?雨果網(wǎng)“選品大會(huì)”展商秀：僅依靠兩個(gè)系列產(chǎn)品年銷售額就突破6000萬

依靠臟衣籃和冰包兩大主打系列，達(dá)到年銷售額6000萬的佳績，江山市旺達(dá)工貿(mào)有限公司在近乎殘酷的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功突圍贏得主動(dòng)。

其創(chuàng)始人黃健告訴雨果網(wǎng)，家居市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，同時(shí)也屬于競(jìng)爭(zhēng)“紅?！?，堅(jiān)定不移走差異化之路是公司成功突圍的關(guān)鍵。“現(xiàn)在我們還為中小跨境電商以及淘寶賣家提供零門檻零風(fēng)險(xiǎn)的分銷平臺(tái)，分銷平臺(tái)的銷售額已從2016年的500萬計(jì)劃2017年增長到1500萬?！?

家居收納市場(chǎng)潛力大，可能屬于朝陽產(chǎn)業(yè)

全球家居市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅贩N眾多，國際貿(mào)易量比較大，國際化程度高，整個(gè)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)集群業(yè)態(tài)，整體來看全球的家居用品市場(chǎng)存在剛性需求。

目前家居行業(yè)中以家居收納產(chǎn)品為主，在歐美、日本等主流市場(chǎng)上，家居收納產(chǎn)品屬于主流產(chǎn)品，甚至可以說是生活必需品。

“家居收納產(chǎn)品的熱銷，可能與產(chǎn)品本身自由壓縮、大容量、易攜帶、實(shí)用性強(qiáng)等性能有關(guān)，很好的滿足了海外市場(chǎng)喜好戶外野營消費(fèi)人群的需求?！秉S健表示。

另外，隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，也在一定程度上促進(jìn)家居收納市場(chǎng)的發(fā)展。不過，雖然目前家居市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，但市?chǎng)份額畢竟是額定的，想要開拓新的細(xì)分市場(chǎng)，需在市場(chǎng)需求上下功夫。據(jù)了解，隨著消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)的提高、以及對(duì)健康綠色環(huán)境的追求，環(huán)保家居的需求增加。

市場(chǎng)制約之下，降低成本、提升效率

國內(nèi)家居出口情況一片利好，但同時(shí)也需要注意一些容易產(chǎn)生分歧的問題。黃健認(rèn)為專利在海外市場(chǎng)就是個(gè)可大可小的問題?！澳壳拔覀児就瞥龅漠a(chǎn)品全部是規(guī)避專利的主流產(chǎn)品，因?yàn)榭缇晨蛻糇钆碌氖菍＠麊栴}，我們的現(xiàn)貨都是不涉及專利問題，防止客戶在海外市場(chǎng)出現(xiàn)專利糾紛的情況。”黃健強(qiáng)調(diào)。

除了市場(chǎng)的難題之外，黃健表示在與客戶合作方面也存在制約。由于公司產(chǎn)品定位較高，價(jià)格也就相對(duì)提升。但客戶一開始往往都是希望在價(jià)格方面能有調(diào)整的余地，合作出現(xiàn)分歧。

“后來我們依靠與‘義烏’的地緣優(yōu)勢(shì)，擁有原材料成本優(yōu)勢(shì)與人工成本優(yōu)勢(shì)，在不放棄品質(zhì)定位的基礎(chǔ)上，配合工廠進(jìn)行內(nèi)部品質(zhì)的流程控制，提高效率，在外部不斷的整合供應(yīng)商的資源，做到了同品質(zhì)同行競(jìng)爭(zhēng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一方面開拓了新客戶，另一方面穩(wěn)定了老客戶，前終端反饋退貨率僅為1%?！秉S健強(qiáng)調(diào)。

樹立品牌意識(shí)，跳出競(jìng)爭(zhēng)沼澤漩渦

隨著跨境行業(yè)的發(fā)展，品類與品類之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)到了白熱化局面，想要跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)沼澤的旋渦，品牌專利是最佳路徑。

“產(chǎn)品或許是可以被模仿的，但是品牌是唯一的。為了讓自己的產(chǎn)品脫穎而出，需配合產(chǎn)品開發(fā)，并申請(qǐng)專利來保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。我們依托17年的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)以及工廠產(chǎn)品的高品質(zhì)定位，從2016年開始專門成立了一個(gè)現(xiàn)貨批發(fā)部門，并與國外設(shè)計(jì)師合作，在歐美日本全力打造IHOMAGIC家居收納品牌。”黃健說道。

品牌路線的制定，往往會(huì)帶動(dòng)廠商更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，以及加大對(duì)經(jīng)銷商的權(quán)益保護(hù)，會(huì)以客戶的利益為根本，注重長期發(fā)展方向一起去維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。

再加上隨著終端消費(fèi)者要求越來越高，注重產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品開發(fā)，最終落實(shí)到客戶體驗(yàn)度，產(chǎn)品新穎度將會(huì)成為未來市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。

針對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境來說，跨境電商賣家更多的是需要對(duì)接穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，作為發(fā)展的強(qiáng)大后盾，同時(shí)如果工廠能夠幫助賣家將貨源和庫存風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，并能解決各類賣家在不同時(shí)期遇到的不同痛點(diǎn)，那么這類的工廠將是未來跨境賣家的最佳供應(yīng)商選擇對(duì)象。“目前，我們公司就是不斷朝著這么目標(biāo)發(fā)展，希望服務(wù)更多跨境電商賣家?！秉S健告訴雨果網(wǎng)。

最后，黃健表示希望通過雨果網(wǎng)CCEE選品大會(huì)對(duì)接到跟自己理念一致，擁有長期發(fā)展思維模式的中小跨境賣家；另外針對(duì)一些大的跨境賣家，會(huì)采用雙向溝通的方式，配合開發(fā)一些最適合的產(chǎn)品。

【溫馨提示】：上海光大會(huì)展中心六月份只舉辦一場(chǎng)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)（CCEE），其余打著相類似旗號(hào)的都是騙局，切勿上當(dāng)受騙！

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）