wish產(chǎn)品爆款打造過程

wish上賣什么產(chǎn)品最熱？最吸引人？最賺錢？下面為大家詳解wish選品9大技巧，通過區(qū)域定位，人群定位，習(xí)俗定位等多角度專業(yè)的選品方法，快速打造爆款。

一、Wish平臺(tái)特點(diǎn)及核心競(jìng)爭(zhēng)力

區(qū)別于其他平臺(tái)，基于移動(dòng)端的App的一個(gè)最大特點(diǎn)就是做的千人千面，瀑布流，精準(zhǔn)推送。Wish弱化了搜索功能，做的是個(gè)性化推送，每個(gè)人在Wish平臺(tái)上看到的產(chǎn)品都是不一樣的，可給買家提供非常愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。

1、wish是如何把我們的產(chǎn)品和用戶進(jìn)行匹配呢？

平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的興趣特征、社會(huì)屬性、自然屬性，把每個(gè)人分成不同標(biāo)簽，結(jié)合用戶的需求標(biāo)簽以及產(chǎn)品標(biāo)簽進(jìn)行結(jié)合匹配。

用戶端通過每個(gè)人的興趣點(diǎn)、愛好以及心理特征。社會(huì)屬性這塊兒，是根據(jù)用戶的教育程度、人生階段以及職業(yè)身份。自然屬性包括性別、年齡以及星座。通過這三大維度把每個(gè)人分成不等的標(biāo)簽。

2、推送產(chǎn)品的時(shí)候要求

因?yàn)閃ish能夠通過Facebook賬號(hào)直接進(jìn)入，也可以通過谷歌郵箱賬號(hào)直接登錄，所以Facebook、谷歌用戶平時(shí)的習(xí)慣、個(gè)人愛好、信息平臺(tái)都會(huì)有一些記錄，wish平臺(tái)都會(huì)都這些用戶進(jìn)行詳細(xì)的分類。

因此推送產(chǎn)品的時(shí)候要求：要符合wish消費(fèi)群體需求、編輯產(chǎn)品的時(shí)候標(biāo)簽要考慮到哪些用戶的需求與產(chǎn)品相匹配。

二、根據(jù)喜好選品

因?yàn)閣ish訂單80%都是美國(guó)用戶訂單，所以下面主要根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的需求、生活習(xí)慣、興趣愛好來分析如何選品。

1、美國(guó)人顏色圖案喜好

美國(guó)消費(fèi)者喜歡青藍(lán)色，喜歡帶有老鷹的圖案。

除了美國(guó)以外，歐洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家的訂單量都比較多。這個(gè)時(shí)候我們可以根據(jù)不同國(guó)家的人文喜好等信息，選擇產(chǎn)品進(jìn)行上架。這類產(chǎn)品出單、爆單機(jī)會(huì)比較大。所以選品時(shí)，在顏色和圖案上要注意。

2、美國(guó)人喜歡的運(yùn)動(dòng)

美國(guó)人最喜歡的運(yùn)動(dòng)主要是橄欖球和NBA籃球。針對(duì)這種喜好，我們可以選擇一些和這類運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品。例如：繃帶、牙套等。

Wish的消費(fèi)者都是80后90后這類人群，所以跑步、騎自行車和在家做瑜伽。所以這幾種運(yùn)動(dòng)相關(guān)的產(chǎn)品，例如臂袋、自行車上發(fā)光的LED燈等。

3、美國(guó)人的生活

美國(guó)人節(jié)假日喜歡聚會(huì)、野營(yíng)，平時(shí)下班也喜歡去夜店等場(chǎng)所。這樣的生活方式也帶給賣家更多機(jī)會(huì)。

家庭聚會(huì)：家里裝飾產(chǎn)品、廚房小工具

夜店：美容化妝品、夜店裝等

戶外：硅膠紅酒杯、充氣沙發(fā)、放水手電筒等戶外用品

4、美國(guó)—文化&娛樂

通過美劇和美國(guó)影片衍生出的產(chǎn)品很多，一般銷量都不錯(cuò)，很容易成為爆款。

三、根據(jù)平臺(tái)特征選品的方式

Wish總共有5個(gè)APP，Wish、Home、Geek、Cute、Mama。我們只要把產(chǎn)品刊登到wish后臺(tái)，wish會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特性把產(chǎn)品展示在不同的APP上進(jìn)行推廣。

