Instagram與耐克強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，能否各自突破瓶頸？

耐克公司于6月30日表示，它將通過(guò)Instagram出售部分產(chǎn)品，具體細(xì)節(jié)并未透露。消費(fèi)者可以在Instagram毫無(wú)障礙地購(gòu)物。

零售、奢侈品和化妝品電商對(duì)千禧一代垂涎已久，希望通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)吸引這代人的注意力。

Instagram月用戶達(dá)7億，為企業(yè)提供了一個(gè)最佳的銷售機(jī)會(huì)。Instagram深受時(shí)尚達(dá)人喜愛(ài)，自從兩年前推出一鍵購(gòu)買按鈕以來(lái)，它的商業(yè)能力也穩(wěn)步發(fā)展。

去年十一月，Instagram加緊了進(jìn)軍零售業(yè)的步伐，品牌商能夠在他們的照片里添加產(chǎn)品標(biāo)簽，用戶可以點(diǎn)擊標(biāo)簽的描述獲得更多的信息，然后再次點(diǎn)擊進(jìn)入零售商的網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品。二十多個(gè)品牌都使用了這項(xiàng)功能，其中包括J. Crew、Kate Spade 和Warby Parker。三月，更多的品牌加入到這隊(duì)伍中來(lái)。

Instagram仍然面臨網(wǎng)購(gòu)的種種挑戰(zhàn)。首先，盡管早期結(jié)果顯示，Instagram為電商帶來(lái)更多銷量，但它還不清楚添加標(biāo)簽?zāi)芊褡プ「嘞M(fèi)者。

其次，在社交和推銷之間取得平衡并不容易。社交媒體就像是你的朋友，你不會(huì)喜歡朋友圍著你，向你推銷一個(gè)手提包。

盡管各品牌商認(rèn)為Instagram走在行業(yè)的前列，但它仍面臨來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。Yoox Net-A-Porter Group SpA成功通過(guò)Facebook的WhatsApp抓住一部分的顧客。Snapchat閱后即焚的照片雖不適合電商，但它也可能做出改變。

如果Instagram不能采取行動(dòng)吸引消費(fèi)者，零售商只會(huì)另尋他法。例如英國(guó)服裝電商Asos推出視覺(jué)搜索的功能，購(gòu)物者可以使用Instagram帖子的截圖在它的網(wǎng)站上搜索類似的商品，該舉動(dòng)的目標(biāo)是掌控客戶關(guān)系，擺脫社交平臺(tái)的控制，讓品牌自身獲得主動(dòng)權(quán)。

盡管如此，品牌商和Instagram合作仍然可以互利互惠。著名奢侈品牌能吸引更多Instagram用戶，而耐克這類的品牌商同時(shí)也能賺更多的錢。

顧客越來(lái)越習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)昂貴的商品，只要支付的安全性得到保障，Instagram就可以利用其平臺(tái)上的大量時(shí)尚達(dá)人，幫助時(shí)裝業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)張市場(chǎng)。

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，和Instagram合作還有一大好處。Exane BNP Paribas的分析師Luca Solca表示，通過(guò)在社交媒體銷售，各品牌能夠繞過(guò)百貨商店這類的批發(fā)商，更好地控制自己的分銷渠道。耐克的舉動(dòng)更是說(shuō)明了這一點(diǎn)，它打算將運(yùn)動(dòng)設(shè)備直接銷售給顧客。

當(dāng)然，與社交網(wǎng)絡(luò)合作也并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。電商通過(guò)Instagram獲得大量收入，Instagram暫時(shí)沒(méi)有從那里分一杯羹，但未來(lái)如若Instagram廣告達(dá)到飽和，難保Instagram不會(huì)改變策略。

目前，耐克這類的品牌已經(jīng)準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，如果能夠吸引那些癡迷于自拍的千禧一代，這帶來(lái)的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失。

（編譯/雨果網(wǎng) 陸欣然）