中國亞馬遜賣家崛起太快，北美進(jìn)口賣家被逼上絕路？

通過進(jìn)口中國船配件在亞馬遜出售，加拿大進(jìn)口商David Bryant的生意很紅火。

然而隨著大量中國賣家涌入亞馬遜，類似David Bryant的中間商已經(jīng)成為了過去。去年10月份，Bryant出售了自己的公司，現(xiàn)在運營著一家進(jìn)口商業(yè)咨詢公司。亞馬遜平臺讓越來越多中國企業(yè)意識到可以直接面向全球消費者，亞馬遜提供各種基礎(chǔ)設(shè)施及完整的生態(tài)鏈，為中國賣家處理倉儲和配送等。

“今年與每位中國供應(yīng)商的對話都提到了亞馬遜，而兩年前亞馬遜在他們眼里還只是巴西的一條河，”David Bryant說道。

亞馬遜為中國賣家打開了市場大門

亞馬遜推出各種銷售計劃，加上物流商、翻譯工具、營銷人員和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展，幫助中國商家在各大國際電商平臺和app施展拳腳，為中國工廠和供應(yīng)商打開了銷往美國等市場的方便之門。

消費者曾經(jīng)可能是通過美國或加拿大的亞馬遜第三方賣家購買來自中國的商品，而現(xiàn)在買家能直接在亞馬遜上購買中國賣家的商品。在這個不斷發(fā)展變化的貿(mào)易體系中，亞馬遜FBA扮演了重要的角色。無需賣家自己尋找倉庫、處理配送等，亞馬遜FBA提供一站式倉儲配送服務(wù)。通過亞馬遜的FBA，來自中國的商品可在兩天內(nèi)輕松配送到美國消費者手中。

此外根據(jù)跨境支付公司 Payoneer表示，另有數(shù)千家服務(wù)商為中國賣家提供亞馬遜FBA頭程服務(wù)，幫助賣家發(fā)貨到亞馬遜FBA倉庫和處理商品清關(guān)等。

亞馬遜的中國賣家數(shù)量于是開始迅速增長。

“我們預(yù)計目前亞馬遜平臺的中國賣家數(shù)量約為20萬，”提供電商平臺數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化的 Teikametrics公司首席執(zhí)行官Alasdair McLean-Foreman表示。

雖然與亞馬遜的200萬第三方賣家相比，中國賣家數(shù)量還微不足道，但增長非常驚人，“過去六個月中國賣家數(shù)量增長了100%?！?

曾經(jīng)制造商與目標(biāo)市場之間存在了大量的阻礙，如今的中國制造商要進(jìn)入海外市場越來越方便?！敖o產(chǎn)品起個品牌，與物流公司合作，在亞馬遜刊登，供應(yīng)鏈簡化成這三道步驟后，你就能直接面向消費者，”Payoneer的首席執(zhí)行官Scott Galit說道。

現(xiàn)在，每年進(jìn)軍國外市場的中國制造商規(guī)模不斷增長，超越前一年。

龐大的中國賣家衍生了附屬行業(yè)

而由于中國是全球最主要的制造地之一，中國賣家越來越熟悉平臺銷售，加上準(zhǔn)入門檻降低，對美國企業(yè)造成了很大的競爭壓力。

據(jù)了解，亞馬遜的FBA項目大大降低了中國賣家接觸美國消費者的難度。暢路銷的上?？偨?jīng)理James Huang稱，亞馬遜FBA是非常強(qiáng)大的解決方案?！斑^去（中國賣家）需要采用非常復(fù)雜的解決方案，比如在美國租用公寓，或者網(wǎng)上不斷尋找第三方物流和倉庫。”

另一方面，亞馬遜從中獲得的優(yōu)勢包括極低的價格、廣泛的產(chǎn)品選擇、最優(yōu)的客戶體驗等。

專家分析稱，要提供最優(yōu)的客戶體驗，中國賣家需要在商品質(zhì)量上下手。亞馬遜也針對這一點為中國賣家提供幫助，去年12月7日亞馬遜在杭州舉行了賣家峰會，主題從“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊|(zhì)造”。

此外，亞馬遜搜索引擎優(yōu)化工具、內(nèi)容開發(fā)等也成為了中國的小眾行業(yè)。在美國針對中國賣家的行業(yè)服務(wù)甚至頗具市場規(guī)模。比如美國加州的亞馬遜賣家Dylan Hao創(chuàng)建了Amazon Treasure公司，為想要進(jìn)軍亞馬遜平臺的人群推出了中文版亞馬遜銷售網(wǎng)上教程。他公司面向的客戶主要是那些制造商和供應(yīng)商。

北美進(jìn)口商仍存在機(jī)遇

但David Bryant仍認(rèn)為在亞馬遜銷售進(jìn)口中國商品存在機(jī)遇。不過這次他把目標(biāo)放在那些具有專利、或者難以復(fù)制的產(chǎn)品上。

還有人認(rèn)為機(jī)遇是給那些掌握當(dāng)?shù)厥袌鲇嵪⒌娜怂鶞?zhǔn)備的。中國制造商并不能完全取代美國本地企業(yè)，Slice Intelligence的分析師Ken Cassar這樣認(rèn)為，“美國市場上有著非常多充分了解市場和消費需求的企業(yè)家，我不認(rèn)為機(jī)會將就此消失無蹤?！?

比如Shenzhen Knives這家位于夏威夷的小型進(jìn)口家族公司。Thanhlo Sananikone和她的兒子Viraphanh從2004年開始從中國進(jìn)口陶瓷刀具。他們在亞馬遜上的銷售額一度表現(xiàn)優(yōu)異，但隨著中國供應(yīng)商開始在亞馬遜銷售同樣的產(chǎn)品后，業(yè)務(wù)每況愈下。

于是Sananikone這一家迅速意識到，只有滿足消費者需求，才能在競爭中存活下來。有些消費者曾經(jīng)抱怨稱，要使用刀具，每次需要把刀從插座中拔出來，才能辨別是哪種刀。于是Sananikone家族在每把刀的刀柄上刻上了名稱，讓消費者一眼就能知道這是什么刀。

這是一個微小的變化，但卻獲得了消費者的好評。“這也不是在做類似Oculus Rift這樣的創(chuàng)新設(shè)備，只不過是消費者有這樣的需求，所以我們就盡力滿足。這就是商業(yè)的運作模式，你必須時刻以消費需求為優(yōu)先，才能立于不敗之地，”Viraphanh說道。（編譯/雨果網(wǎng)張凱燕）