如何玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量？

不少?gòu)氖驴缇畴娚痰馁u(mài)家都在煩惱流量導(dǎo)入的問(wèn)題，大家都重視PPC廣告怎么玩,Listing規(guī)劃應(yīng)該如何做,但有些賣(mài)家都做好了，卻沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。贏商薈老魏現(xiàn)身馬幫年會(huì)結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)，提到多關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，便于達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率，玩轉(zhuǎn)亞馬遜站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量。

把控亞馬遜流量入口，提升產(chǎn)品曝光率

眾所周知，想要訂單必須先有流量，那么流量的來(lái)源就顯得愈加重要。

老魏表示，目前亞馬遜整個(gè)平臺(tái)存在幾種關(guān)聯(lián)形式，每個(gè)關(guān)聯(lián)形式都是一個(gè)流量入口，想要把控每個(gè)流量入口，也就是流量來(lái)源：瀏覽關(guān)聯(lián)、購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)、廣告關(guān)聯(lián)、對(duì)比關(guān)聯(lián)。

“通過(guò)這幾種關(guān)聯(lián)形式，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)的是手動(dòng)廣告的曝光量比不上自動(dòng)廣告的曝光量，說(shuō)明在設(shè)置手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候，流量入口并不是那么多，基于這樣的情況，亞馬遜的廣告關(guān)聯(lián)給賣(mài)家開(kāi)放了詳情頁(yè)面，相關(guān)的產(chǎn)品展示頁(yè)面也給賣(mài)家提供了相應(yīng)的機(jī)會(huì)，這是跨境電商賣(mài)家需要重視的部分，將這部分利用起來(lái)，可以吸引部分流量?！崩衔赫f(shuō)道。

同時(shí)，跨境電商賣(mài)家也可以將內(nèi)容頁(yè)面中產(chǎn)品描述四個(gè)位置充分利用，重視其中產(chǎn)品、價(jià)格方面內(nèi)容的把控，也可以達(dá)到引流的效果。

從宜家營(yíng)銷(xiāo)到亞馬遜運(yùn)營(yíng)，抓取精準(zhǔn)流量

其實(shí)對(duì)于引流這個(gè)觀點(diǎn)，不少賣(mài)家會(huì)頭疼沒(méi)有訂單、沒(méi)有流量，如何抓取精準(zhǔn)流量呢？

老魏提出一個(gè)新穎的點(diǎn)，他認(rèn)為宜家商場(chǎng)的布局可以作為亞馬遜運(yùn)營(yíng)的依據(jù)。

“宜家商場(chǎng)整個(gè)布局是環(huán)形的，想要找到出口必須將整個(gè)商場(chǎng)逛完，這樣在一定程度上帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?！彼J(rèn)為其中包含流量閉環(huán)、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售兩部分，這樣的方式可以給商場(chǎng)帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售金額，同時(shí)也可以借鑒到亞馬遜運(yùn)營(yíng)上面去。

可以在整個(gè)亞馬遜平臺(tái)實(shí)行一個(gè)流量閉環(huán)，將所有產(chǎn)品的流量保證在站內(nèi)流轉(zhuǎn)，更好的利用關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的目的。

多關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率

根據(jù)亞馬遜平臺(tái)的分析，發(fā)現(xiàn)一些小賣(mài)家往往容易被流量分流影響，不少小賣(mài)家提到自己產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)聯(lián)的大部分都是別的賣(mài)家的產(chǎn)品展示，導(dǎo)致產(chǎn)品流量被分割。

“這個(gè)問(wèn)題對(duì)于大賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不存在，因?yàn)樗麄兺P(guān)聯(lián)的都是自己的產(chǎn)品，查找A產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)B產(chǎn)品，如果小賣(mài)家也能實(shí)現(xiàn)這個(gè)情況，同樣也能提高流量，達(dá)到較高的轉(zhuǎn)化率?！崩衔罕硎?。

為此，老魏提出可以通過(guò)產(chǎn)品彼此之間的關(guān)聯(lián)，達(dá)到流量轉(zhuǎn)化的目的?！耙恍┐筚u(mài)家經(jīng)常設(shè)置多促銷(xiāo)計(jì)劃，買(mǎi)A送B這樣的方式，讓自己店鋪的A產(chǎn)品、B產(chǎn)品、C產(chǎn)品和D產(chǎn)品彼此之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)性，但促銷(xiāo)的過(guò)程中，大賣(mài)家一般還會(huì)涉及促銷(xiāo)使用優(yōu)惠碼，需要輸入優(yōu)惠碼才能夠產(chǎn)生真實(shí)的減免，這也就是宜家商場(chǎng)流量閉環(huán)原則，同樣促進(jìn)整體銷(xiāo)量的提升；結(jié)合亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，站內(nèi)廣告的投放形成廣告關(guān)聯(lián)，也同樣可以達(dá)到較好的產(chǎn)品曝光的效果；另外對(duì)比關(guān)聯(lián)的展示醒目的話，轉(zhuǎn)化率同樣很高?！?

最后，老魏提出以下幾點(diǎn)，供跨境賣(mài)家參考：

1、站內(nèi)PPC廣告（關(guān)鍵詞 VS 關(guān)聯(lián)對(duì)象的長(zhǎng)尾詞）；

2、精品化的縱深產(chǎn)品線（同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)+互補(bǔ)關(guān)聯(lián)）；

3、多促銷(xiāo)計(jì)劃設(shè)置（形成自己產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，建立流量閉環(huán)）；

4、EDM郵件推廣（技巧與方法）。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）