五個方法教你打造亞馬遜最佳關(guān)鍵詞

亞馬遜不僅是全世界最大的購物平臺，而且還是產(chǎn)品相關(guān)搜索的主要搜索引擎。想在亞馬遜上贏得市場，您需要：一個銷售好的產(chǎn)品和一個完美優(yōu)化的產(chǎn)品頁面。關(guān)于優(yōu)化產(chǎn)品頁面，您必須從熱門的關(guān)鍵短語開始研究，了解用戶正使用哪種關(guān)鍵詞搜索，方便用戶通過關(guān)鍵詞就能找到你的產(chǎn)品。

但是，用戶在亞馬遜上的搜索方式不同，因此在創(chuàng)建產(chǎn)品關(guān)鍵詞時，您必須考慮的因素有查詢類型，查詢長度，轉(zhuǎn)化次數(shù)和搜索量等差異。今天，分享幾個亞馬遜關(guān)鍵詞設(shè)置技巧。

一、查詢類型

今天在傳統(tǒng)的引擎上搜索很大一部分是問題類型的搜索，用戶他們搜索想要解決的問題或他們想要知道事情的答案，如“最佳單反相機”或“如何拍攝夜景”。因此，意味著在亞馬遜上像“相機”或“DSLR”的產(chǎn)品關(guān)鍵詞更受歡迎。

研究顯示在，亞馬遜上100,000次搜索，大多數(shù)(占98%)是針對產(chǎn)品或品牌的搜索。其余的非產(chǎn)品/品牌搜索(占2%)主要是電影和書籍。

總體上說：亞馬遜上幾乎所有的搜索都是和品牌產(chǎn)品類別級搜索有關(guān)，如“數(shù)碼相機”或“尼康鏡頭”，而不是“相機比較”或“單反相機評論”。

二、關(guān)鍵詞長度

亞馬遜上的搜索查詢的長度與傳統(tǒng)搜索引擎的長度非常不同。根據(jù)前100萬個關(guān)鍵詞的分析，確定65%的查詢都是簡短的，兩到三個字的關(guān)鍵詞查詢，而GOOGLE搜索引擎上的搜索關(guān)鍵詞往往運行時間更長，并且不斷變化。

三、轉(zhuǎn)換

較長的查詢通常導(dǎo)致更好的直接轉(zhuǎn)化率，而高級別的短查詢則導(dǎo)致更多的點擊次數(shù)和搜索優(yōu)化。這意味著，在優(yōu)化您的產(chǎn)品頁面以進行搜索時，您需要在高流量短期獲勝和快速轉(zhuǎn)換之間找到一個平衡點。

四、搜索量

考慮到亞馬遜不提供實際的搜索量，許多搜索營銷人員使用GOOGLE ADWORDS數(shù)據(jù)作為其代理，根據(jù)經(jīng)驗，由于查詢類型的差異，這并不總是準(zhǔn)確的。

要獲得更準(zhǔn)確的數(shù)字，建議您通過AMAZON MARKETING SERVICES(AMS)運行測試活動，或者與您的亞馬遜代表討論如何購買ARAP等企業(yè)分析解決方案。

當(dāng)我們比較GOOGLE趨勢和亞馬遜上的產(chǎn)品字詞，生活方式字詞和品牌字詞的相對數(shù)量時，注意到了顯著的差異。

圖(谷歌)

根據(jù)過去30天的GOOGLE數(shù)據(jù)，生活方式(渠道前端)條款的數(shù)量最高，其次是產(chǎn)品，最后是品牌。

當(dāng)我們在同一時間段查看AMAZON數(shù)據(jù)時，有一個不同的故事展開。一般來說，亞馬遜流量對品牌和產(chǎn)品級搜索最高，而生活方式和上層渠道條款不會產(chǎn)生任何有意義的展示次數(shù)。

圖(亞馬遜)

當(dāng)我們查看客戶的品牌產(chǎn)品時，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品條款在大多數(shù)時間內(nèi)是最高的，其次是中場的品牌字詞和上級渠道條款幾乎沒有移動。這可能因您的品牌而異;因此，建議您投放一個沒有預(yù)算上限和高最高每次點擊費用的短期AMS廣告系列，并將生成的展示次數(shù)用作指標(biāo)。

五、制定亞馬遜關(guān)鍵詞

當(dāng)從頭開始構(gòu)建AMAZON關(guān)鍵詞時，現(xiàn)有關(guān)鍵詞和搜索數(shù)據(jù)有很多價值，所以從簡單的開始。如果您是尼康相機的經(jīng)銷商，需要指定產(chǎn)品級搜索，如“相機”，“鏡頭”和“攝影設(shè)備”，并忽略諸如“最佳相機”，“攝影技巧”等術(shù)語。

找不到產(chǎn)品關(guān)鍵詞，你可以：

1. 谷歌購物趨勢

此來源將按類別和/或地區(qū)提供特定于購物的結(jié)果。此示例鏈接顯示過去30天內(nèi)美國美容術(shù)語的熱門查詢和上升查詢。

2.亞馬遜自動推薦

找到相關(guān)AMAZON條款的一個好方法是使用自動提醒菜單。記住良好轉(zhuǎn)換的長尾搜索?自動提示下拉菜單中的數(shù)據(jù)也可以幫助您找到這些熱門詞匯。只需從幾個產(chǎn)品條款開始，您就可以隨時構(gòu)建完整的列表。

3.相關(guān)搜索

我最后建議一個偉大的種子列表涉及由相關(guān)搜索的功能產(chǎn)生的術(shù)語。這個小部件在您執(zhí)行基本搜索后觸發(fā)，并將顯示在結(jié)果上方。

這些字詞通常與以前的搜索者使用的搜索優(yōu)化非常相似，并且可以幫助您制作內(nèi)容和廣告系列，從而更快地通過定位正確的字詞來關(guān)閉銷售。

無論您是計劃自然收錄或付費的亞馬遜廣告系列，希望能幫助您制作有意義的相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以優(yōu)化產(chǎn)品頁面和推動店鋪的流量，產(chǎn)生實際的交易。

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