速賣通櫥窗的營(yíng)銷方法

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什么是櫥窗推薦位?

當(dāng)買家通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞或通過(guò)類目來(lái)到搜索結(jié)果頁(yè)面時(shí)，會(huì)看到自然的排序結(jié)果;而櫥窗推薦位就是在自然排序的結(jié)果下，通過(guò)速賣通給您的產(chǎn)品增加排序權(quán)限，從而提高您的產(chǎn)品在速賣通排序中的排名。

速賣通80%的訂單是買家通過(guò)搜索后，在搜索結(jié)果頁(yè)面中產(chǎn)生。我們通過(guò)櫥窗營(yíng)銷來(lái)增加產(chǎn)品曝光量，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的，但是我們速賣通的櫥窗，又和阿里巴巴國(guó)際站的櫥窗不一樣，它沒(méi)有特定的展示位置，只是平臺(tái)根據(jù)我們店鋪的等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)給我們一個(gè)增加產(chǎn)品曝光量的資源，賣家服務(wù)等級(jí)表現(xiàn)越好，店鋪獲得的櫥窗位就越多，從而得到的曝光也越多。

我們要增加我們的櫥窗位，首先就要提高賣家服務(wù)等級(jí)，而想要提高我們賣家服務(wù)登錄，就要減少店鋪的不良體驗(yàn)訂單和增加店鋪的好評(píng)率，所以如果我們想做好櫥窗營(yíng)銷，就要提高我們店鋪等級(jí)，增加我們的櫥窗數(shù)量，從而更好地推動(dòng)櫥窗營(yíng)銷。

速賣通櫥窗設(shè)置

櫥窗的設(shè)置相對(duì)是比較簡(jiǎn)單的，我們可以直接在后臺(tái)首頁(yè)點(diǎn)擊可用資源—櫥窗推薦。

點(diǎn)擊后進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面。

輸入產(chǎn)品名稱關(guān)鍵字，推薦櫥窗即可。也可直接在產(chǎn)品管理找到該產(chǎn)品，在編輯下點(diǎn)擊更多操作—櫥窗推薦即可。

速賣通櫥窗營(yíng)銷的方法

我們?cè)谶x擇產(chǎn)品做櫥窗營(yíng)銷的時(shí)候，一定要選好產(chǎn)品，有目的的去做櫥窗營(yíng)銷，通常情況下，我們可以通過(guò)櫥窗位推新款，打造爆款和活動(dòng)款，這樣才能充分利用好櫥窗的功能，而且櫥窗產(chǎn)品比正常的產(chǎn)品多8-10倍的曝光量，如果我們不把好剛用到刀刃上，那不是浪費(fèi)了平臺(tái)的櫥窗嗎?當(dāng)然，我們所選的新款、爆款、活動(dòng)款并不是固定的，我們要通過(guò)數(shù)據(jù)觀察，不定期的更換櫥窗產(chǎn)品，這樣才能做好櫥窗營(yíng)銷。

當(dāng)我們店鋪選擇好櫥窗產(chǎn)品去做店鋪的櫥窗營(yíng)銷，這些產(chǎn)品盡量選擇新款、爆款、活動(dòng)款。通過(guò)一個(gè)月的櫥窗營(yíng)銷，我們要觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)和店鋪訂單，在一個(gè)月內(nèi)，不能為我們帶來(lái)曝光量，點(diǎn)擊量和訂單量的產(chǎn)品都應(yīng)該及時(shí)更換，讓店鋪其他的產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為櫥窗產(chǎn)品，通過(guò)一系列的更換、循環(huán)，最終留下來(lái)的櫥窗產(chǎn)品應(yīng)該是能為我們帶來(lái)高曝光量、高點(diǎn)擊量、高訂單量的新款、活動(dòng)款和爆款產(chǎn)品。櫥窗營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷一樣，也需要時(shí)間去觀察，只有我們不斷的去跟換產(chǎn)品，不斷的觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)，才能把櫥窗營(yíng)銷做得原來(lái)越好。

自2015年5月4日起，櫥窗進(jìn)行了改革，櫥窗數(shù)減少且有效期縮短，速賣通方表示之所以把櫥窗資源減少并把有效期縮短，是因?yàn)樗儋u通平臺(tái)發(fā)現(xiàn)之前發(fā)放的櫥窗對(duì)產(chǎn)品曝光的影響較弱，對(duì)櫥窗政策進(jìn)行改動(dòng)可以讓櫥窗位發(fā)揮更大的效用。希望賣家能更好地針對(duì)自己店鋪?zhàn)龊觅Y源的調(diào)控。  

速賣通FAQ部分：

問(wèn)：什么是櫥窗位可累加?

