎn)品不能參與。

（3） Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）

產(chǎn)品展示廣告比付費(fèi)產(chǎn)品廣告和標(biāo)題搜索廣告擁有更多的展示區(qū)域，可以展示在產(chǎn)品詳情頁(yè)面的側(cè)面和底部，買家評(píng)論頁(yè)、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁(yè)面頂部。這意味著你基本上是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品頁(yè)面上宣傳你的產(chǎn)品 ，是一個(gè)巨大的加分。

Amazon Lightning Deals（亞馬遜閃電交易）

閃電交易是亞馬遜推出的促銷活動(dòng)，選擇少量商品在有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行打折促銷，交易會(huì)一直持續(xù)到折扣時(shí)間結(jié)束，或產(chǎn)品庫(kù)存售完。

參與閃電交易的賣家，指望通過(guò)這個(gè)活動(dòng)獲取利潤(rùn)是不可能的，但這個(gè)活動(dòng)在提升品牌知名度方面發(fā)揮重要作用。每增加一個(gè)新客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，就意味著你將可能獲得一位新的忠實(shí)客戶。這就是閃電交易能從長(zhǎng)遠(yuǎn)推動(dòng)第三方賣家銷售的原因。

你可以通過(guò)閃電交易Dashboard創(chuàng)建自己的閃電交易。亞馬遜會(huì)提供建議，告知你哪個(gè)產(chǎn)品參與閃電優(yōu)惠活動(dòng)通過(guò)的可能性比較高，要采納亞馬遜的意見(jiàn)。

結(jié)論

作為一名亞馬遜的賣家，必須知道一點(diǎn)，投資于點(diǎn)擊付費(fèi)廣告和促銷工具是確保業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的絕佳方式。在這個(gè)高度飽和的市場(chǎng)中，使產(chǎn)品不斷獲得新客戶的關(guān)注是獲得成功的關(guān)鍵。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）