好好的亞馬遜listing排名，怎么說(shuō)掉就掉了呢？

很多亞馬遜賣家會(huì)很關(guān)注listing的類目排名位置，昨天還排在前幾十名啊，今天怎么跌了十萬(wàn)八千名？這不科學(xué)！我要不要給亞馬遜寄刀片？等等，要冷靜，先別方!容我跟你講兩句。你家listing的排名之所以會(huì)掉，也不能怪亞馬遜啊，一定有原因的!什么原因?趕緊來(lái)看一下吧。

一、亞馬遜listing的類目排名下降了，什么原因？

1.銷量不好

賣家銷量不好，昨天沒(méi)單，今天也沒(méi)單，門可羅雀。銷量是影響listing類目排名的一個(gè)很重要因素。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的歷史銷量不錯(cuò)，近期銷量又穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)，能夠提高產(chǎn)品的類目排名。而類目排名靠前，對(duì)銷量也有刺激作用。相反的，當(dāng)銷量下跌了，排名也會(huì)有所影響。

2.賣家“手癢”，改壞了listing

賣家的Listing銷量在增長(zhǎng)，排名在上升，但是賣家“手癢”，或者急功近利，頻繁的修動(dòng)listing的標(biāo)題、keywords、描述這些內(nèi)容。賣家真要是有這么“勤快”的話，小編我可以很負(fù)責(zé)的告訴你，然并卵。大幅度地修改listing，會(huì)嚴(yán)重影響到產(chǎn)品排名的穩(wěn)定性，掉的絕對(duì)不止三五百啊。

那怎么辦?什么時(shí)候能改亞馬遜listing?小編個(gè)人建議是，如果賣家的Listing銷量出現(xiàn)了很明顯的下降，這種情況對(duì)listing做優(yōu)化是有必要的。但在一般情況下，對(duì)listing進(jìn)行小幅度的修改是可以的，但也不要天天改來(lái)改去，更不要改得“面目全非”。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)有什么銷量也沒(méi)什么排名，你可以隨便改，反正也沒(méi)啥影響。說(shuō)不定改了還有可能漲排名呢。

3.賣家收到差評(píng)

賣家沒(méi)有“伺候”好買家，一不小心導(dǎo)致買家留了辣眼虐心的差評(píng)?？赡芫褪蔷兔匆粋€(gè)差評(píng)，導(dǎo)致賣家的排名退個(gè)千八百里!也可能就是因?yàn)榫兔匆粋€(gè)差評(píng)，嚇跑了一批有購(gòu)買意向的潛在買家，降低了轉(zhuǎn)化率，亦無(wú)法漲銷量。這種情況你只能盡可能地去想辦法減少差評(píng)。

4.斷貨

賣家listing表現(xiàn)不錯(cuò)，排名也很不錯(cuò)，也有使用官方推薦的漲銷量的標(biāo)配——發(fā)FBA，而且亞馬遜也給了賣家一個(gè)流量占優(yōu)勢(shì)的展示位置(比如黃金購(gòu)物車Buy Box)，處于漲銷量的關(guān)鍵時(shí)刻賣家千萬(wàn)千萬(wàn)不要斷貨。否則排名會(huì)掉得非常嚴(yán)重，掉個(gè)幾萬(wàn)也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上來(lái)，可就難得多了。就算賣家補(bǔ)了貨，但亞馬遜也不一定會(huì)再給你分配好的展示位置，排名也不一定能恢復(fù)到以前的水平。

所以，賣家一定要注意自己的庫(kù)存，盡早、及時(shí)、快速補(bǔ)貨。如果實(shí)在是無(wú)法及時(shí)補(bǔ)貨的，可以選擇將價(jià)格調(diào)高，或者改為自發(fā)貨的方式，減少損失。