答：即您獲得的櫥窗位如果不使用，可不斷累加，但是建議您在一年內(nèi)使用您所獲得的櫥窗。

舉例：您在5月4日因?yàn)橘u家服務(wù)等級(jí)為優(yōu)秀而獲得3個(gè)櫥窗，在5月份并未使用櫥窗，而在6月份服務(wù)等級(jí)考評(píng)又為優(yōu)秀再次獲得3個(gè)櫥窗，那您就有6個(gè)櫥窗位可使用。

問(wèn)：為什么新櫥窗發(fā)放的時(shí)間是在5月4號(hào)，不是在5月3號(hào)?

答：由于5月3號(hào)還在五一假期中，而5月4號(hào)是假期結(jié)束后的第一個(gè)工作日，為了確保此次櫥窗升級(jí)的正常進(jìn)行，服務(wù)等級(jí)還是在5月3號(hào)更新，但是在5月4號(hào)發(fā)放最新櫥窗(假期結(jié)束后的第一個(gè)工作日)，6月份開始恢復(fù)為每月的3號(hào)發(fā)放。

問(wèn)：為什么櫥窗資源變少了? /為什么櫥窗的有效期變短了?

答：由于平臺(tái)發(fā)現(xiàn)之前發(fā)放的櫥窗對(duì)產(chǎn)品曝光的影響較弱，所以為了讓櫥窗位發(fā)揮更大的效用，同時(shí)能夠便于賣家更好的針對(duì)自己店鋪?zhàn)龊觅Y源的調(diào)控，此次平臺(tái)將對(duì)櫥窗位進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)后的櫥窗位會(huì)在排序中的效用將大大提升，同時(shí)櫥窗變成一種可累加的資源，您可以在特定時(shí)間使用櫥窗，達(dá)到更強(qiáng)的店鋪提升手段。

問(wèn)：為什么“更換櫥窗商品或取消櫥窗推薦”的功能沒(méi)有了?

答：升級(jí)后的櫥窗位將會(huì)在排序中的效用大大提升，櫥窗位的有效期會(huì)變?yōu)橹挥?天，為了保證被使用的櫥窗在有效期內(nèi)持續(xù)給產(chǎn)品的曝光帶來(lái)更大的效果，

所以櫥窗位的資源顯得非常重要和珍貴，請(qǐng)您謹(jǐn)慎選擇重要的產(chǎn)品設(shè)置櫥窗，在有效期間內(nèi)不能進(jìn)行更換櫥窗商品或取消櫥窗推薦的操作。

問(wèn)：服務(wù)等級(jí)發(fā)放的櫥窗位、平臺(tái)活動(dòng)贈(zèng)送的櫥窗位的有效期都會(huì)變?yōu)?天嗎?

答：平臺(tái)發(fā)放的所有櫥窗(包括服務(wù)等級(jí)發(fā)放、平臺(tái)活動(dòng)贈(zèng)送等)都將會(huì)變?yōu)?天。

問(wèn)：若產(chǎn)品設(shè)置了櫥窗，在有效期內(nèi)中途下架后再上架的話，有效期如何計(jì)算?

答：若在有效期內(nèi)，產(chǎn)品下架后又上架了，櫥窗還有效，但是有效期還是7天內(nèi)，不會(huì)再重新計(jì)算。

問(wèn)：若產(chǎn)品設(shè)置了櫥窗，在有效期內(nèi)中途下架了，對(duì)應(yīng)的櫥窗資源會(huì)釋放嗎?

答：下架產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的櫥窗資源不會(huì)釋放。

問(wèn)：若產(chǎn)品設(shè)置了櫥窗，在有效期內(nèi)刪除了，對(duì)應(yīng)的櫥窗資源會(huì)釋放嗎?

答：產(chǎn)品刪除后，對(duì)應(yīng)的櫥窗資源不會(huì)釋放。