中國(guó)好東西網(wǎng)CEO張志鋒：國(guó)際貿(mào)易的盈利點(diǎn)即是未來跨境電商的盈利點(diǎn)所在

跨境電商從起步之初就存在著各種聲音，最初很多人覺得跨境電商就像是靠偷逃稅款、靠賣假貨盈利的。而近年來各國(guó)對(duì)跨境電商的稅收政策日趨完善，平臺(tái)對(duì)侵權(quán)、售假行為的打擊力度也日益加強(qiáng)，與此同時(shí)不少跨境電商賣家又有了新的擔(dān)憂——跨境電商未來靠什么盈利？中國(guó)好東西網(wǎng)CEO張志鋒對(duì)此進(jìn)行了分享。

跨境電商的昨天也曾彷徨

張志鋒最早接觸跨境電商行業(yè)是在2010年，初次接觸跨境電商的他對(duì)一切都充滿了好奇。但他坦言，入行兩年以后，他和當(dāng)時(shí)很多跨境電商公司的高層一樣，都對(duì)跨境電商未來的發(fā)展抱以悲觀的情緒。

“外行人會(huì)覺得跨境電商這個(gè)行業(yè)發(fā)展速度很快，但在這個(gè)行業(yè)比較久的人當(dāng)時(shí)還是挺悲觀的，他們不知道這個(gè)行業(yè)還可以往哪個(gè)方向發(fā)展，他們覺得跨境電商賺錢無非就兩條路，一個(gè)是偷稅漏稅；另一個(gè)就是賣假貨了?！睆堉句h講道。

當(dāng)年的跨境電商行業(yè)內(nèi)其實(shí)是有兩種聲音的：一種是賺錢在當(dāng)下就好了，不管其他的；另一種就是究竟該如何審視這個(gè)行業(yè)。

在思考了很久以后，張志鋒發(fā)現(xiàn)，從大趨勢(shì)上來看，跨境電商實(shí)際上就是一個(gè)國(guó)際貿(mào)易互聯(lián)網(wǎng)化的過程，所以國(guó)際貿(mào)易的驅(qū)動(dòng)力也就是跨境電商的驅(qū)動(dòng)力。

“我們可以看到近年來國(guó)內(nèi)的貿(mào)易，特別是零售貿(mào)易中，電商所占的比重越來越大了，這種方式已經(jīng)改變了人們的生活方式和購(gòu)物習(xí)慣。但相比而言跨境電商在國(guó)際貿(mào)易的格局當(dāng)中的占比還是非常小的。所以我覺得現(xiàn)在我們所看到的大量的國(guó)際貿(mào)易，未來很大一部分會(huì)通過跨境商務(wù)的方式完成交易，國(guó)際貿(mào)易的盈利點(diǎn)也將是未來跨境電商的盈利點(diǎn)所在?！?

跨境電商未來將成為國(guó)際貿(mào)易中的一支“強(qiáng)軍”

“當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易的驅(qū)動(dòng)力就是未來跨境電商的驅(qū)動(dòng)力，國(guó)際貿(mào)易的盈利點(diǎn)也將是未來跨境電商的盈利點(diǎn)所在?！睆堉句h講道。

跨境電商可以盈利，其主要的驅(qū)動(dòng)力可以從四個(gè)方面來講：

1、第一就是一般國(guó)際貿(mào)易的最核心動(dòng)力——“物以稀為貴”，比如一件商品在中國(guó)比較廉價(jià)，但是在美國(guó)卻比較貴，商品在兩國(guó)間的價(jià)差便成為了跨境電商交易的產(chǎn)生的原因。此外，匯率問題也是造成價(jià)差的原因之一。

2、與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易相比，跨境電商擁有更為先進(jìn)的商業(yè)模式，可以減少更多繁瑣的貿(mào)易流程，商品可以直接從貿(mào)易商到達(dá)消費(fèi)者，很大程度上降低國(guó)際貿(mào)易中的時(shí)間成本。

3、文化差異，消費(fèi)習(xí)慣。不同的生活習(xí)慣會(huì)帶來不同的消費(fèi)差異。以最近丹麥生蠔成災(zāi)為例，歐美人通常會(huì)吃鵝肝魚子醬這類的食物，很少會(huì)吃其他內(nèi)臟，連螃蟹都很少吃，所以他們會(huì)視泛濫的生蠔為災(zāi)害。但對(duì)于中國(guó)人來講，這些卻是一種美味，且價(jià)格不菲，國(guó)內(nèi)賣的法國(guó)生蠔都要三十塊五十塊一個(gè)，而這些東西在法國(guó)當(dāng)?shù)兀旧鲜菦]人吃的。

再比如，中國(guó)人喜歡翡翠，翡翠在中國(guó)能拍出天價(jià)，但是在歐美人的眼里，這些只不過是好看的石頭，他們只欣賞鉆石、四大寶石、黃金等這類珠寶，這也是消費(fèi)差異。

所以，不同的消費(fèi)差異也會(huì)對(duì)商品價(jià)值認(rèn)知產(chǎn)生非常大的影響，這些也是貿(mào)易非常重要的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。

4、勞動(dòng)力因素。雖然近年來，中國(guó)的勞動(dòng)力成本在不斷上漲，但和歐美國(guó)家相比，中國(guó)的勞動(dòng)力成本還是比較低的，所以同樣的商品在中國(guó)的生產(chǎn)制造成本會(huì)比在歐美便宜的多。

張志鋒講道：“以上這些都是跨境電商存在非常重要的原動(dòng)力，只要國(guó)際間這種經(jīng)濟(jì)不平衡存在，國(guó)際貿(mào)易和跨境電商的空間都會(huì)在，甚至在未來人類登上火星的時(shí)候，也會(huì)因?yàn)檫@樣的原因產(chǎn)生‘跨球’貿(mào)易?！?

歐洲將會(huì)是未來兩年跨境電商發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)

張志鋒認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上并不只是中國(guó)賣家間的競(jìng)爭(zhēng)，最主要的是中國(guó)賣家與出口所在地的本土賣家間的競(jìng)爭(zhēng)，甚至是與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的中小貿(mào)易商之間的競(jìng)爭(zhēng)。

“今年二月份的時(shí)候，在與德國(guó)機(jī)場(chǎng)和深圳機(jī)場(chǎng)方面相關(guān)負(fù)責(zé)人的交談中，他們給我?guī)硪粋€(gè)訊號(hào)——?dú)W洲將會(huì)是未來兩年跨境電商發(fā)展的一個(gè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。”張志鋒透露。

實(shí)際上，在過去的一到兩年的時(shí)間，歐洲本土，尤其是德國(guó)，有非常多的中小傳統(tǒng)貿(mào)易商破產(chǎn)。其中一個(gè)主要的原因，可能與近幾年亞馬遜在歐洲站的大力布局有關(guān)。原本與那些傳統(tǒng)的中小貿(mào)易商合作的工廠、貿(mào)易商，跳過他們直接把生意做到C端，自然對(duì)那些傳統(tǒng)的中小貿(mào)易上造成巨大的沖擊。

張志鋒表示：“我們今天所看到的國(guó)際貿(mào)易的規(guī)則，實(shí)際上都是一百多年前甚至兩百多年前，歐美那些國(guó)家主導(dǎo)的制定的。從現(xiàn)在中國(guó)國(guó)家層面來說，國(guó)家已經(jīng)把跨境電商看做中國(guó)參與國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要的歷史階段。中國(guó)希望通過對(duì)跨境電商貿(mào)易的重視和投入，去參與主導(dǎo)網(wǎng)上國(guó)際貿(mào)易新規(guī)則的制定。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）