每個(gè)APP有不同的類目，例如wish平臺(tái)類目較多，home平臺(tái)主要是家居類。

wish平臺(tái)主推類目不同，賣家選擇主推類目開發(fā)產(chǎn)品出單爆單幾率大。

四、根據(jù)用戶性別選品

Wish平臺(tái)上男女消費(fèi)比例為4:6，所以賣家可以根據(jù)比例調(diào)整一下sku比例。

男性購(gòu)物特點(diǎn)：(理性消費(fèi))

A.男性購(gòu)物看重產(chǎn)品的實(shí)用性

B.男性一般看中的是品質(zhì)，他們?cè)敢舛嗷ㄒ恍╁X去選擇購(gòu)買品質(zhì)更好的產(chǎn)品

C.速戰(zhàn)速?zèng)Q式的購(gòu)物方式，事先已經(jīng)想好想要買什么，不會(huì)漫無目的去購(gòu)物

女性購(gòu)物特點(diǎn)：(感性消費(fèi))

女性用戶購(gòu)物時(shí)，會(huì)反復(fù)大量地瀏覽和比較，比較重視外觀形象，追求美，并且具有感性消費(fèi)的特質(zhì)

刊登男性產(chǎn)品的時(shí)候要求圖片要呈現(xiàn)出產(chǎn)品質(zhì)感，價(jià)格和利潤(rùn)空間可以比女性產(chǎn)品高，男性比較容易接受。

女性產(chǎn)品圖片要求精美，要有產(chǎn)品效果圖，價(jià)格要低。

五、根據(jù)目標(biāo)客戶的年齡選品

不同年齡段的用戶消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力也不一樣。

14歲—20歲：主要是學(xué)生，收入較低。喜愛低價(jià)和新奇產(chǎn)品

20歲—24歲：初入職場(chǎng)。喜愛便宜的時(shí)裝和飾品，化妝品。

25歲—30歲：初為人父母。喜歡母嬰產(chǎn)品

30歲—34歲：這類人群收入較高，注重商品的品質(zhì)。喜歡正裝和3C產(chǎn)品

34歲+：這類人通常同時(shí)擁有多重身份，其需求會(huì)比較廣泛。喜愛戶外運(yùn)動(dòng)、家居和花園工具等。

六、根據(jù)移動(dòng)端特性選品

移動(dòng)端購(gòu)物APP主要特點(diǎn)是沖動(dòng)購(gòu)物，所以要求：

1、首圖精美，有視覺沖擊力

2、關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)

七、根據(jù)宗教信仰選品

美國(guó)、歐洲等西方國(guó)家基督教徒多，當(dāng)然還有伊斯蘭教等。所以根據(jù)目的國(guó)的宗教信仰也可以作為選品依據(jù)。

八、根據(jù)季節(jié)和特定節(jié)日

1、情人節(jié)熱銷產(chǎn)品：飾品、珠寶、手表、箱包

2、復(fù)活節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容化妝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品

3、母親節(jié)&父親節(jié)熱銷產(chǎn)品：時(shí)尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費(fèi)電子產(chǎn)品、水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

4、美國(guó)勞動(dòng)節(jié)熱銷產(chǎn)品：服裝、美容美化產(chǎn)品

5、萬圣節(jié)熱銷產(chǎn)品：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾

6、感恩節(jié)熱銷產(chǎn)品：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化妝品、廚房小工具

7、圣誕節(jié)熱銷產(chǎn)品：鞋服、取暖設(shè)備、時(shí)尚飾品、珠寶飾品、滑雪設(shè)備、電子產(chǎn)品

九、根據(jù)產(chǎn)業(yè)帶選品

義烏產(chǎn)業(yè)帶：飾品、工藝品、百貨、文教產(chǎn)品

廣東產(chǎn)業(yè)帶：箱包、鞋服、男裝、3C電子產(chǎn)品等

溫州產(chǎn)業(yè)帶：小商品、教具、箱包皮具、溫州女鞋

寧波產(chǎn)業(yè)帶：家紡用品、小家電、日用百貨

佛山產(chǎn)業(yè)帶：內(nèi)衣、文胸、童裝

杭州產(chǎn)業(yè)帶：女裝、童裝，主要走歐美風(fēng)的在wish銷量高

十、特殊產(chǎn)品品類

大碼服裝、大碼鞋在wish銷量也很錯(cuò)，感興趣的賣家也可以嘗試。

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