指尖陀螺之后，出口電商賣家如何找到下一個“爆款”？

談起2017年跨境電商的爆款，就不得不提指尖陀螺。指尖陀螺火了以后，從工廠到賣家無數(shù)的人蜂擁而至，都想蹭蹭熱度從中分一杯羹。但在金錢誘惑的背后是否暗藏危機？指尖陀螺熱度過去后，跨境電商賣家又該如何尋找下一款“指尖陀螺”？VC商學(xué)院首席Wish講師，十億級大賣張翔宇分享了其中的技巧。

對于“爆款”產(chǎn)品，大賣家卻不敢觸碰

看到爆款就一擁而上，仿佛已經(jīng)成為當前中國跨境電商賣家的一個慣性。但這樣的慣性對跨境電商賣家來說究竟是利大于弊還是弊大于利？大賣家又會以什么樣的態(tài)度對待這類“爆款”呢？

張翔宇坦言，自己去年六月份左右就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)指尖陀螺這一產(chǎn)品了，但其并沒有賣這個產(chǎn)品。主要原因是當時擔心該產(chǎn)品有發(fā)明專利問題，因此也就沒有去進一步深入了解。

“如果做跨境電商有2-3年的歷史的話，經(jīng)歷過的這種爆款應(yīng)該就比較多了，身邊很多的老司機也是都跟我一樣的心態(tài)，對于這種現(xiàn)象級的爆款不敢輕易觸碰。”張翔宇講道，“針對Wish賣家來說，如果在合適的時機切入到了這一類產(chǎn)品，對于整體的銷量肯定是有很大的提升，但是這種提升也是有比較大的隱患。身邊不少的同行在上一輪平衡車銷量暴增的情況下應(yīng)該都有體會，感覺像是坐過山車一樣，全部精力都投入到這一款上，希望一夜解決戰(zhàn)斗，從此走上人生巔峰，但是好像能成功的案例卻是極少數(shù)的?！?

對于這類“爆款”產(chǎn)品，如果賣家想嘗試銷售，那么首要的問題就是分析清楚產(chǎn)品火爆的原因。從移動電源的火爆、自拍支架的火爆，再到平衡車等，每一款產(chǎn)品能夠火爆都是有一定的原因的，如果這種原因是短暫的，不是必須品，那么這個單品賣家就應(yīng)該正常對待，調(diào)研市場，并將風險考慮進去。

另一方面，如果在分析后得知這類產(chǎn)品值得長期的發(fā)展，是一個優(yōu)勢新興的類目，那么賣家可以盡早的研究出產(chǎn)品的一些壁壘，提前申請專利等保護，進行長期運作。

張翔宇還補充講道：“對于減壓玩具，我并沒有深入的了解，但之前幾款火爆的減壓玩具都涉及到了專利問題，而且消費者對于這類產(chǎn)品的購買大多是好奇，跟風式的，所以這種熱情應(yīng)該不會太長久，這時候還是理智一些對待產(chǎn)品的備貨和進一步發(fā)展?！?

Wish賣家如何開發(fā)出下一款“指尖陀螺”

諸如指尖陀螺這類的爆款，可能熱度只存在于某一階段，但如果賣家能持續(xù)不斷地發(fā)掘出此類爆款產(chǎn)品，且研究出“排他”的方法，那收益才能長久。

張翔宇介紹道：“看待這種爆款產(chǎn)品，想要發(fā)掘肯定不會是來自于Wish本身的數(shù)據(jù)結(jié)果，而是整個大互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的數(shù)據(jù)結(jié)果，因此想第一波挖掘這類產(chǎn)品的賣家對于新興的歐美消費產(chǎn)品應(yīng)該持續(xù)的關(guān)注，尤其是歐美的眾籌平臺，也可以關(guān)注在amazon等主流平臺上推出的新品類的產(chǎn)品，這些都是未來半年內(nèi)有可能成為爆款的新品。但是想要持續(xù)的成功開發(fā)出好的爆款，還是必須要深入供應(yīng)鏈，在某些自己的主營產(chǎn)品線投入足夠的精力去深入挖掘，才能更有發(fā)展性?！?

當然，爆款產(chǎn)品開發(fā)出來后，市場上勢必會有大量的賣家“跟賣”，這種是中國特色的市場情況，針對這種情況，爆款開發(fā)者該如何應(yīng)對呢？

張翔宇介紹道，如果為“爆款”申請專利，是可以在一定程度上避免跟賣，但“爆款”產(chǎn)品是有壽命的，而申請專利的成本周期的卻又很長，的確是一個棘手的問題。但另一方面，研發(fā)的產(chǎn)品申請專利也是一種習慣的養(yǎng)成吧，這對于一家公司的整個未來發(fā)展還是極為重要，每個人都不希望自己的公司一直扮演產(chǎn)品搬運工的角色，那么自己的新品該如何維護，如何維權(quán)，這也是需要長期的經(jīng)驗積累才能越來越有效果，所以為產(chǎn)品申請專利還是需要邁出這一步的。

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（文/雨果網(wǎng) 張毅）