?Prime Day如何精準(zhǔn)引流？亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)來(lái)幫你劃重點(diǎn)！

讓亞馬遜買(mǎi)家和賣(mài)家們都翹首以盼的2017 Prime Day 終于近在眼前啦！如果賣(mài)家們能把握這個(gè)時(shí)間段的巨大流量，今年的銷(xiāo)售量一定會(huì)有很大的突破。那在Prime Day期間，除了瘋狂折扣外，賣(mài)家們還能通過(guò)什么方式精準(zhǔn)有效地導(dǎo)流呢？今天我們就要跟大家分享一下在Prime Day最后的沖刺階段，如何利用亞馬遜廣告利器——商品推廣 (Sponsored Products)吸引買(mǎi)家，提升流量。

讓我們先來(lái)通過(guò)幾個(gè)數(shù)字了解一下商品推廣對(duì)于Prime Day的重要性↓↓↓

去年P(guān)rime Day當(dāng)天，全球單日下單量相較于2015年同期增長(zhǎng)了60%, 在亞馬遜上通過(guò)使用“商品推廣”服務(wù)而帶來(lái)的商品總銷(xiāo)售額與前一天相比增長(zhǎng)了近75% - 125%，產(chǎn)品曝光量增加了60% - 110% ，產(chǎn)品點(diǎn)擊量增加了近20% - 70%。

如此出眾的成績(jī)，讓亞馬遜商品推廣服務(wù)的作用不容小覷。Prime Day臨近，我們請(qǐng)來(lái)了亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)的同事給大家劃劃重點(diǎn)并分享獨(dú)家秘笈。

Prime Day期間
亞馬遜商品推廣“使用重點(diǎn)”

開(kāi)始時(shí)間

至少提前兩周為商品推廣的廣告活動(dòng)設(shè)置一個(gè)不少于$100的預(yù)算，并讓廣告在prime day之前運(yùn)行至少兩周，可以根據(jù)這兩周或更長(zhǎng)時(shí)間的廣告表現(xiàn)在prime day之前及時(shí)優(yōu)化廣告活動(dòng)。

預(yù)算

我們建議將與Prime Day相關(guān)的廣告活動(dòng)預(yù)算設(shè)成平時(shí)一般廣告活動(dòng)花費(fèi)的兩倍或兩倍以上。您可以在Prime Day之后隨時(shí)重新調(diào)整您的日常預(yù)算。

關(guān)鍵詞

先設(shè)置25-50個(gè)左右的關(guān)鍵詞，以幫助產(chǎn)品最大程度地增加曝光度。在最初階段，選擇使用亞馬遜系統(tǒng)提供的建議關(guān)鍵詞，并使用廣泛匹配類(lèi)型的關(guān)鍵詞擴(kuò)大廣告的受眾范圍。

產(chǎn)品詳情頁(yè)

及時(shí)更新產(chǎn)品詳情頁(yè)的圖片，產(chǎn)品描述以及產(chǎn)品標(biāo)題，與Prime Day的活動(dòng)保持一致。

競(jìng)價(jià)

提高競(jìng)價(jià)可以幫助商品在Prime Day期間獲取更多的關(guān)注，整體提高商品曝光率。

除了以上重點(diǎn)之外，我們還有6個(gè)制勝優(yōu)化秘笈分享給大家。

秘笈一：堅(jiān)持“始終在線”原則

根據(jù)2016年9月Bloomreach的調(diào)查顯示，眾多的美國(guó)消費(fèi)者將Amazon.com（亞馬遜）作為其首選在線商品搜索平臺(tái)。所以，我們建議，你可以持續(xù)運(yùn)行你的廣告活動(dòng)，將廣告活動(dòng)統(tǒng)一設(shè)置為“無(wú)結(jié)束時(shí)間“，并且為廣告商品設(shè)置充足的預(yù)算。

秘笈二：平行運(yùn)營(yíng)兩種活動(dòng)投放  

你可以同時(shí)啟用自動(dòng)投放和手動(dòng)投放方式，來(lái)增加展示機(jī)會(huì)，并獲取更多優(yōu)化廣告的數(shù)據(jù)。

