他把“膠帶”當玩具賣，還成功銷往全球35個國家，年銷售近500萬美元！

Andy Musliner有一天正坐在地板上，與他當時三歲的兒子一起玩玩具汽車，正是這時，他發(fā)現了一個事實：玩具汽車需要道路。

“很明顯，這是個必要的搭配——玩具車與玩具道路，”Musliner說，“如果你有一輛玩具車，你就需要一條開車的道路，而玩具行業(yè)在這一點上卻尚未開發(fā)完全。”

在十多年前，因為有了這個想法，Musliner開始在自己家里創(chuàng)建一家玩具公司，并最終創(chuàng)出了一個新的玩具類別——把膠帶作為玩具。Musliner把公司名取為InRoad Toys，專門生產PlayTape——一卷被打印出來以模擬小型玩具車道路的膠帶。膠帶可以粘貼在墻壁、地板、桌子或任何平面上，并且兒童也能輕松撕下來而不會損壞表面。

PlayTape似乎滿足了那些想要開發(fā)孩子創(chuàng)造力的家長需求，同時也滿足了想要尋找新玩具產品的零售商需求。自從PlayTape在三年前被推出以來，該產品的分銷渠道已經從幾家小型玩具商店擴張到在35個國家的12000家門店，沃爾瑪、Toys R Us、Imaginarium、Target以及O'Reilly等零售商均有銷售。

今年，美國小企業(yè)管理署選擇了該公司作為馬里蘭州的年度家庭企業(yè)。InRoad預計今年的銷售額在250萬美元到500萬美元之間。

InRoad公司的首席執(zhí)行官Musliner表示：“PlayTape是世界上最簡單的玩具”，這就是它的吸引力所在。玩玩具車的孩子們可以在任何地方鋪上道路，父母們也很想讓他們的孩子發(fā)揮想象力，讓他們發(fā)展自己的運動技能，而不是整天玩手機。

在2014年，“Parents Magazine”將PlayTape評為年度最好玩具之一，稱之為“一個絕佳的、簡單的創(chuàng)意?！?

發(fā)展歷程

Musliner于2002年創(chuàng)辦了InRoad，當時他3個兒子中最小的3歲兒子是一名汽車迷。他花了幾年時間研究設計出PlayTape，同時也繼續(xù)擔任多家技術創(chuàng)業(yè)公司的執(zhí)行官。膠帶的想法源于他自己試圖用紙膠帶做玩具車道路的實驗，這種做法被證明是不切實際的。他在商店里沒有找到為玩具車設計的膠帶，于是他決定自己創(chuàng)造一個。

在2014年2月，他在紐約國際玩具博覽會上展示了他的發(fā)明。該產品一開始是被小玩具商店看中，隨后銷售開始增長。

大約在兩年前，Musliner在沃爾瑪的年度Open Call活動期間展示了其產品。

一位沃爾瑪的采購商花了大約一年時間與Musliner合作，以改善定價、包裝和尺寸。Markley說，現在PlayTape有兩種產品在沃爾瑪線上和線下商店銷售，而且銷售得很好。

除了為公路和鐵路設計的膠帶卷之外，InRoad還出售彎道貼紙。InRoad還通過與Mattel（美泰，全球最大的玩具公司）簽訂許可協議，銷售Hot Wheels PlayTape。

現在Musliner仍然在家里經營業(yè)務。公司有6名全職員工，但公司通過外包制造和分銷支持了另外100個工作崗位。

近期，InRoad與美國北卡羅來納州最大的消費和工業(yè)膠帶制造商之一Shurtape科技公司達成了合作伙伴關系。

Shurtape同時也成為了InRoad的投資者。在5月，InRoad宣布由Shurtape領投向InRoad注入了一筆未公開數額的資金。

在投資InRoad之前，Shurtape已經擴展到工藝品類，例如帶有圖案和授權標志的膠帶。

Shurtape首席執(zhí)行官Stephen Shuford表示：“作為膠帶制造商，我們喜歡能夠擴展膠帶產品類別的創(chuàng)意，也就是說，開發(fā)出膠帶的全新使用方式。從我們的角度來看，我們覺得把膠帶運用到玩具這點是一個很有趣的、利潤豐厚的潛在擴張機會，這是一個全新的市場。”（編譯/雨果網 康杰煒）