5.價(jià)格不合理

每個(gè)賣家都很想排名靠前。有些賣家為了提高listing排名，索性就將價(jià)格設(shè)低，以為降價(jià)了就可以提高排名。如果有這樣的想法，那就是too young too simple。小編不否認(rèn)降價(jià)確實(shí)對(duì)買家有吸引力，但假如你降的價(jià)辣眼逆天，買家是不會(huì)接受的啊。

相應(yīng)的，抬高價(jià)格也未必能提高排名。SO，大家也都別玩壞了價(jià)格，定價(jià)一定要合理，該降的時(shí)候降，該漲的時(shí)候漲，但一定要控制在合理的范圍之內(nèi)啊，或者在市場(chǎng)價(jià)上下浮動(dòng)的區(qū)間。

6.同行的競(jìng)爭(zhēng)能力超越了賣家

有時(shí)候，賣家可能什么都做，也沒(méi)有改壞了listing的描述與價(jià)格，但排名還是往后退了。這種情況，很大的可能是別的賣家的銷售蹭蹭往上漲，排名很快超越了賣家，導(dǎo)致賣家的排名下降。

二、亞馬遜listing的排名不穩(wěn)定，我要在意它嗎?

當(dāng)listing的排名不穩(wěn)定，突高突低,像坐過(guò)山車一樣,我要care它嗎?

實(shí)際上，在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目下，賣家在一天之內(nèi)多出一兩個(gè)單，排名有可能往上漲個(gè)千八百名;但也有可能因?yàn)槭盏揭粋€(gè)差評(píng)，排名掉個(gè)千八百名。這也是正常的!再加上亞馬遜的算法套路這么深，排名的事情有時(shí)候誰(shuí)也說(shuō)不清楚，賣家朋友們，還是淡定點(diǎn)吧!

三、提高亞馬遜listing的類目排名的方法

比起排名，賣家更關(guān)心的應(yīng)該是對(duì)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷的手法夠不夠精準(zhǔn)到位，比如說(shuō)有沒(méi)有做好推廣，有沒(méi)有做好售后，有沒(méi)有發(fā)FBA。如果賣家想要穩(wěn)定listing的排名地位，不如看看以下方法。

1.保證產(chǎn)品的質(zhì)量

想漲銷量打造爆款，想日出千單，保證產(chǎn)品質(zhì)量是最基礎(chǔ)的。而listimg的優(yōu)化、站內(nèi)外推廣等都是建立在listing品質(zhì)有保障的基礎(chǔ)之上。如果連產(chǎn)品質(zhì)量都無(wú)法保障，還談什么排名呢?

2.優(yōu)化listing

優(yōu)化listing是基本的運(yùn)營(yíng)工作，包括圖片、標(biāo)題、變體、關(guān)鍵詞、詳情描述這些內(nèi)容。不過(guò)這個(gè)優(yōu)化要很有技巧。關(guān)于優(yōu)化的技巧，賣家可以參考上文“賣家手癢，改壞了listing”這一整段的內(nèi)容。

3.發(fā)FBA

FBA是推廣新品的標(biāo)配之一，也有利于搶奪到黃金購(gòu)物車，對(duì)買家的用戶體驗(yàn)提升很有幫助，同時(shí)有助于增加爆光度，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。發(fā)FBA對(duì)賣家提高排名絕對(duì)是有幫助的。

4.做CPC站內(nèi)廣告

產(chǎn)品類目排名不好，賣家可以考慮做CPC站內(nèi)推廣廣告，增加產(chǎn)品的爆光率，不過(guò)在做CPC站內(nèi)推廣之前，賣家要先確認(rèn)產(chǎn)品是否有做CPC站內(nèi)推廣的條件與優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也需要在關(guān)鍵詞投放方面多下一些功夫。不然就算砸了錢也不一定有效果。

5.定期做促銷活動(dòng)

會(huì)玩的亞馬遜的賣家都會(huì)做定期做促銷，比如平常做Money off之類的滿減促銷活動(dòng)，每逢節(jié)假日做節(jié)日促銷，以此吸引買家買買買，從而提高買家的黏性。

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