成功拿下2017亞馬遜Prime Day，除了選品和運(yùn)營(yíng)，還得靠這份指南

第三屆亞馬遜Prime Day即將來(lái)臨，雖然具體日期還未確定，但預(yù)計(jì)是在7月10日到16日之間。

到目前為止，如果亞馬遜還沒(méi)通知你參與2017年P(guān)rime Day Lightning Deals（需登錄到賣家中心“Seller Central”才能查看此頁(yè)面），意味著你的產(chǎn)品落選了。

不過(guò)，不要擔(dān)心，沒(méi)有被邀請(qǐng)參加亞馬遜Lightning Deals，并不意味著你不能利用Prime Day的人氣賺一筆。畢竟，2016年的Prime Day銷售是亞馬遜有史以來(lái)最大的促銷日，當(dāng)天銷售額超越了亞馬遜2015年的Prime Day銷售記錄。這意味著，2017年P(guān)rime Day銷售將有可能再一次打破亞馬遜的銷售記錄。不論你是FBA賣家還是MFN賣家，都要提前做好充分的準(zhǔn)備，好好利用這個(gè)重要的購(gòu)物日。以下將介紹如何“備戰(zhàn)”2017年P(guān)rime Day。

2017年亞馬遜Prime Day ，你必須知道的事

5月份，亞馬遜宣布，2017年的Prime Day將在七月的第二周舉行。

2017年P(guān)rime Day與以往的不同之處在于：活動(dòng)將從Prime Day前一天18點(diǎn)正式開(kāi)始，持續(xù)30個(gè)小時(shí)，直到Prime Day結(jié)束。這相當(dāng)于多給了賣家6個(gè)小時(shí)，來(lái)最大限度地提高銷售額。

亞馬遜還暗示，可能會(huì)舉辦一個(gè)“Prime Day Week”（Prime會(huì)員周），這整周都會(huì)有優(yōu)惠活動(dòng)。

為什么沒(méi)被邀請(qǐng)參加Lightning Deals沒(méi)關(guān)系？

亞馬遜要求參與Lightning Deals的賣家，商品價(jià)格比過(guò)去60天的最低報(bào)價(jià)低至少20％，且折扣價(jià)格必須是2017年的最低價(jià)。

以下是亞馬遜最新發(fā)給賣家的郵件，其中包括 Lightning Deals的最新標(biāo)準(zhǔn)：

另外，針對(duì)每款折扣商品，賣家必須在物流中心有至少5000美元的存貨，這意味著每款商品的投資是巨大的。

而即使你未入選Lightning Deals項(xiàng)目，你也可以制定相應(yīng)價(jià)格，從而產(chǎn)生比平常更多的銷售額。

CPC Strategy市場(chǎng)渠道分析師David Cooley說(shuō)：“去年的Prime Day，與我們合作的大多數(shù)賣家，即使沒(méi)有參加Lightning Deals或其它的促銷活動(dòng)，但由于亞馬遜整體流量的巨大提升，銷量都有所增長(zhǎng)。所以，賣家不論是否有參與Prime Day促銷活動(dòng)，都應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整庫(kù)存水平，應(yīng)對(duì)可預(yù)見(jiàn)的訂單增長(zhǎng)?！?

亞馬遜在最初發(fā)給賣家的郵件里，還介紹了Lightning Deals費(fèi)用和申請(qǐng)過(guò)程的詳細(xì)信息：

Lightning Deals只對(duì)FBA賣家和Seller Fulfilled Prime賣家開(kāi)放，因?yàn)镸FN賣家（自發(fā)貨賣家）可以通過(guò)免費(fèi)的優(yōu)質(zhì)送貨服務(wù)和較短的運(yùn)輸時(shí)間來(lái)吸引消費(fèi)者。