自動(dòng)投放可以在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建廣告。這種廣告活動(dòng)會(huì)根據(jù)顧客在亞馬遜上購(gòu)物的習(xí)慣，通過(guò)“亞馬遜算法”，為你需要推廣的產(chǎn)品自動(dòng)收集、鍵入高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過(guò)觀察自動(dòng)投放報(bào)告，你可以發(fā)現(xiàn)更多有效搜索詞，并可考慮將其設(shè)為手動(dòng)投放的關(guān)鍵詞。

可以放心的是，同一賣(mài)家賬戶(hù)，即使同時(shí)使用兩種投放方式，也不會(huì)和自己形成競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)價(jià)。

秘笈三：關(guān)鍵詞投放多元化

在投放廣告的過(guò)程中，盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，增加廣告展示機(jī)會(huì)。

比如以下四種關(guān)鍵詞：

品牌商品關(guān)鍵詞：將品牌名稱(chēng)與商品名稱(chēng)或一些變體作為關(guān)鍵詞。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌關(guān)鍵詞：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌與商品作為關(guān)鍵詞。

補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：將單獨(dú)售賣(mài)但一起使用的商品（相互創(chuàng)建需求）作為目標(biāo)。

自動(dòng)投放關(guān)鍵詞：將自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中的高效查詢(xún)?cè)~條作為手動(dòng)投放廣告活動(dòng)的關(guān)鍵詞。

秘笈四：善用高級(jí)匹配方式

在手動(dòng)投放廣告的過(guò)程中，可以采用不同的匹配方式。例如，你正在為關(guān)鍵詞“hand mixer”競(jìng)價(jià)，你就可以選擇廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配三種匹配方式。

廣泛匹配產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關(guān)鍵詞的前后加入其他詞匯的情況，如：“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”。在使用廣泛匹配時(shí)，競(jìng)價(jià)可以相對(duì)謹(jǐn)慎。

對(duì)詞組匹配來(lái)說(shuō)，詞語(yǔ)順序比較重要。通常情況下，“l(fā)ightweight hand mixer”和 ”hand mixer stainless steel”是匹配的，但“hand 5-speed mixer”就不匹配。

精確匹配的限制程度最高，搜索詞條中必須包含確切詞語(yǔ)，且該詞語(yǔ)前后不得存在其他字詞，如：“hand mixer”和“hand mixers” 是匹配的，但“electric hand mixer”就不匹配了。對(duì)于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以較為大膽地競(jìng)價(jià)，以保證高效的流量轉(zhuǎn)化。

秘笈五：添加否定關(guān)鍵詞

如果你選擇某個(gè)關(guān)鍵詞為“否定關(guān)鍵詞”，那么在消費(fèi)者搜索該關(guān)鍵詞詞組時(shí)，就不會(huì)顯示相應(yīng)廣告。你可以在自動(dòng)投放廣告活動(dòng)的搜索詞報(bào)告中查找點(diǎn)擊次數(shù)較多但銷(xiāo)量非常低的關(guān)鍵詞，將此類(lèi)關(guān)鍵詞設(shè)置為否定精確匹配關(guān)鍵詞。

秘笈六：開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+”選項(xiàng)

為商品推廣廣告活動(dòng)開(kāi)啟“競(jìng)價(jià)+”可以增加廣告在搜索結(jié)果首位展示的機(jī)會(huì)。啟用“競(jìng)價(jià)+”功能后，亞馬遜最多可能將符合搜索結(jié)果首位展示的商品廣告的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)自動(dòng)增加50%。

Prime Day期間，請(qǐng)賣(mài)家朋友們一定注意實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告活動(dòng)預(yù)算以避免預(yù)算超支，廣告活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)展示；實(shí)時(shí)監(jiān)控重要的關(guān)鍵詞的績(jī)效表現(xiàn)，如果某些關(guān)鍵詞曝光量偏低或點(diǎn)擊率偏低，可及時(shí)提高關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)以保持廣告競(jìng)爭(zhēng)力。

這些就是可以幫助你制勝的重點(diǎn)與秘笈，機(jī)智如你，一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)Prime Day！

為了幫助大家更好地掌握亞馬遜商品推廣的應(yīng)用策略與技巧，我們?cè)诿恐芩牡纳衔?1點(diǎn)都安排了針對(duì)亞馬遜商品推廣（Sponsored Products）的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，基礎(chǔ)課程與高階課程將會(huì)輪流進(jìn)行。

以上內(nèi)容只屬于作者本人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！

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