物流超貴的墨西哥站，亞馬遜為何如此固執(zhí)偏愛？

在作為跨境電商的一枚新生小鮮肉，墨西哥站超貴的物流費用和語言溝通障礙讓不少賣家望而卻步，然而亞馬遜卻對其有著一種固執(zhí)的“偏愛”。

自2016年6月墨西哥站開通后，亞馬遜于當(dāng)年12月份和Oxxo達(dá)成協(xié)議，

Oxxo旗下自有的預(yù)付卡可以在亞馬遜上使用。Oxxo的預(yù)付卡在兩年內(nèi)就獲得了200萬用戶，預(yù)付卡還關(guān)聯(lián)花旗銀行旗下的墨西哥國家銀行賬號。

(根據(jù)歐睿國際的調(diào)查顯示，墨西哥電商零售額在過去5年內(nèi)增長了4倍，預(yù)計到2020年還將翻一番。)

2017年3月7日，亞馬遜宣布開放墨西哥Prime會員服務(wù)，該服務(wù)將為2000多萬種產(chǎn)品提供包郵服務(wù)，第一年P(guān)rime會員費將為449比索(約23美元)，第二年將上升到標(biāo)準(zhǔn)價格，即899比索(約46美元)。

下面將對亞馬遜墨西哥站進(jìn)行一個全方位的梳理講解。

一、市場環(huán)境

1、人口多，需求大

人口大國墨西哥，世界排名第11位，是經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國家，在美洲國家中排名第四。

世界銀行的數(shù)據(jù)顯示，墨西哥是拉丁美洲最適合發(fā)展商業(yè)的國家之一，智能手機(jī)、信用卡、互聯(lián)網(wǎng)普及率較高。2015年亞馬遜在墨西哥開通了站點，25個品類在售(全部對中國賣家開放)，4500萬的選品。

2、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)， 市場廣

墨西哥是拉美地區(qū)第二經(jīng)濟(jì)大國，僅次于巴西，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，墨西哥網(wǎng)上銷售額預(yù)計將從2015年的29億美元，上升到2018年的60億美元。

3、操作簡單，費用低

北美三國美國、加拿大與墨西哥站是同一個賬號，不用重復(fù)切換，賣家只需要在后臺切換，無需提交額外的平臺費用。

二、選品

與其他成熟的市場一樣，在墨西哥站點銷量比較好的品類比如消費電子類、美妝、家居、廚房、玩具。隨著墨西哥經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們更多的會在休閑、運動上面，健身器材、背包、旅行設(shè)備，穿戴衣服類上進(jìn)行消費，消費者更傾向于物美價廉的的商品。

增長較快的品類：比如服裝、鞋靴類。2016年中國賣家在墨西哥站點服裝品類的選品占比較小，出乎意料的是這些服裝賣家銷量是呈現(xiàn)幾何級增長的，女裝市場中睡衣、家居服、上衣、服裝配飾等都是銷量很好的產(chǎn)品。

三、產(chǎn)品上傳

1、新賣家產(chǎn)品上傳：

可以通過后臺一對一上傳，后臺下載模板，編輯模板后選擇批量上傳。

2、老賣家：

①可以使用Feature工具，一鍵同步到墨西哥站，產(chǎn)品review也能夠一起同步到墨西哥站點;

②聯(lián)系招商經(jīng)理，把美國模板轉(zhuǎn)換成墨西哥模板上傳，賣家只需要編輯一下價格與庫存。

四、API系統(tǒng)對接

目前美國站點的大部分品類可以同步到墨西哥，但是受限于系統(tǒng)的原因并不能保證所有商品都能夠同步。

美國站與墨西哥站切換后，同一賬號不同站點之間有沒有相互影響?

如果是有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、侵權(quán)等問題將會影響美國賬號，如果是因為績效原因，比如墨西哥站發(fā)貨延遲的問題，將不會影響美國賬號，是分開來進(jìn)行考核的。

五、流量支持

1、活動資源：

lighting deal、best deal、dotd、大型節(jié)假日活動。

前三類常規(guī)促銷要求產(chǎn)品信息比較完善，提報活動時候賣家一定要檢查好，照片白底、活動標(biāo)題在100個字符以內(nèi)，這樣有利于商品的顯示。在售的產(chǎn)品要求是三星以上的評論，新品不會要求有評價，沒有購物車也是可以參加的。

2、活動折扣的標(biāo)準(zhǔn)也有一定的要求：

lighting deal在墨西哥站沒有折扣的要求，但是要能保證產(chǎn)品是最近12個月的最低價，亞馬遜系統(tǒng)強(qiáng)大，它能夠抓取參加活動的產(chǎn)品在其他平臺的售價，這個還請賣家注意，不要存在僥幸心理。

參加best deal的要求是10%的折扣，dotd的要求是20%。

3、庫存要求：

lighting deal沒有庫存要求，不強(qiáng)制賣家入庫多少產(chǎn)品;

best deal20件就可以參加;

dotd15件就可以參加。

4、時間要求：

lighting deal是12個小時;best deal是14天;dotd是一整天。

注意：相同的選品在30天內(nèi)不準(zhǔn)許重復(fù)提報，賣家每周要想上活動就要變換不同的產(chǎn)品來參加了。

六、其它注意事項

1.產(chǎn)品描述：盡可能符合本地語言習(xí)慣

美國也會影響墨西哥用戶搜索產(chǎn)品的方式。“Spanglish”(英語和西班牙語結(jié)合后的一種語言)是一種十分流行的文化，這也會影響墨西哥用戶的搜索行為。

2.產(chǎn)品定價，考慮比索不穩(wěn)定因素

當(dāng)貨幣不可避免的貶值時，要快速做出反應(yīng)，關(guān)注消費者的經(jīng)濟(jì)承受能力，一般將費用或商品成本換算成比索。可以從兩方面計算經(jīng)濟(jì)承受能力：絕對價格和單位成本，零售價格有時需要達(dá)到一定值。由于墨西哥貨幣不穩(wěn)定，在貿(mào)易中你可能要重頭再來，所以做好應(yīng)對準(zhǔn)備吧。

3.關(guān)于付款

墨西哥貿(mào)易高度發(fā)展，每個渠道都有主要的運營商，如沃爾瑪、OXXO和Soriana等都會提供巨大的折扣，而且也不要驚訝于墨西哥非常長的付款期限，120天付款期限很常見。

4.專業(yè)物流合作伙伴

墨西哥在進(jìn)口清關(guān)、查驗、稅收、認(rèn)證方面有著非非常嚴(yán)格的規(guī)定，新賣家一定要和專業(yè)的物流合作伙伴咨詢了解，避免因為認(rèn)證和物流方面的坑讓自己蒙受損失。

雖然墨西哥電商市場目前還處于發(fā)展初期，相關(guān)政策和渠道都不是很完善，但隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)勢必成為墨西哥新的經(jīng)濟(jì)增長點，就其當(dāng)前的發(fā)展速度之快來說，還是很值得一試的。

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