另外，MFN賣家還可以自行推出促銷活動(dòng)。

FBA和MFN或 SFP賣家的Prime Day戰(zhàn)略和技巧

由于Prime Day Week購(gòu)物者數(shù)量增加，賣家應(yīng)增加庫(kù)存應(yīng)對(duì)各個(gè)平臺(tái)上訂單的增加，而不僅僅是亞馬遜。

MFN賣家要確保受歡迎的產(chǎn)品（或你認(rèn)為會(huì)大賣的產(chǎn)品）的庫(kù)存，這點(diǎn)至關(guān)重要。畢竟，你也不想在大量買家涌入時(shí)，遭遇缺貨。

另外，MFN賣家應(yīng)考慮自行推出促銷活動(dòng)，比如買一送一、包郵等。這些特別優(yōu)惠可能會(huì)大大提高你的訂單平均價(jià)值，并能引導(dǎo)買家消費(fèi)不同類別的產(chǎn)品。在你推出促銷活動(dòng)之前，請(qǐng)?jiān)敿?xì)了解亞馬遜促銷活動(dòng)的規(guī)則。

創(chuàng)建獨(dú)特的組合包也是一個(gè)不錯(cuò)的策略，有利于提高其他產(chǎn)品的流通性。另外，你可以設(shè)置組合包的產(chǎn)品與獨(dú)立產(chǎn)品的價(jià)格差，組合產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠一些，有助于利潤(rùn)的提升。

此外，亞馬遜 Sponsored Products可以幫助你提高listing的曝光量，確保在Prime Day Week期間的顧客流量。

除此之外，更新產(chǎn)品listing、針對(duì)亞馬遜進(jìn)行SEO，能確保你的產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中取得較高排名。

注意：如果listing中出現(xiàn)敏感字眼，例如“on sale”、“Prime Day deal”有可能會(huì)導(dǎo)致亞馬遜移除你的listing，或暫停你的賬號(hào)。

不要忽略其它網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

Prime Day Week期間，亞馬遜不是唯一一個(gè)提供優(yōu)惠的平臺(tái)。數(shù)據(jù)表明，Prime Day會(huì)對(duì)亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”。

注意利用沃爾瑪、eBay等平臺(tái)，“俘獲”錯(cuò)過(guò)Prime Day的消費(fèi)者。

你還可以在自己的電商網(wǎng)站上使用SEO策略，吸引亞馬遜的購(gòu)物者。另外，Prime Day Week是一個(gè)利用戰(zhàn)略營(yíng)銷清空舊貨的好機(jī)會(huì)。

2017Prime Day備戰(zhàn)細(xì)則：

備戰(zhàn)Prime Day 和Prime Day Week，沒(méi)有被邀請(qǐng)參加Lightning Deals的賣家，甚至是不符合Prime資格的賣家仍然可以通過(guò)以下方式從中受益：

（1）除了參與Lightning Deals，還可以自行推出促銷活動(dòng)，如買一送一、商品折扣、額外福利等。

（2）使用亞馬遜Sponsored Products，并對(duì)亞馬遜進(jìn)行SEO，提高你的商品在亞馬遜搜索結(jié)果中的位置。此外，確保使用美觀的商品圖片，因?yàn)橐曈X(jué)效果是潛在客戶是否購(gòu)買的一個(gè)重大影響因素。

（3）如果你是MFN賣家，可以為客戶提供包郵服務(wù)。

（4）創(chuàng)建產(chǎn)品組合，通過(guò)熱門產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷量，例如組合中可以放入一款熱門產(chǎn)品和其它銷量較差的產(chǎn)品，幫助清理表現(xiàn)較差商品的庫(kù)存。

（5）增加產(chǎn)品庫(kù)存，確保能夠應(yīng)對(duì)Prime Day帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)。

（6）不要忽略其它網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)（如沃爾瑪）。為保持競(jìng)爭(zhēng)力，其他平臺(tái)也會(huì)在Prime Day Week進(jìn)行促銷活動(dòng)。更新和增加你在所有平臺(tái)上的listing和庫(kù)存，全面利用Prime Day帶來(lái)的流量。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）